亞馬遜作為跨境電商行業(yè)的頭部平臺(tái)，平臺(tái)成熟度高，流量大，買(mǎi)家信任程度高，能夠帶給賣(mài)家較為客觀的利潤(rùn)以及穩(wěn)定的增漲，這也是眾多開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)的企業(yè)選擇亞馬遜平臺(tái)的重要原因。本文就來(lái)介紹跨境電商自運(yùn)營(yíng)與代運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)區(qū)別是什么?
目前開(kāi)展跨境電商，在亞馬遜進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)的賣(mài)家，大多有兩種運(yùn)營(yíng)模式。一種是亞馬遜代運(yùn)營(yíng)，另一種就是亞馬遜自運(yùn)營(yíng)。這兩者的差別并不僅僅是實(shí)際運(yùn)營(yíng)操作賬號(hào)主體的不同那么簡(jiǎn)單，今天我們就從成本、風(fēng)險(xiǎn)、人員、時(shí)間等多個(gè)角度來(lái)分析一下這兩種模式。
1、風(fēng)險(xiǎn)。
這是每一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)戰(zhàn)前都需要考慮的東西，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)和自運(yùn)營(yíng)兩種模式，面對(duì)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)都是一致的，唯一的不同就是在于人員的專(zhuān)業(yè)度。自運(yùn)營(yíng)是自建團(tuán)隊(duì)，各個(gè)環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)人員都不能缺少，人才培養(yǎng)的過(guò)程中，自建團(tuán)隊(duì)還要面臨人員流失的風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定性相對(duì)較低。
專(zhuān)業(yè)的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，相較于自建的團(tuán)隊(duì)，更加成熟穩(wěn)定，人員的專(zhuān)業(yè)熟練度高，協(xié)作能力強(qiáng)，干活的效率肯定會(huì)更高，從而面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)則相對(duì)較小
2、人員。
上面已經(jīng)提到了自建團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)度的問(wèn)題和流失問(wèn)題，其實(shí)人員方面要面對(duì)的問(wèn)題不止如此。組建新的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，目前相關(guān)人才較少，高薪聘請(qǐng)成本增加。自己培養(yǎng)，周期長(zhǎng)，效果也不確定，再加上考核等問(wèn)題，前期的管理成本投入將會(huì)巨大，消耗的不僅是金錢(qián)成本更是精力成本。
3、時(shí)間。
市場(chǎng)是在不斷變化的，部分特殊產(chǎn)品的市場(chǎng)甚至是千變?nèi)f化。能夠在市場(chǎng)相對(duì)比較好的時(shí)間點(diǎn)快速投入運(yùn)營(yíng)，獲取回報(bào)。這應(yīng)該是每一個(gè)賣(mài)家所渴望的事情。不過(guò)就目前的情況而言，想要組建自己的亞馬遜運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)至少需要4-6個(gè)月的時(shí)間，而且運(yùn)營(yíng)的效果并不能很好的保證。
亞馬遜代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以在這方面充分的幫助工廠，利用其各個(gè)環(huán)節(jié)充足的人員儲(chǔ)備，各人員成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和高專(zhuān)業(yè)度，幫助工廠企業(yè)快速的開(kāi)展業(yè)務(wù)。減少磨合期和試錯(cuò)成本，時(shí)間的變化約等于商機(jī)的變化，在合適的時(shí)機(jī)快速入場(chǎng)很有必要。
4、成本。
成本方面的投入，除了必要的在產(chǎn)品和亞馬遜平臺(tái)的各種費(fèi)用方面外，自運(yùn)營(yíng)模式的成本主要就是前期人員的管理成本和后期的試錯(cuò)成本，管理成本部分企業(yè)是可以接受的，畢竟是為自己培養(yǎng)人才?？墒窃囧e(cuò)成本并不是每一個(gè)企業(yè)工廠都能接受。
如果采用代運(yùn)營(yíng)模式，人員的管理成本和必要的電腦設(shè)備水電等支出會(huì)轉(zhuǎn)移到代運(yùn)營(yíng)公司，工廠企業(yè)就為此付給工廠一定的服務(wù)費(fèi)，另外的支出就是后期運(yùn)營(yíng)順利產(chǎn)生銷(xiāo)量后的銷(xiāo)售提點(diǎn)，根據(jù)代運(yùn)營(yíng)公司的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)來(lái)具體決定。