波蘭的地處中歐，毗鄰德國，人口3800萬，目前gdp的增長率保持在了4.1%，遠(yuǎn)高于歐洲的其他國家，如德國的1.4%、法國英國的1.6%。而這其中私人消費(fèi)占了4.3%。
波蘭民眾的平均工資，也是在不斷的上漲。與此同時(shí)，波蘭的政府致力于提高社會福利，每個(gè)月都會向每個(gè)有家庭的孩子提供500塊額外的收入。且波蘭人沒有錢存的習(xí)慣，這些錢一旦流向了波蘭家庭，他們更傾向于把這些錢花出去，這對于波蘭的市場發(fā)展也是非常有利的。
波蘭整體零售業(yè)的市場規(guī)模達(dá)2400億美金。目前波蘭每100筆零售交易中，有9筆在線交易，且保持13.3%的上漲趨勢。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，82%的波蘭互聯(lián)網(wǎng)用戶每月都會進(jìn)行網(wǎng)上的消費(fèi)，其中50%的消費(fèi)者會用手機(jī)來進(jìn)行比價(jià)。
波蘭消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的三個(gè)最主要的原因：
1、商品的價(jià)格更優(yōu)
2、商品的選擇更廣，
3、支持退換貨。
在波蘭的本土電子市場快速發(fā)展的同時(shí)，也有23%的波蘭網(wǎng)購消費(fèi)者開始從一些境外的網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi)。吸引他們境外消費(fèi)的原因，也離不開價(jià)格低、選擇大，支持退換貨這三個(gè)因素。但境外網(wǎng)購也有三重障礙
1、語言障礙，
2、客服的質(zhì)量，
3、產(chǎn)品的質(zhì)量。
allegro作為一個(gè)波蘭語的平臺，要求站內(nèi)上架所有的產(chǎn)品都需要使用波蘭語。并一直致力于提升買家的購物體驗(yàn)以及賣家的服務(wù)質(zhì)量，有專門的賣家服務(wù)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行跟蹤。針對產(chǎn)品質(zhì)量問題，allegro建議賣家在上傳產(chǎn)品的時(shí)，不要選擇價(jià)格太低、質(zhì)量太差的產(chǎn)品。
allegro的選品和定價(jià)策略
波蘭的消費(fèi)者在過去12個(gè)月中網(wǎng)購產(chǎn)品，69%的是服裝以及配飾，占最大比例 ;接下來是鞋子、書籍、音箱制品、化妝品和香水，這些占到了50%以上;緊隨其后的是電子產(chǎn)品、運(yùn)動服飾等;
那在allegro上，什么樣價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品是比較受歡迎?
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，波蘭人網(wǎng)上購物平均每個(gè)月在化妝品和香水方面的花費(fèi)，平均每個(gè)月是35美金;鞋子是59美金;服飾是64美金;針對電子產(chǎn)品，每6個(gè)月平均消費(fèi)在手機(jī)、平板電腦上面是154美金;小家電是242美金。
如何吸引波蘭消費(fèi)者進(jìn)行更多網(wǎng)購?
1、波蘭的消費(fèi)者更傾向于包郵這樣的策略。
2、比實(shí)體店更低的價(jià)格，更快的計(jì)算速度等等。
3、更安全的支付方式。
4、更高的產(chǎn)品質(zhì)量以及更廣的產(chǎn)品選擇。 因?yàn)椴ㄌm人接受新鮮事物的能力非常的強(qiáng)，也非常愿意去嘗試這些新鮮事物。所以說如果賣家可以上一些平臺上目前沒有的產(chǎn)品，對消費(fèi)者有很大的吸引力。
allegro運(yùn)營操作
allegro平臺目前已經(jīng)有了20年的歷史，深受波蘭消費(fèi)者喜愛。從流量規(guī)模來看allegro是波蘭最大的平臺，每個(gè)月都有1700萬的固定客戶訪問，80%的消費(fèi)者認(rèn)為allegro是他們最喜歡的購物場所，allegro在波蘭的覆蓋率占到了60%以上，但allegro對于國際市場的招商是去年才開始的，目前的國際賣家的數(shù)字還不到1%，所以對于我們中國的賣家來講是一個(gè)非常好的機(jī)會。
allegro去年是一共賣出了560萬雙鞋，200萬件裙子，120萬部手機(jī)，140萬套床上用品。
allegro平臺除了是一個(gè)購物平臺，還是波蘭最大的產(chǎn)品搜索引擎，有54%的消費(fèi)者會使用allegro作為他們搜索產(chǎn)品的引擎。allegro每個(gè)月有13億的檢索量，26億的頁面瀏覽量。
客戶在allegro上會從兩個(gè)方面來進(jìn)行搜索，一個(gè)是搜索欄，可以搜索關(guān)鍵字和有標(biāo)題等;一個(gè)是類目欄，比如說像電子產(chǎn)品、時(shí)裝、家具這些，客戶直接可以搜索品類。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有41%的消費(fèi)者都是通過關(guān)鍵詞的搜索，也就是搜索欄;有37%的客戶是使用類目的搜索;有22%的買家，選擇關(guān)鍵詞以及類目這兩個(gè)合并的搜索。
所以賣家在上傳產(chǎn)品時(shí)，一定要把關(guān)鍵詞寫得非常的清楚，且產(chǎn)品放在對應(yīng)的類目里面，不要放錯(cuò)。
allegro產(chǎn)品的頁面的產(chǎn)品圖片：第1張圖是主圖是白色的背景，所有的圖片都不能包含任何人，文字，任何的logo。圖片的右邊可以看到一些參數(shù)，賣家可以合并，不同的顏色，不同的尺寸進(jìn)來。
allegro產(chǎn)品描述：具體商品描述是可以圖片加文字的方式介紹，上傳產(chǎn)品的時(shí)候需要全部用波蘭語來上傳。在4張圖的左下角，可以看到相關(guān)參數(shù)，其中一些是必填的參數(shù)，一些是選填的參數(shù)，參數(shù)的填寫會影響到兩個(gè)方面：