roi是什么?相信剛接觸電商的外貿(mào)商家乍一聽(tīng)這個(gè)詞會(huì)感覺(jué)一頭霧水，找了各種資料也一知半解，那么我今天就來(lái)為大家詳解roi是什么意思?并再跟大家談一談電商roi理論及計(jì)算公式。
一、roi是什么意思
roi(return on investment)是指通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即企業(yè)從一項(xiàng)投資活動(dòng)中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是我們獲得的收益和投入成本的比值。在電商環(huán)節(jié)上，我們則認(rèn)為roi等于賣家的投人產(chǎn)出比。
二、roi計(jì)算公式是什么?
投資回報(bào)率(roi)=年利潤(rùn)或年均利潤(rùn)/投資總額×100%，從公式可以看出，roi計(jì)算公式等于收益/投資×100%，或者roi=(成本降低+收入增長(zhǎng))/總成本。roi的結(jié)果通常用百分比來(lái)表示，即投入產(chǎn)出比，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是企業(yè)所投入資金的回報(bào)程度。
下面是公式和拆分
roi是什么?電商roi計(jì)算公式及理論及詳解
三、電商roi計(jì)算公式是什么?
據(jù)計(jì)算公式rol=利潤(rùn)/投資x100%可得：電商的rol=花費(fèi)/銷售金額。
例如：一件衣服通過(guò)平臺(tái)推廣，一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下：推廣花費(fèi)100元，營(yíng)業(yè)額200元。那么這一個(gè)星期電商的roi=100：200=1：2。
而電商的銷售金額=點(diǎn)擊*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，花費(fèi)=點(diǎn)擊*平均點(diǎn)擊花費(fèi)。
所以最后也可以推算出：電商roi=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊花費(fèi)。
四、電商roi一般是多少?
先舉個(gè)例子，今天你花了1000廣告費(fèi)，賣了2000塊錢(qián)，那就是1：2，那1：2是不是就賺錢(qián)了呢，注意這里投入主要指廣告投入，還沒(méi)有算你的產(chǎn)品成本，還有快遞費(fèi)等雜七雜八的費(fèi)用。
當(dāng)然如果你的成本足夠低也是不虧的，舉例你賣100一雙鞋，花廣告費(fèi)50元能成一單，但成本可能只有20元一單，那一天的100雙，你的銷售收入為10000元，你的廣告費(fèi)為5000元，你的成本為2000元，再加上快遞合計(jì)1000元，再加上其它還是有賺的。
所以roi還要算上各種成本以及你的產(chǎn)品的利潤(rùn)率，通常情況下至少要2.5才能保本。那么在普遍情況下至少需要做到1：3才比較好。
五、提高roi的方法有哪些?
1、投放時(shí)間優(yōu)化
首先，我們應(yīng)該對(duì)具體類目進(jìn)行具體分析，通過(guò)分析成交的高峰期，或根據(jù)主要成交詞的高轉(zhuǎn)化時(shí)間段，做好分時(shí)段的折扣的時(shí)間優(yōu)化。
根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，下午三點(diǎn)和晚上七到十點(diǎn)的轉(zhuǎn)化較高，那么我們就可以在這兩個(gè)時(shí)間段高提高分時(shí)折扣，在其他時(shí)間段降低分時(shí)折扣，或直接關(guān)閉不投放。
2、投放地域優(yōu)化
從大部分類目來(lái)看，在投放地域方面我們可以從累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析中分析數(shù)據(jù)，進(jìn)而得出結(jié)論，找出高轉(zhuǎn)化高roi的地域，從而進(jìn)行投放。
3、設(shè)置不同的溢價(jià)比例
所謂的溢價(jià)比例大家可以理解成我們給平臺(tái)的出價(jià)的授權(quán)。例如當(dāng)關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置為2元時(shí)，可以排入第一頁(yè)主搜。如果我們將出價(jià)設(shè)置為1元，因?yàn)槌鰞r(jià)低，所以廣告位排名會(huì)很靠后。那么賣家可以通過(guò)對(duì)不同的人群設(shè)置不同的溢價(jià)比例(100%-400%)來(lái)達(dá)到定向推廣的目的，相對(duì)來(lái)說(shuō)就過(guò)慮掉了不精準(zhǔn)的流量。
4、搜索人群
搜索人群是提升電商roi最高效直接的途徑，因?yàn)橥ㄟ^(guò)搜索的人群中，點(diǎn)擊率、成交率、轉(zhuǎn)化率普遍都比較高，通過(guò)對(duì)高roi的人群標(biāo)簽進(jìn)行高溢價(jià)，對(duì)低roi的人群標(biāo)簽低溢價(jià)甚至不溢價(jià)的方式，就可以提高我們店鋪的roi。
5、選擇好的投放平臺(tái)
當(dāng)電商在進(jìn)行推廣時(shí)，所選擇的投放平臺(tái)應(yīng)盡量選擇轉(zhuǎn)化較好的渠道。因?yàn)楸娝苤?，選擇一個(gè)好的投放平臺(tái)是提高roi的高效途徑。發(fā)現(xiàn)其轉(zhuǎn)化率和roi明顯較低時(shí)，應(yīng)關(guān)閉該渠道，而留下其他高轉(zhuǎn)化高roi的平臺(tái)。
6、提高網(wǎng)站抵達(dá)率
抵達(dá)率低的原因主要有些網(wǎng)站服務(wù)器帶寬低、行內(nèi)存小，導(dǎo)致打開(kāi)速度慢，有的網(wǎng)站還會(huì)出現(xiàn)bug，頁(yè)面打不開(kāi)等情況。以現(xiàn)在的水平，一般情況下網(wǎng)站抵達(dá)率達(dá)不到95%以上就屬于不合格。所以時(shí)常關(guān)注網(wǎng)站的打開(kāi)情況至關(guān)重要。
7.和一件代發(fā)平臺(tái)合作
正所謂背靠大樹(shù)好乘涼，同理和一個(gè)信得過(guò)靠得住的一件代發(fā)平臺(tái)合作，不僅可以節(jié)約成本、時(shí)間還可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)而提升roi和利潤(rùn)。