亞馬遜賣家如何備戰(zhàn)2021年銷售旺季？
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如果出口有國際物流——亞馬遜賣家如何為2021年銷售旺季做準備？請遵循以下[最佳解決方案]來解決問題。如果問題解決不了。按照以下兩種方案。
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跨境電商銷售旺季即將到來，受疫情影響的不可控因素紛繁復雜，電商市場大大小小的品牌商和零售商之間的競爭也異常激烈。物流配送的挑戰(zhàn)依然存在。亞馬遜如何為2021年銷售旺季做準備？
為您提供定價、預算和促銷活動以及物流規(guī)劃的四點建議。
確定定價策略
為了在價格上保持競爭力，增加賣家在節(jié)日期間贏得黃金購物車的機會，首先，賣家需要預測銷售目標，設(shè)定利潤，同時不斷實現(xiàn)利潤最大化，確保為買家提供有吸引力的報價。這種方法也適用于需要低價去庫存或從暢銷商品中獲取更高利潤的賣家。
提前刪除之前的定價。這個改變過程要盡量自動設(shè)置，以免忘記。建議賣家在接下來的幾周可以考慮可以支持賣家制定復雜定價的工具。
制定預算
調(diào)查顯示，世界各地的買家都為今年的“假日銷售季”支出制定了計劃，大多數(shù)買家都會增加假日支出。這對賣家來說是利好消息。為此，你需要將回饋買家的費用和廣告預算納入總預算。
注:第四季度的預算與其他季度不同。除了確定哪些類型的廣告活動對你的目標買家最有吸引力，賣家還需要確定在哪些市場投放哪些廣告，以及在“假日銷售季”的不同時段投放多少廣告。
此外，還要確定投放哪些產(chǎn)品，投放多少廣告。顯然，對于管理多個渠道的賣家來說，這是一個大工程。雖然上述問題沒有標準答案，但你可以在預算分段的層面上，以盈利能力最大化為參考。
此外，你的廣告計劃和預算支出應(yīng)該每年都有所改變，以適應(yīng)你不斷變化的業(yè)務(wù)需求、業(yè)務(wù)目標和買家群體。以下是其他重要建議:
節(jié)日銷售旺季，根據(jù)銷量及時調(diào)整預算。
以周和月為單位計劃你的預算。
對于亞馬遜廣告，請依賴于假日銷售旺季的預算和業(yè)績變化。
不要低估十月的力量。一些賣家會在感恩節(jié)期間提前購買，以避免感恩節(jié)后預算短缺。
感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期六、網(wǎng)絡(luò)星期天和網(wǎng)絡(luò)星期一是銷售旺季。請合理安排你的預算。
從圣誕節(jié)到新年都有商機。賣家可以贈送禮品卡或優(yōu)惠券，吸引買家繼續(xù)購物。
定制你的廣告和促銷計劃。
首先，在您設(shè)置和安排“假日銷售季”的廣告和促銷活動之前，請確保廣告預算和庫存充足。
你的廣告策略應(yīng)該適合你的業(yè)務(wù)和銷售目標。以下問題可以幫助你在制定策略和策劃廣告系列時設(shè)定明確的方向和目標:
本季度要完成的最高目標是什么？
內(nèi)容處于什么狀態(tài)？上市的內(nèi)容:從標題到文字再到圖片，是否針對“假日銷售季”進行了優(yōu)化？
是否利用了所有廣告類型和目標選項？有沒有全面檢查廣告支出回報率，買家購買點，爆款趨勢？
去年同期的促銷活動成功率如何，今年有調(diào)整嗎？
在設(shè)定促銷活動時，請設(shè)定明確的發(fā)布和截止日期。創(chuàng)建一個促銷日歷，并與您的營銷經(jīng)理分享。立即檢查你的銷售市場設(shè)置的交易提交截止日期-注意你的網(wǎng)站的提交日期。
提前規(guī)劃好物流計劃。
旺季到來，物流價格必然上漲。國內(nèi)直發(fā)，經(jīng)濟性和時效性都不樂觀；頭運、海運各環(huán)節(jié)壓力陡增；海外倉，庫容緊張，一倉難求；發(fā)貨后，很難保證訂單的及時性。
其中，時效延遲是硬傷，上漲的運費也在直擊賣家的靈魂。2021年，跨境物流價格還會繼續(xù)上漲，利潤低的賣家會被卡在物流鏈里，生存壓力很大。
相比國內(nèi)物流，跨境物流經(jīng)歷了國內(nèi)干線、國際報關(guān)、國際航班離港、國外清關(guān)、尾單交付等多個環(huán)節(jié)。鏈條越長，成本越高。目前，物流占跨境電商總成本的20%以上，有的賣家甚至達到30%左右。按照這個比例，如果跨境電商的物流成本繼續(xù)上漲，賣家的利潤空無疑會被進一步壓縮。
因此，抗風險能力將成為跨境出口賣家的基本能力，而在這些抗風險能力中，如何應(yīng)對物流的不確定性顯然是關(guān)鍵的一項。
疫情+旺季，賣家如何安全發(fā)貨？
疫情期間，發(fā)貨過程中難免會出現(xiàn)一些問題。因此，在選擇國際貨代公司時，除了運費和時效因素外，貨代公司的售后服務(wù)也很重要。所以在郵寄之前，要選擇一家比較靠譜的貨代公司，比如有企業(yè)官方認證，不收取其他附加費，服務(wù)優(yōu)良，時效穩(wěn)定的國際貨代公司。
賣家要提前規(guī)劃好旺季的物流計劃，速達物流是大家都在找的優(yōu)秀的國際貨代公司。
比達物流總部位于深圳，擁有3000多平方米的倉儲作業(yè)空間，多條包裹自動分揀線，數(shù)百條優(yōu)質(zhì)的國際物流通道，能夠滿足客戶的各種交付需求。在廣州華強北、深圳義烏都有線下網(wǎng)點，提供全市免費上門取件服務(wù)。
主要經(jīng)營國際快遞、國際專線(歐洲專線、英國專線、德國專線、法國專線、意大利專線、西班牙專線、土耳其專線、日本專線、美國專線、加拿大專線)、國際包裹、國際郵政、fba頭程、倉儲貨代等跨境電商物流綜合服務(wù)。是ups、fedex、dhl國際快遞一級經(jīng)銷商代理，荷蘭郵政中國市場一級經(jīng)銷商，中國郵政。
必達物流是dhl，ups，fedex的一級代理。擁有眾多優(yōu)質(zhì)渠道，常年保持市場最低價，有不安排旺季倉庫的優(yōu)先渠道。比如香港dhl優(yōu)先，香港ups優(yōu)先，香港聯(lián)邦優(yōu)先等。，優(yōu)先出貨，旺季不安排倉庫，賬齡一如既往的穩(wěn)定。
當天收貨，當天出庫，當天上網(wǎng)，2-5天完成發(fā)貨。是跨境電商賣家不可多得的保證旺季及時發(fā)貨的物流工具。
比達物流還提供打包、過賬、發(fā)貨、中轉(zhuǎn)倉儲等一站式服務(wù)，特別適合新手賣家發(fā)貨。同時可滿足亞馬遜、全球速賣通、ebay、阿里國際站等b2c跨境電商賣家、自建站/獨立站賣家、外貿(mào)商的全球物流需求。
隨機文章熱門文章熱評文章能發(fā)帶電產(chǎn)品到愛爾蘭的小包-愛爾蘭小包希臘專線物流幾天到，走空運還是海運好詳解海外倉與保稅倉的區(qū)別特點！檬?？缇晨煊峾速賣通發(fā)布618大促攻略！shopee上調(diào)sls標準渠道運費！美森的三條航線：clx美森正班船、clx+美森加班船、ccx美森加班船海運一個柜等于多少方 從中國海運東西到新加坡要多久?亞馬遜fba發(fā)和海外倉哪個好，區(qū)別在哪？1國外主流搜索引擎大全2ddp與dap的區(qū)別3sc普通快遞查詢4郵政快遞怎么轉(zhuǎn)人工？5國內(nèi)到加拿大海運包裹收費標準,從中國寄東西到加拿大要多少錢？6英國到中國運費（英國到中國運費價格表）7從北京到美國,北京到美國紐約的機票多少錢？8順豐快遞華北航空樞紐北京在哪1fba頭程時效大概多久？2中國到英國空運費用怎么計算，英國到中國空運費用多少3p卡和visa卡的區(qū)別4美國港口：亞歷山大（alexandria,va）港口5海運拼箱有什么費用,海運拼箱一般是怎樣收費的6賣家的機會：美國玩具市場規(guī)模增長20%7金隅冀東智慧物流平臺8dpd歐洲專線是什么?
亞馬遜賣家團結(jié)起來，不要再給老外做慈善
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如果有出口國際物流-亞馬遜賣家聯(lián)合起來，停止給外國人做慈善，請按照以下【最佳方案】解決問題。如果問題解決不了。按照以下兩種方案。
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最強限電之后，跨界圈引起了不小的震動。然后大量亞馬遜賣家呼吁漲價。在很多賣家處于觀望狀態(tài)的時候，有的賣家?guī)状卧噲D提價，銷量排名實現(xiàn)雙反沖；也有賣家具和信托的對手，要求一致漲價，不再做不必要的內(nèi)量，讓外國人有機可乘。
4天價格上漲50%，賣家實現(xiàn)銷售排名雙升。
早前各地限電限產(chǎn)通知下發(fā)后，對我國外貿(mào)和跨境電商行業(yè)產(chǎn)生了一定程度的影響。工廠產(chǎn)能有限，供應(yīng)商開始提價，運費減半，賣家提前發(fā)貨虧損。為了應(yīng)對這一系列沖擊，大多數(shù)跨境電商賣家選擇提價來緩解沖擊之痛。
近日，有賣家在社交論壇上表示，他們原價20歐元的商品在停電后第一時間漲了5歐元，國慶節(jié)又漲了5歐元，也就是4天內(nèi)兩次漲價50%。賣家說已經(jīng)做好了單量下降的心理準備，結(jié)果卻出乎意料。除了剛漲價排名略有下滑外，后面的銷量排名都實現(xiàn)了反沖。
比起只敢加價幾毛的賣家，賣家直接加價5歐，真是狠人。有賣家甚至將該事件稱為“反內(nèi)卷的第一槍”。而賣家也對漲價頗有微詞。有些賣家說，“漲價了。卷起來，按照這個趨勢開心就好?！边€有人說:“我把暢銷產(chǎn)品的價格提高了1美元，期待效果?！?br> 這不是唯一一個從價格上漲中受益的賣家。一些賣家將產(chǎn)品價格提高了7.5歐元。漲價三天后，他們說不僅排名變化不大，利潤還在增加。如果假期后排名保持穩(wěn)定，他們會在這種情況下逐漸提高價格。
但也有賣家表示，不要盲目樂觀漲價。有賣家拿出自己的例子警告賣家，說漲價后自己產(chǎn)品的排名和銷量只穩(wěn)定了半個月，然后就不行了。環(huán)節(jié)慣性消失后，其單個體積變得不穩(wěn)定。賣方試圖提高折扣，但無法補救。
在了解了一些漲價賣家后，邊肖發(fā)現(xiàn)賣家暫時沒有遇到上述賣家。大部分賣家表示，漲價后自己的產(chǎn)品幾乎沒有受到影響，這類賣家的存在很可能只是個例。但是對于賣家來說，只要情況存在，就不能忽視。賣家要漲價，首先要看清自己產(chǎn)品的現(xiàn)狀，漲價后更加注重排名、競品、廣告轉(zhuǎn)化。
從賣家反映的數(shù)據(jù)來看，大部分賣家都是以小幅漲價開始的。漲價后，訂單比較正常。很多賣家表示，雖然訂單減少了，但是利潤增加了。關(guān)于漲價的幅度，有賣家表示，只要漲價在消費者接受的合理范圍內(nèi)，價格的影響就沒那么大，但更有影響的其實是關(guān)鍵詞的自然排名。
一般來說，拒絕卷進來選擇漲價的賣家不在少數(shù)，也有賣家表示漲價是大勢所趨。4天漲價50%的賣家帖子下面，90%以上的留言都是“拒絕滾進來一起漲價”，還有賣家表示不愿意為美國的通貨膨脹買單，更不愿意做“亞馬遜的慈善家”。
也有服裝品類賣家有恃無恐，第一時間漲了20%，期待后期表現(xiàn)。但也有很多其他品類的賣家表示自己的品類還在放量，希望早點結(jié)束，迎接漲價潮。
賣家具信，一起拒絕加價。
很多賣家都被戰(zhàn)場上的戰(zhàn)火燒成了碎片，賣家低價盤旋，瘋狂翻滾。下令停電后，戰(zhàn)爭逐漸開始平息。
原因是很多賣家擔心限電后工廠產(chǎn)能受限，產(chǎn)品交貨期更長，導致產(chǎn)品成本更高。再加上本來就很高的運費和站內(nèi)廣告費用，會讓很多賣家不堪重負。
有賣家爆料。當限電令在朋友圈被賣家瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的時候，已經(jīng)有賣家開始主動給同行發(fā)私信，發(fā)出要求達成共識，不要參與，漲價！對于主題郵件，我希望我們可以一起提高價格。
對于亞馬遜賣家來說，今年的生意更加艱難。漫長的冬天過后，沒有溫暖的春天。低價螺旋使其盈利空堪憂，對賣家打擊很大?，F(xiàn)在很多賣家都不想再做“亞馬遜慈善家”了，漲價依然是熱潮。賣家需要在產(chǎn)品和運營上多下功夫。選擇漲價的賣家要時刻關(guān)注各種數(shù)據(jù)，及時做出改變，迎接寒冬中的芳華！
比達物流幫助中國的亞馬遜賣家向全球發(fā)貨。
必達物流是華南地區(qū)知名的跨境電商物流綜合服務(wù)商，為跨境電商賣家提供國際物流一站式綜合服務(wù)。常年以市場最低價收貨，是亞馬遜賣家首選的國際物流服務(wù)商。
同時是ups、fedex、dhl、tnt國際快遞的一級代理，提供送貨1-4折特價。荷蘭郵政包裹、中國郵政電子郵箱、香港郵政頻道等國際郵政渠道的一級代理。，并開辟了多條時效快、價格低、性價比高的國際專線，為全國跨境電商賣家提供全面的跨境電商物流服務(wù)。
為亞馬遜賣家提供亞馬遜fba的國際專線、國際快遞、國際包裹、首趟配送服務(wù)。同時為亞馬遜賣家提供包裝、郵寄、配送、中轉(zhuǎn)、倉儲等服務(wù)。
提供亞馬遜fba快遞直達發(fā)貨、空發(fā)貨、上海發(fā)貨、貼牌發(fā)貨、卡塔爾航空發(fā)貨等首發(fā)發(fā)貨渠道。
支持亞馬遜fba和fbm發(fā)貨
在歐洲、日本、澳大利亞、美國、加拿大和墨西哥提供一站式fba送貨服務(wù)。賣家可以根據(jù)自己的需求，選擇快件dhl和ups快遞直送、聚劃算空附加派送線、經(jīng)濟型上海派送線等。，以及雙免稅發(fā)貨線，幫助賣家安全、穩(wěn)定、高效的在北美寄送fba。
一般商品、內(nèi)置/配套電池產(chǎn)品(無人機、平板電腦、手機、手表、玩具、智能手環(huán)、數(shù)碼相機、照相機、投影儀、行車記錄儀)、成人用品、充電磁化產(chǎn)品等。
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亞馬遜賣家發(fā)貨到美國用什么國際快遞好?
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亞馬遜是美國最大的電子商務(wù)公司，也是全球最大的在線跨境電子商務(wù)零售平臺。通過這個平臺，中國賣家可以把物美價廉的產(chǎn)品賣給美國和有亞馬遜電商平臺的國家的人，從而獲得相應(yīng)的回報。這為中國的跨境電商賣家提供了商機，但他要想做好美國-亞馬遜平臺，不僅產(chǎn)品好，價格足夠低，還有兩個重要環(huán)節(jié)值得賣家關(guān)注。
第一點是產(chǎn)品選擇。亞馬遜是美國最大的電子商務(wù)公司，也是全球商品中最大的在線跨境電子商務(wù)零售平臺。品種6豐富齊全。賣家想要從滿屏產(chǎn)品中脫穎而出，產(chǎn)品選擇是重中之重。根據(jù)美國文化差異和消費習慣選擇合適的產(chǎn)品。
第二點是物流環(huán)節(jié)。對于亞馬遜賣家來說，選擇物流渠道始終是一個頭疼的問題。亞馬遜有自己的fba物流倉庫，賣家也可以自己發(fā)貨。物流渠道很多。亞馬遜賣家發(fā)貨到美國應(yīng)該用什么樣的國際快遞？其實這個問題沒有標準答案。不同的交付方式有不同的優(yōu)勢。
fba物流適用于銷量有保證的產(chǎn)品，可以有效降低物流成本。如果產(chǎn)品滯銷，會帶來昂貴的滯銷費用，所以適合有銷量保證的產(chǎn)品。自配送具有靈活、方便、適合新產(chǎn)品測試、物流成本低等優(yōu)勢。缺點也很明顯。整體物流成本高于fba倉，無法獲得亞馬遜平臺的流量傾斜。接下來，我將詳細介紹兩種不同的亞馬遜送貨方式。以下數(shù)據(jù)由天美時物流提供，真的很靠譜！
【亞馬遜自助配送方式】
國際快遞
香港dhl-特價:首重500克起，可寄0-500kg貨物，到達美國、英國、德國、日本、韓國等全球200多個國家和地區(qū)?？梢约囊话闵唐?，內(nèi)置電池?？梢宰鲫P(guān)稅預付，單獨報關(guān)，清關(guān)能力強，旺季無倉。歐美發(fā)貨時效穩(wěn)定，收貨時效3-7天，重量2-20kg的商品，美國發(fā)貨價格優(yōu)勢明顯。
香港dhl-標準:首重500克，限重1000kg以內(nèi)，普通貨物、內(nèi)置電池物品可寄往全球79個國家和地區(qū)。收貨整體時限1-5天，快速時限。可用于預付關(guān)稅，單獨報關(guān)，通關(guān)能力強。在途重量在2-20kg的貨物，在美國會有明顯的價格優(yōu)勢。
國際專用租用電路
中美專線:中美專線是一條區(qū)域快線，連接中國和美國?？梢园?-20kg的貨物寄到美國各地，可以寄紡織品和內(nèi)置電池產(chǎn)品?？梢园l(fā)多種商品，整體簽收時限3-5天。時間限制穩(wěn)定。全程usps單號追蹤，無燃油附加費。雖然時效接近快遞，但是價格很便宜。
dhl專線:可將0-30kg貨物發(fā)往美國、德國、英國、法國、日本等全球200個國家和地區(qū)。可以發(fā)送內(nèi)置電池產(chǎn)品的一般商品，也可以發(fā)送多樣化的商品。整體收貨時效3-7天，時效穩(wěn)定，清關(guān)能力強，中轉(zhuǎn)時效快，旺季不出庫。重量在2-20kg的商品，海運到美國價格優(yōu)勢明顯。
dhl tw:可將0-30kg的貨物發(fā)往美國、加拿大、德國、英國、法國等全球220多個國家和地區(qū)。整體收貨時效3-6天，時效穩(wěn)定，旺季不安排倉庫，接近美國當?shù)貍}庫發(fā)貨。1-3kg重量的貨發(fā)到歐美，價格優(yōu)勢最明顯。
后期跟蹤
廣州注冊:是速途物流與中國郵政聯(lián)合推出的優(yōu)質(zhì)物流渠道。具有關(guān)稅低、零件丟失率低、通關(guān)能力強的優(yōu)勢。可以將2kg以下的貨物發(fā)往美國、加拿大、西班牙、巴西、印尼等全球200多個國家和地區(qū)。郵寄范圍廣，整體簽收時間5-18天。時間限制穩(wěn)定，全程跟蹤到適當交付。
注冊e:深圳是世必達物流與中國郵政聯(lián)合推出的優(yōu)惠物流渠道。往美國寄2kg的價格也很實惠。依托郵政背景，深圳享有通關(guān)優(yōu)先權(quán)，上網(wǎng)速度快，丟包率低。2kg重的貨物到美國，運費成本只要108元，價格優(yōu)勢非常明顯。
[fba倉庫交付類]
使用fba倉庫物流服務(wù)，賣家需要將產(chǎn)品送到指定的亞馬遜倉庫，也就是亞馬遜的首運。亞馬遜首旅的物流方式有三種，下面給大家一一介紹。
亞馬遜fba快遞直送渠道
美國香港ups- blue list 6000:實際重量21kg，21-2000kg貨物可直接發(fā)貨到美國亞馬遜倉庫，一般貨物和內(nèi)置電池產(chǎn)品均可發(fā)貨。整體收貨時效2-5天，時效穩(wěn)定，報關(guān)獨立，通關(guān)能力強。貨物越重，價格越便宜，發(fā)貨重量超過76kg時價格優(yōu)勢明顯。
美國香港ups-紅榜6000:實際重量21kg，21-2000kg的貨物可直接發(fā)貨到美國亞馬遜倉庫，一般貨物和內(nèi)置電池產(chǎn)品均可發(fā)貨。整體收貨時限2-3天，時限穩(wěn)定。報關(guān)獨立，通關(guān)能力強。貨物越重，價格越便宜，重量在76kg以上價格優(yōu)勢明顯。
亞馬遜fba第一快遞空 plus
美國亞馬遜首次大陸之旅空加發(fā)貨:實際重量21kg，21-1000kg的貨物可以送到美國亞馬遜倉庫。第一趟空由目的地國家郵政送達，整體收件時限7-10天。說到物流，一周5班，時效穩(wěn)定。貨物越重，價格越便宜，100kg以上重量的貨物在運輸途中價格優(yōu)勢明顯。
美國亞馬遜第一趟香港空加送貨:實際重量21kg，21-1000kg的貨物可以送到美國亞馬遜倉庫。第一趟空在最終目的地國家通過郵政送達，整體收件時效10-15天，時效穩(wěn)定?？捎糜诎l(fā)送一般貨物，內(nèi)置電池和配套電池，可發(fā)送多樣化貨物。貨物越重，價格越便宜，100kg以上重量的貨物在運輸途中價格優(yōu)勢明顯。
亞馬遜fba頭部快遞運輸
亞馬遜頭對頭上海派:實際重量100kg，頭對頭發(fā)貨由最終目的國ups發(fā)貨，可發(fā)100-3000kg貨物到美國，可發(fā)一般貨物、內(nèi)置電池、配套電池貨物，種類多樣。整體簽到時間28-30天，價格非常實惠。
亞馬遜從美國出發(fā)的專線:實際重量100kg，首程海運，最終目的地國家是ups?？上蛎绹\送100-3000kg貨物，可運送一般貨物、內(nèi)置電池、配套電池貨物。有各種類型的貨物可以發(fā)送。整體簽到時間30-33天，價格非常實惠。
摘要
自提包括國際快遞、國際專線、國際包裹，其中國際快遞時效快，旺季不安排倉；國際專線在時效和價格上居中，性價比高；國際包裹便宜，但是隨著美國郵政系統(tǒng)的改革，這種價格優(yōu)勢將不再明顯。
fba的首旅有三種:直送、空 plus配送和上海配送，其中直送最快，直達亞馬遜倉庫免預約，高效便捷；空加派的優(yōu)勢在于商業(yè)通關(guān)，通關(guān)方便，性價比高，是主流選擇；上海派的優(yōu)勢是便宜，適合大量備貨。
。亞馬遜賣家發(fā)貨到美國用什么國際快遞好？這需要根據(jù)交付的類型和產(chǎn)品的特性來選擇。如果選擇自送，一般來說國際專線性價比高，值得選擇！如果選擇fba倉，走fba的第一趟，空額外發(fā)貨更劃算。當然，在緊急情況下，靈活應(yīng)變是必要的。選擇國際快遞自提，fba首旅采用直接快遞。
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亞馬遜賣家如何做好cpc廣告?一個完成的優(yōu)化思路是關(guān)鍵!
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對于亞馬遜cpc廣告，任何不是新手賣家的人都很熟悉。這是亞馬遜的推廣方法之一，也是亞馬遜賣家必須掌握的推廣方法。為什么這么說？通過cpc廣告，產(chǎn)品可以快速排名，獲得流量，覆蓋面廣，見效快，靈活性和針對性強，可以讓廣泛的目標客戶接觸到我們的產(chǎn)品信息。
但是cpc廣告需要大量的資金支持，買家點擊越多，花的錢就越多。如果產(chǎn)品廣告、標題、描述、關(guān)鍵詞設(shè)置等環(huán)節(jié)不到位，讓產(chǎn)品匹配到符合產(chǎn)品要求的買家，或者產(chǎn)品圖片不夠精美，描述不夠詳細，讓買家失去興趣，那么投入廣告的錢就白費了。那么怎么做才能花好每一分錢呢？
亞馬遜如何做好cpc廣告？一個完整的優(yōu)化思路才是關(guān)鍵！
cpc會直接影響產(chǎn)品的銷量，所以我們需要一個完整的優(yōu)化思路來做好從cpc廣告到轉(zhuǎn)化的每一個環(huán)節(jié)。
1.cpc的功能是什么？
公認cpc的作用是快速獲得流浪，但筆者認為，不同時期對cpc的作用或重點不會理解。在產(chǎn)品初期使用cpc，可以快速提升產(chǎn)品排名，獲取流量，快速抓取并收錄上市關(guān)鍵詞。
產(chǎn)品銷量穩(wěn)定下來后，一方面是穩(wěn)定產(chǎn)品排名，另一方面是增加品牌曝光度，加深消費者對產(chǎn)品品牌的信任。
2.如何優(yōu)化cpc？
cpc優(yōu)化主要分為三個部分。第一部分是房源優(yōu)化，這是必不可少的環(huán)節(jié)。列表優(yōu)化的好壞會直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。在上市環(huán)節(jié)，主要圍繞三點:圖片、標題、描述。其次，價格策略對消費者的購買決策有決定性影響。
最后是評論的數(shù)量和評論的評分。一般來說，評論越多越好，評分越高越好。
3.分析轉(zhuǎn)化率差的原因。
當我們遇到轉(zhuǎn)化率不好的時候，要學會如何分析，了解轉(zhuǎn)化率不好的原因，然后改正。一般來說，轉(zhuǎn)化率差的原因主要有六點:
1)關(guān)鍵詞不準確，匹配買家數(shù)量少。
2)關(guān)鍵詞太寬泛，導致部分買家對產(chǎn)品沒有需求，不敢進入。
3)關(guān)鍵詞顯示時間不對。不同的目標群體有他們的作息時間和購物時間。如果投放時間沒有覆蓋目標群體的購物時間，投放效果差是必然的。
4)定價問題。價格是消費者購買商品時關(guān)注的關(guān)鍵因素之一。如果定的價格比同類產(chǎn)品高，那么賣家就需要關(guān)注一下，調(diào)整一下。
5)圖片和描述。圖片不清晰和不完善，或者圖片質(zhì)量差，以及過于專業(yè)化和標準化的描述，都可能影響買家將產(chǎn)品添加到購物車中。
6)產(chǎn)品評估。商品評價問題主要是差評，會影響買家的購物決策。這方面賣家需要提前提供售后服務(wù)，避免太多差評。
4.如何選詞？
前期建議賣家選擇8個精準關(guān)鍵詞，通過1周的試用期，看看效果如何。另外成立自動廣告組，經(jīng)過一周的測試，選出轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞。將轉(zhuǎn)化率最高的兩個關(guān)鍵詞替換為8個人工關(guān)鍵詞中最差的兩個關(guān)鍵詞，人工和自動結(jié)合，形成良性循環(huán)，達到最佳效果。
5.影響cpc排名的因素
1)廣告單價。cpc是一個競爭廣告，出價高自然會得到更好的位置。但是，對于亞馬遜來說，其目的是向消費者推薦更好的產(chǎn)品。所以廣告單價是有一定限制的，并不是說出價越高競爭力越強。
2)產(chǎn)品的性能。產(chǎn)品的性能遠高于投標價格，但如何判斷產(chǎn)品的性能？最簡單的方法就是通過轉(zhuǎn)化率來判斷。轉(zhuǎn)化率越高，產(chǎn)品性能越高，反之亦然。
以上五點是一個完整的亞馬遜cpc廣告優(yōu)化思路。更多的學習，需要賣家在實踐中不斷試錯優(yōu)化。好了，今天的介紹就到這里。希望本文內(nèi)容對大家有所幫助。
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