今天我們要分析的是來(lái)自美國(guó)本土的賣(mài)家店鋪，產(chǎn)品數(shù)量有23個(gè)，預(yù)計(jì)日均出單約2400單，月銷(xiāo)售額約123萬(wàn)美金。店鋪爆款于2019年8月上架，平均毛利約55%，店鋪feedback近30天增長(zhǎng)94個(gè)，累計(jì)有1368個(gè)。
該店鋪主營(yíng)類(lèi)目是美妝清潔，爆款是清潔面巾。其打造的爆款清潔面巾就是采用了100%可生物降解人造絲制作，賣(mài)家在產(chǎn)品描述中也多次提到環(huán)保清潔等字眼，這無(wú)疑非常吸引環(huán)保主義愛(ài)好者的目光。
店鋪的listing打造方面也非常的用心，賣(mài)家的主力產(chǎn)品都進(jìn)行了氣候友好計(jì)劃認(rèn)證，如果產(chǎn)品認(rèn)證過(guò)不存在有害物質(zhì)以及可環(huán)保利用，那么將會(huì)獲得更多買(mǎi)家青睞;賣(mài)家的商品描述也提到了經(jīng)過(guò)權(quán)威醫(yī)生的認(rèn)證，并且也展示了紅人使用后的評(píng)價(jià)，這些都是提高轉(zhuǎn)化率的亮點(diǎn)。
店鋪的流量來(lái)源方面，主要集中在自然流量+視頻廣告+fbt關(guān)聯(lián)。在賣(mài)家2421個(gè)流量詞當(dāng)中，其中自然流量詞占比40%;視頻廣告方面是店鋪的另一個(gè)流量來(lái)源，占比和自然流量相同;關(guān)聯(lián)流量主要集中在fbt流量，店鋪?zhàn)隽死変N(xiāo)售，也與其他同類(lèi)產(chǎn)品有較高的組合購(gòu)買(mǎi)基礎(chǔ)。