在亞馬遜上銷售產(chǎn)品時，吸引客戶是首要任務(wù)。然而，每個客戶都有自己的偏好（即我喜歡黃色，但其它人可能喜歡藍(lán)色），因此定制您的產(chǎn)品以吸引不同的買家是關(guān)鍵。這就是亞馬遜上產(chǎn)品變體的用武之地。如果您有一組相似但顏色、樣式或尺寸不同的產(chǎn)品，您可以將它們放置在具有變體的同一產(chǎn)品頁面上。這些變化向消費者展示了他們?nèi)绾味ㄖ飘a(chǎn)品、在相關(guān)商品之間進(jìn)行比較和對比，甚至向更好的模型追加銷售。除了對產(chǎn)品列表進(jìn)行分組以便于查看之外，變體還可以將評分和評論合并到一個列表中，這可以提高產(chǎn)品的搜索排名和轉(zhuǎn)化率。
簡而言之，變體在單個頁面上展示了產(chǎn)品的不同尺寸、顏色或形狀。亞馬遜有時將變體稱為父子關(guān)系。
變體可以通過以下方式幫助品牌吸引客戶：
讓客戶更容易準(zhǔn)確地找到他們正在尋找的東西
使客戶能夠比較同一產(chǎn)品的不同版本
結(jié)合評分和評論，以便在一處輕松查看
在您的亞馬遜商店中建立對其他產(chǎn)品選項的認(rèn)識
通過變體提升銷售額
除了幫助客戶之外，利用亞馬遜上的產(chǎn)品變體還可以幫助增加銷售額。產(chǎn)品變體根據(jù)顏色、尺寸或樣式等主題顯示單個產(chǎn)品。變化使購物者更容易準(zhǔn)確地找到他們正在尋找的東西，并發(fā)現(xiàn)他們可能更喜歡的替代選項，而不是（或除了）他們最初搜索的內(nèi)容。
例如，如果您銷售同一產(chǎn)品的兩個不同版本，其中一個帶來大量流量，在搜索中排名靠前，并轉(zhuǎn)化了大量買家，而另一個則不是，您可以通過使用變體公平競爭。您的頂部項目將顯示在搜索結(jié)果中，而您的其余變體將在客戶點擊該項目時出現(xiàn)。這意味著您只需為您的項目的一個版本獲得高排名即可。
但是，如果您的品牌產(chǎn)品單獨列出，潛在客戶可能不會找到您提供的所有產(chǎn)品版本。變體還有助于增加評論數(shù)量，因為它們將產(chǎn)品評論合并到一個列表中。您可以在此處了解有關(guān)增加評論數(shù)量的更多信息。
通過變體，您可以增加需求并進(jìn)一步提升銷售額，因為客戶會看到您提供的每個選項。
交叉銷售與變體
乍一看，交叉銷售和變體這兩個術(shù)語似乎可以互換，但它們卻大不相同。雖然變體涉及相同或相似產(chǎn)品的不同版本，但交叉銷售涉及來自不同類別的物品，它們可能可以很好地結(jié)合在一起。
通過將商品放入購物車時出現(xiàn)的“客戶也購買”和“經(jīng)常一起購買”框，交叉銷售作用在亞馬遜得到了體現(xiàn)。如果您有相互補充但由亞馬遜控制的物品，此功能將非常有用，亞馬遜將最終決定在這些盒子中放置什么。
來源：跨境知道