電商旺季亞馬遜賣家如何提高ppc廣告效率,亞馬遜ppc廣告固定競(jìng)價(jià)
旺季電商:亞馬遜賣家如何提高ppc廣告效率
電商旺季:亞馬遜賣家如何提高ppc廣告效率最近聽到很多賣家朋友抱怨亞馬遜的廣告費(fèi)太貴。主要有兩個(gè)原因，一是亞馬遜調(diào)整的算法，二是現(xiàn)在是電商旺季，廣告費(fèi)會(huì)比平時(shí)貴。
錢不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是要物有所值?；司揞~廣告費(fèi)，沒有得到好的效果，才是賣家心中真正的痛。今天，邊肖將與您分享一些技巧，幫助您在電子商務(wù)旺季用更少的錢獲得最佳效果。
電商旺季:亞馬遜賣家如何提高ppc廣告效率
一、暴露率低于10%的產(chǎn)品暫停
很多賣家會(huì)在亞馬遜打ppc的廣告。他們的帳戶中會(huì)有許多不同的計(jì)劃和單位，包括許多種短語和數(shù)百個(gè)關(guān)鍵字。在淡季確實(shí)可以獲得更多的曝光和流量，但是在旺季需要特別注意。
如果廣告短語在賬戶中的曝光率低于10%，亞馬遜會(huì)認(rèn)為這些短語與產(chǎn)品的相關(guān)性低，從而降低這些短語的曝光率。建議在旺季暫停這些短語，因?yàn)檫@些短語的轉(zhuǎn)化效果會(huì)很差，不如換成更高效的短語。
第二，增加/加強(qiáng)搜索頂部的競(jìng)價(jià)
由于電商的平臺(tái)在旺季會(huì)涌入大量的流量，我們可以增加或加強(qiáng)對(duì)搜索靠前位置的競(jìng)價(jià)，從而獲得更多的曝光和更多的點(diǎn)擊，為獲得更多的產(chǎn)品訂單做準(zhǔn)備。那么如何調(diào)整這個(gè)出價(jià)呢我給大家分享一個(gè)公式:35.87%/67.11%1=0.46=46%，就是在原來基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上加46%，把主要精力和預(yù)算放在競(jìng)價(jià)搜索和定位上。
另外，建議大家在日常生活中也要注意這個(gè)位置。這個(gè)職位流量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，投標(biāo)策略要根據(jù)變化隨時(shí)調(diào)整。
第三，調(diào)整廣告出價(jià)和投放時(shí)間
在電商淡季，為了控制廣告成本，會(huì)限制廣告投放時(shí)間，獲得良好的廣告效果。但是，在電子商務(wù)旺季，如果仍然采取限制廣告時(shí)間的措施，廣告的效果可能會(huì)受到影響。電商旺季，流量巨大。我們應(yīng)該抓住任何機(jī)會(huì)贏得更多消費(fèi)者的支持。
所以建議您根據(jù)電商旺季、電商節(jié)日、消費(fèi)者的特點(diǎn)調(diào)整廣告投放時(shí)間，做好廣告監(jiān)測(cè)，從而調(diào)整廣告效益，獲得更多更好的曝光率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。此外，還要考慮廣告競(jìng)價(jià)。出價(jià)太低會(huì)影響產(chǎn)品的曝光度，出價(jià)太高會(huì)增加廣告費(fèi)用。
4.推出贊助展示廣告。
贊助廣告是亞馬遜今年推出的一種新型廣告活動(dòng)，它使不同預(yù)算的賣家能夠在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)建展示廣告活動(dòng)，并接觸到大量準(zhǔn)確的受眾。和ppc一樣，贊助展示廣告也是點(diǎn)擊付費(fèi)模式。亞馬遜賣家可以自己選擇出價(jià)和預(yù)算，這是目前比較靈活的廣告方式。
由于這種廣告會(huì)出現(xiàn)在站外，可以讓賣家將產(chǎn)品信息帶給更多的受眾，增加產(chǎn)品的曝光率。需要注意的是，這種新的廣告方式只對(duì)注冊(cè)了亞馬遜品牌的供應(yīng)商和專業(yè)賣家開放，以及在亞馬遜上有客戶銷售產(chǎn)品的代理商，賣家還需要具備將產(chǎn)品送達(dá)美國全國各地的能力。