“在趨勢和局勢的推動下，跨境商家開始布局獨(dú)立站以分?jǐn)偲脚_風(fēng)險，各大獨(dú)立站建站平臺和新興dtc品牌也成了資本眼中的香餑餑?！眓oxinfluencer營銷總監(jiān)darren在采訪時表示。
雖然獨(dú)立站熱起來了，但并非入局獨(dú)立站就能輕松盈利，選品建站、引流轉(zhuǎn)化、客服售后等商業(yè)環(huán)節(jié)都有著不少的坑和問題，不注意的話，是很難盈利的。
一、轉(zhuǎn)型之路
為了分散風(fēng)險，封號潮過后，商家們逐步拓寬了自己的銷售渠道。據(jù)noxinfluencer最新調(diào)研數(shù)據(jù)，在115名獨(dú)立站商家中，有58%是在亞馬遜封號潮以后，才開始運(yùn)營獨(dú)立站的。
剛接觸獨(dú)立站的商家大都選擇“站群”模式，快速打造爆品，獲得幾十乃至上百倍的回報。但獨(dú)立站站群模式大量涌現(xiàn)，一些“貨不對板”及“不發(fā)貨”等行為的賣家摻雜其中，導(dǎo)致整個中國獨(dú)立站賣家在海外消費(fèi)者中留下了非常不好的印象。
2021年，海外獨(dú)立站生態(tài)平臺開始快速收緊政策，大量站群賣家開始批量關(guān)閉站點(diǎn)，逐漸放棄站群玩法，轉(zhuǎn)型更精細(xì)化的dtc品牌站模式，而這一趨勢在2022將繼續(xù)放大?！敖衲陰缀跛歇?dú)立站都在向dtc垂直精品站的方向去發(fā)展?！眓oxinfluencer vp 崔林虎在采訪時表示。
二、建站運(yùn)營
1、網(wǎng)站建設(shè)是獨(dú)立站運(yùn)營的基礎(chǔ)，套用模板建站很簡單，但并不一定符合標(biāo)準(zhǔn)，facebook、google開戶對商家網(wǎng)站都有非常細(xì)致的要求，在隱私條款、服務(wù)條款、購物功能等方面都有嚴(yán)格限制。
網(wǎng)站建設(shè)的功能完整性與視覺美觀性也直接影響了站外引流的效益。
2、獨(dú)立站與電商平臺最大的區(qū)別即在于流量獲取。電商平臺自帶流量，但用戶數(shù)據(jù)歸屬平臺；獨(dú)立站需自行進(jìn)行外部引流，好處是便于實(shí)現(xiàn)用戶留存和數(shù)據(jù)增值。
企業(yè)需要根據(jù)自己需求來策劃營銷活動。不論是社媒營銷、短視頻營銷、網(wǎng)紅營銷等等，流量的獲取對獨(dú)立站來說屬于重中之重。
3、操作能力要求高與第三方平臺相比，獨(dú)立站賣家需要更高的運(yùn)營能力。與注重流量獲取的電子商務(wù)平臺不同，獨(dú)立站的重點(diǎn)是平衡品牌與買家之間的關(guān)系和廣告。
獨(dú)立站的運(yùn)營不僅要開發(fā)自己的品牌和網(wǎng)站，還要通過廣告和社交媒體營銷吸引買家，這是對賣家技術(shù)和運(yùn)營能力的重大考驗(yàn)。
4、品牌長期建設(shè)難度大為了對抗不斷上升的買家獲取成本，建議品牌賣家少關(guān)注短期回報和長期品牌建設(shè)，這將有助于對抗廣告投資回報的降低。
總的來說，全球電子商務(wù)市場的競爭已經(jīng)白熱化，賣家應(yīng)該更加關(guān)注渠道布局，并優(yōu)先考慮與更多受眾建立品牌的賣家。
5、投資資金大、現(xiàn)金流緊張。獨(dú)立站業(yè)務(wù)需要在早期階段投入大量的廣告和營銷費(fèi)用，在獨(dú)立站運(yùn)營的早期階段，賣家需要投入大量的人力、物力和財力來支持商店的曝光和銷售，并通過不斷的燒錢促銷。
無論是建站、選品，還是運(yùn)營，其中都有著大大小小的問題，平臺賣家貿(mào)然入局仍然存在一定的風(fēng)險。
據(jù)noxinfluencer最新調(diào)研數(shù)據(jù)，相比去年同期，今年46%的獨(dú)立站商家盈利有所增長，37%的獨(dú)立站商家盈利下滑。盈利下滑的獨(dú)立站有各種各樣的問題，而盈利增長的獨(dú)立站卻有一些共通之處。
首先，獨(dú)立站選品需細(xì)分垂直，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，多跑源頭工廠。其次，多渠道拓展流量成為獲客關(guān)鍵，功能的創(chuàng)意性表達(dá)和限時折扣能吸引更多客戶。
經(jīng)過一段時間的嘗試，商家們也慢慢意識到了獨(dú)立站賺錢并沒有想象中那般容易，部分商家在失敗后選擇回到平臺，也有部分商家成功摸索出了自己的運(yùn)營之道，開始穩(wěn)步盈利。
整體而言，跨境電商將面臨更多的挑戰(zhàn)和機(jī)會。無論是選擇獨(dú)立站還是平臺，深耕產(chǎn)品和用戶運(yùn)營是未來的大趨向，商家需選擇最適合自己的賽道審慎前行。
來源：noxinfluencer 海外網(wǎng)紅營銷