在亞馬遜店鋪的運營中，我們往往會關(guān)注到listing的bsr(best sellers rank)排名的上升與下降，bsr排名上升時銷量上漲(同理，銷量上漲時bsr排名上升)，而除了bsr排名之外，還有部分賣家也會關(guān)注到另外一個排名--關(guān)鍵詞排名，即自己產(chǎn)品的某個核心關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中的位置。對比之下，有賣家發(fā)現(xiàn)，為什么listing的bsr排名上升，而關(guān)鍵詞的排名并沒有同比上升甚至?xí)霈F(xiàn)下降呢?
這里我們首先來分析一下兩個排名的影響要素。
對于一條亞馬遜listing的bsr排名，影響的因素很簡單，就是短時間(以天為統(tǒng)計單元，甚至排名靠前的listing會以3個小時左右為統(tǒng)計單元)內(nèi)listing的銷量在類目內(nèi)同行中所占的位置，銷量好，排名就上升，而銷量下降，排名也跟著下降，所以，影響bsr排名的因素只有一個：銷量。bsr的排名和review的多少沒有關(guān)系，和review的星級也沒有關(guān)系，這也就是我們能夠看到某些listing的review很少、星級很低卻掛著best seller標識的原因，因為在當時的統(tǒng)計周期內(nèi)，它的銷量是最大的(包括刷單、真實銷量以及跟賣的賣家的銷量的匯總)。
與之對應(yīng)的，關(guān)鍵詞排名則相對來說要復(fù)雜一些。關(guān)鍵詞排名和銷量當然也有關(guān)系，但除了銷量之外，還包括：
(1)產(chǎn)品相關(guān)性：亞馬遜系統(tǒng)會根據(jù)listing詳情頁面的類目、標題、五行特性、產(chǎn)品描述、search terms關(guān)鍵詞等內(nèi)容來識別該listing和用戶搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)度，相關(guān)度高的，優(yōu)先排列;
(2)轉(zhuǎn)化率：即在固定訪客數(shù)的情況下轉(zhuǎn)化為購買訂單的數(shù)量，舉例來說，100個訪客有5個人購買，轉(zhuǎn)化率就是5%，而100個訪客只有1個人購買，轉(zhuǎn)化率就只有1%，那么，關(guān)鍵詞排名時，轉(zhuǎn)化率為5%的listing會比只有1%的listing更優(yōu)先，從轉(zhuǎn)化率的角度，并不意味著流量越多就越好;
(3)滿意度：最直接的體現(xiàn)就是review星級和數(shù)量，如果一條listing的review星級越高數(shù)量越多，一般來說，關(guān)鍵詞排名會越靠前。
通過以上分析，我們可以知道，listing的bsr排名影響要素較少，相對來說變化更容易，而關(guān)鍵詞排名影響要素比較多，在亞馬遜系統(tǒng)中，相對來說變化比較緩慢(從另一個角度來看，也可以理解為關(guān)鍵詞排名相對比較穩(wěn)定)，這也就是我們可以看到best sellers的變化比某個關(guān)鍵詞搜索時首頁的那些listing變化要頻繁的原因。
那么，對于賣家來說，該如何提升這兩個排名呢？
對于bsr的排名，自然是通過提升銷量來提升了。當一個listing處于新品期，或者處于打造上升期，賣家一定要首先穩(wěn)定銷量，以穩(wěn)定listing的bsr排名，為了穩(wěn)定bsr排名，賣家可以通過有競爭力的價格、站內(nèi)廣告引入更多的流量和訂單，以及刷單的方式，銷量上升，排名自然上升，排名上升，帶來更多的流量，形成良性循環(huán)。
而對于關(guān)鍵詞的排名，賣家則需要更長遠的看待，因為很難達到立竿見影的效果(之前某些所謂的刷關(guān)鍵詞上首頁的不在我們討論的范圍之內(nèi)，當然，現(xiàn)在隨著亞馬遜a9算法權(quán)重的調(diào)整，刷關(guān)鍵詞上首頁的方法基本上都失效了)，賣家就要從listing的綜合因素考慮，銷量是基礎(chǔ)，除了銷量，還要做好listing的優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率，review等內(nèi)容，只有全方位的打造，關(guān)鍵詞的排名才會逐步上升，當然，一旦核心關(guān)鍵詞可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁，其所帶來的流量和訂單，自然會對bsr的排名起到非常大的提升作用。