規(guī)避風險
2012年，我國某進出口公司向巴西出口一批非食用玉米。合同規(guī)定:品質(zhì)為適銷品質(zhì)，以98%的純度為標準，雜質(zhì)小于2%，運輸方式為海運，支付方式采用遠期匯票承兌交單，以給予對方一定的資金融通。合同生效后兩個月貨到買方處，買方以當?shù)氐臋z驗證書證明貨物質(zhì)量比原合同規(guī)定低，黃曲酶菌累計超標為由，拒收實物。經(jīng)查實，原貨品質(zhì)不妨礙其銷售，對方違約主要是由于當時市場價格下跌。經(jīng)多次洽談，我方以降價 30%完成合同。
分析如下:
從上述案例不難看出，出口公司明知道風險條款的存在，但對風險估計不足，也存有僥幸心理，為促成交易成功，輕易跳進對方設下的陷阱。所以，只有把握“風險條款”，企業(yè)才能把握住商機，在商戰(zhàn)中立于不敗之地。此案中，支付方式、品質(zhì)條款對于出口方來講均存在很大的風險性。在品質(zhì)方面企業(yè)雖考慮到了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)在交貨時很難準確把握，用“適銷品質(zhì)”來補充，但沒有采用品質(zhì)增減價條款具體地說明在品質(zhì)出現(xiàn)不同程度的不符時的處理方式。另外，玉米本身具有易滋生黃曲酶菌的特點，長時間的運輸更加快了其的增長速度，對于這種可以預料但難以避免的狀況，品質(zhì)條款中沒有任何說明，這給對方拒收貨物提供了機會。
在支付方式上，遠期匯票承兌交單和貨到付款，雖是我國在南美貿(mào)易中普遍采用的方式，但這種方式過于注重促成合同的成立，風險極大，特別容易被對方惡意利用。在市場形勢對其不利的情況下，買方往往以其他條款為由或拒收貨物，或大幅度壓價。該案例便屬典型的惡意利用“軟條款”的例子。
那么，如何規(guī)避風險?在國際貿(mào)易合同商談中，條款的訂立會直接影響到買賣雙方的利益，在具體貿(mào)易中，應盡量避免易產(chǎn)生糾紛的“風險條款”。合理把握條款，最大限度地避免風險，是簽訂合同成敗的關鍵。