作為國貨美妝出海的先鋒，zeesea滋色在2020年就啟動了“品牌出?！睉?zhàn)略，并將出海首站定為美妝市場競爭更激烈的日本市場，后僅用1年多的時(shí)間，日本全渠道銷售額達(dá)到近百億日元，成為日本亞馬遜銷售體量排名top1的國貨美妝。
zeesea滋色市場總監(jiān)在接受媒體采訪時(shí)說道，先進(jìn)入日本市場主要有兩個(gè)原因：一是日本用戶的膚色、體驗(yàn)和喜愛單品和中國市場差不多；二是日本用戶對彩妝喜好度和忠誠度都更高。
成功的市場定位讓zeesea滋色在日本首戰(zhàn)告捷，隨后又在2021年布局入駐美國市場，僅4個(gè)月時(shí)間，月銷售額平均突破200萬元。
面對高度發(fā)達(dá)的日本、美國美妝市場，zeesea滋色憑借獨(dú)一無二的品牌調(diào)性成功出海，離不開其在產(chǎn)品力打造、渠道布局、品牌營銷等方面的努力。
專注打磨產(chǎn)品和研發(fā)，提升用戶體驗(yàn)
為了促進(jìn)品牌成功出海，zeesea滋色對產(chǎn)品的定位是直接對標(biāo)國際一線美妝大牌，走國際化品牌路線。且為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，建立了超過100人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中30%的美妝工程師具有20年多年的美妝開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，70%彩妝師具有國際品牌從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；并和多個(gè)國際知名原料供應(yīng)商建立深度的戰(zhàn)略合作，為打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力提供強(qiáng)大背書。
在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)過程中，zeesea滋色還會邀請用戶參與，以消費(fèi)者的角度提供意見，確保每一款產(chǎn)品從品質(zhì)到包裝，都能符合用戶真實(shí)需求。
此外，面對不同國家市場、不同膚色的消費(fèi)群體，zeesea滋色還成立了單獨(dú)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，深入了解消費(fèi)群體的需求，切實(shí)解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)問題。
以用戶為中心，且不斷創(chuàng)新改革的產(chǎn)品研發(fā)準(zhǔn)則，使得zeesea滋色的產(chǎn)品在推向市場后，迅速獲得了消費(fèi)者的肯定與購買。以日本市場為例，其推出的液體眼影、彩色睫毛膏等產(chǎn)品一度售罄、斷貨，還在社媒平臺中掀起了“中國妝”熱點(diǎn)話題討論。
線上線下雙渠道布局，深度觸達(dá)海外用戶
與一般的出海品牌優(yōu)先布局線上渠道不同，zeesea滋色在品牌出海時(shí)，直接布局了線上+線下雙渠道，更全面觸達(dá)海外用戶。
在線上，zeesea滋色除了入駐多個(gè)跨境電商平臺，還打造了品牌獨(dú)立站，進(jìn)行線上渠道全方位布局。借助各跨境電商平臺天然的流量優(yōu)勢，讓品牌信息保持高曝光，同時(shí)依靠獨(dú)立站沉淀品牌價(jià)值，提升品牌影響力。
值得一提的是，zeesea滋色品牌獨(dú)立站在設(shè)計(jì)優(yōu)化中，有很多細(xì)節(jié)化的考量，可以助力提升站內(nèi)轉(zhuǎn)化率。如支持多語言和多幣種，滿足消費(fèi)者差異化的需求；導(dǎo)航欄中的一級菜單名設(shè)置為品牌聯(lián)名，利用聯(lián)名ip快速提升品牌知名度。
出海日本時(shí)，zeesea滋色了解到日本用戶有線下消費(fèi)習(xí)慣，于是全面布局了線下渠道，還成為了首個(gè)入駐日本最大連鎖藥妝店松本清的國貨彩妝品牌。
數(shù)據(jù)顯示，截至21年底，zeesea滋色覆蓋了松本清門店近2000家，以及2000多家日本集合店、商超等銷售點(diǎn)位，迅速提升了市場占有率。
內(nèi)容營銷+聯(lián)名ip，賦能品牌價(jià)值最大化
zeesea滋色市場總監(jiān)在采訪中提到：國外社交媒體雖然發(fā)達(dá)，但社交媒體跟電商的結(jié)合度非常低，且國外很多社交媒體投放更多只是圖文，圖也沒國內(nèi)的細(xì)致生動。于是團(tuán)隊(duì)就把國內(nèi)做內(nèi)容營銷的方式帶到海外，以內(nèi)容撬動市場，并快速獲得了成功。
zeesea滋色還會結(jié)合不同的市場特征，對廣告內(nèi)容做本土化處理。以在日本投放的產(chǎn)品海報(bào)為例，根據(jù)日本消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣，在海報(bào)中加入了很多文字介紹內(nèi)容。
在社媒運(yùn)營中，根據(jù)日本社交媒體用戶對網(wǎng)紅有一定依賴度，zeesea滋色與相關(guān)領(lǐng)域的明星/kol都進(jìn)行了合作，深耕品牌口碑營銷。
同時(shí)，還會創(chuàng)建熱點(diǎn)話題，與年輕消費(fèi)者深度互動。如在推廣炫彩睫毛膏產(chǎn)品時(shí)，創(chuàng)建了專屬“淚妝”話題，引發(fā)消費(fèi)者熱烈討論。
zeesea滋色的海外品牌營銷還有一大亮點(diǎn)就是聯(lián)名大ip，先后與英國國家美術(shù)館、大英博物館、畢加索等世界級文化藝術(shù)大ip合作，推出埃及16色眼影、埃及女王粉餅、梵高口紅、愛麗絲9色眼影等時(shí)尚彩妝單品，賦予品牌文化基因，用文化內(nèi)涵提升品牌溢價(jià)。
在知名品牌林立的海外美妝市場，zeesea滋色憑借聯(lián)名ip的營銷玩法，成功樹立了個(gè)性化、具有藝術(shù)氣息的品牌形象，并且極大提升了品牌在海外市場的認(rèn)知度和話題度。
從zeesea滋色品牌獨(dú)立站的流量構(gòu)成來看，直接訪問（41.48%）和品牌搜索（45.83%）是網(wǎng)站流量的主要來源，說明zeesea滋色的品牌營銷策略極其成功。
當(dāng)下，有更多中國品牌正在踏上出海征程，縱觀成功的品牌經(jīng)驗(yàn)，大多都是根據(jù)海外市場目標(biāo)用戶的細(xì)分需求，研發(fā)出符合需求的產(chǎn)品，再借助創(chuàng)意性的營銷玩法，全渠道布局將產(chǎn)品推廣至目標(biāo)用戶聚集的媒體平臺。
對中國品牌來說，堅(jiān)守長期主義，仔細(xì)打磨好產(chǎn)品，做好本土化運(yùn)營與品牌服務(wù)，將是制勝海外市場的訣竅。
來源：shoptop