亞馬遜seo其意思就是說(shuō)通過(guò)優(yōu)化搜索引擎中的關(guān)鍵字，以此來(lái)提升店鋪和產(chǎn)品排名，增加流量。亞馬遜seo優(yōu)化既包括搜索引擎優(yōu)化，也包括對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的優(yōu)化。這兩個(gè)方面，尤其在亞馬遜的排名算法中占據(jù)了很大的分量。
如何做好亞馬遜seo?從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，你需要優(yōu)化以下三項(xiàng)內(nèi)容：相關(guān)性和轉(zhuǎn)換率，買(mǎi)家滿(mǎn)意率，留存率。主要涉及以下幾點(diǎn)：
一、產(chǎn)品listing優(yōu)化
1. 標(biāo)題優(yōu)化(優(yōu)化的核心)
標(biāo)題listing優(yōu)化的核心內(nèi)容，這將直接影響到你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的表現(xiàn)。
根據(jù)亞馬遜指引，標(biāo)題應(yīng)該包含以下的元素，分別是：
l 品牌
l 產(chǎn)品線(xiàn)
l 材料/主要功能
l 產(chǎn)品類(lèi)型
l 顏色
l 尺寸
l 包裝/數(shù)量
優(yōu)化關(guān)鍵點(diǎn)：合理的排列這些元素，同時(shí)在標(biāo)題中使用額外的關(guān)鍵字是關(guān)鍵。關(guān)鍵字的順序和關(guān)鍵字的選擇可以顯著影響產(chǎn)品銷(xiāo)售和排名。
關(guān)于關(guān)鍵詞的順序：同一產(chǎn)品在亞馬遜的自然搜索結(jié)果里面，右邊廣告欄，和移動(dòng)端的3個(gè)地方展現(xiàn)標(biāo)題會(huì)有所不同，因?yàn)樵谶@些位置的標(biāo)題長(zhǎng)度不同。自然結(jié)果通常是115-144個(gè)字符，右邊廣告欄的標(biāo)題大約是30-33個(gè)字符，而移動(dòng)端則是55-63個(gè)字符。
所以結(jié)論是，標(biāo)題必須首先把最相關(guān)的關(guān)鍵字放在前面。具體做法是，先制定一個(gè)最重要的關(guān)鍵詞列表，然后在不同標(biāo)題的每個(gè)字符節(jié)點(diǎn)之前放置這些關(guān)鍵詞。可以借助一些關(guān)鍵詞工具找到這些關(guān)鍵詞。同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是你的良師，好好參考他們的數(shù)據(jù)，看看他們?cè)谧鍪裁矗瑢?duì)你的優(yōu)化有很大的幫助。
是否可以放置品牌名稱(chēng)在標(biāo)題中?
這個(gè)需要看產(chǎn)品的品牌知名度如何，建議做幾個(gè)測(cè)試，看看效果如何。
注意：不要在標(biāo)題里面堆砌關(guān)鍵詞。這個(gè)方法曾經(jīng)奏效，但是目前已經(jīng)失效。最佳的做法是在search terms里面進(jìn)行關(guān)鍵詞操作。
2、bullet points優(yōu)化：
bullet points并不會(huì)直接影響搜索結(jié)果排名，但是他卻在轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品相關(guān)度2個(gè)維度上對(duì)搜索結(jié)果有影響。
listing的bullets主要作用是展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)。
具體優(yōu)化點(diǎn)在于：標(biāo)題中使用到的關(guān)鍵詞，應(yīng)該在bullet point里面再次提到。同時(shí)你應(yīng)該用關(guān)鍵詞工具將相近的一些關(guān)鍵詞提取并用來(lái)豐富你的描述細(xì)節(jié)。同時(shí)如果在bullet points里面能夠提到你產(chǎn)品所能兼容到的產(chǎn)品，對(duì)搜索排名也有幫助。保修條款也是大部分賣(mài)家會(huì)在里面提到的。最佳的做法是多測(cè)試幾個(gè)版本和組合，看看哪種轉(zhuǎn)化效果最好。
3、產(chǎn)品描述：講一個(gè)好故事
產(chǎn)品描述也不會(huì)直接影響排名，但是好的產(chǎn)品描述會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生良好的影響。優(yōu)化要點(diǎn)，在產(chǎn)品描述里面添加一些你想要收錄的有價(jià)值的關(guān)鍵詞，同時(shí)在最后包含cta(call to action)，如立即購(gòu)買(mǎi)之類(lèi)的增加轉(zhuǎn)化率。
注意：一般的賣(mài)家可能不太會(huì)寫(xiě)好的產(chǎn)品描述，建議的做法是把這部分內(nèi)容交給專(zhuān)業(yè)的寫(xiě)手做。
常用工具：關(guān)鍵詞收集工具，word2cleanhtml，將word直接變成html格式方便粘貼到后臺(tái)。
4、后臺(tái)的search terms優(yōu)化：
曾經(jīng)大部分人會(huì)將關(guān)鍵詞堆積到標(biāo)題上，導(dǎo)致用戶(hù)體驗(yàn)非常不好，但是后來(lái)亞馬遜添加了一個(gè)search terms功能，把這些難看的關(guān)鍵詞放到了后臺(tái)，同時(shí)也導(dǎo)致了一個(gè)問(wèn)題，就是你也沒(méi)法看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么樣放置關(guān)鍵詞的。
這部分的優(yōu)化方法是：通過(guò)關(guān)鍵詞工具，或者人工收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，甚至有部分工具還可以收集到對(duì)方的search terms，然后添加到自己的列表中。
注意：不需要使用逗號(hào)區(qū)分這些關(guān)鍵詞，不需要重復(fù)listing里面的關(guān)鍵詞，search terms里面出現(xiàn)了的詞可以不用在其他地方重復(fù)出現(xiàn)。
二、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化
1. 銷(xiāo)售為王
在所有的優(yōu)化中，影響排名最大的東西就是產(chǎn)品銷(xiāo)售。如果你的listing 銷(xiāo)售量比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，那么你的排名就直接在他的上面。簡(jiǎn)單粗暴。通常的做法是用站內(nèi)或者站外引流到你的listing上面。站內(nèi)引流主要包括ppc，外部引流包括用facebook，谷歌廣告等，當(dāng)然還有更多的方法(請(qǐng)自行百度：27種亞馬遜站外引流的方法參考)。
另外一個(gè)大部分人的做法，都是通過(guò)各種方法去shua dan,增加銷(xiāo)售，這里就各出奇招，不進(jìn)行討論了。
2. 產(chǎn)品評(píng)論
一個(gè)產(chǎn)品如果銷(xiāo)售很好，但是沒(méi)有評(píng)論，那么它的排名就會(huì)慢慢的下降，退出首頁(yè)，但是如果一旦有新的評(píng)論補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，產(chǎn)品的排名就會(huì)立即上升。
顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的臨門(mén)一腳就是產(chǎn)品評(píng)論，對(duì)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化起著重要的作用。
比較安全的做法是在有顧客進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候盡量的服務(wù)好他們，通過(guò)郵件跟進(jìn)，了解用戶(hù)的體驗(yàn)，并在最后客戶(hù)反饋體驗(yàn)不錯(cuò)的時(shí)候，請(qǐng)求對(duì)方給與一個(gè)評(píng)論。
另外一個(gè)是黑科技方法，相信這部分的知識(shí)大家都知道不少。主要包括2部分，一個(gè)是找人留評(píng)論，另外一個(gè)是將差評(píng)移除。
如何找人留評(píng)論，一般是facebook，論壇，主動(dòng)找reviewer，review站點(diǎn)，目前工具不少，也有很多熱心的賣(mài)家給大家分享教程，可以幫大家快速解決這些問(wèn)題.
另外聯(lián)系買(mǎi)家移除差評(píng)，雖然說(shuō)已經(jīng)很多方法失效了，但是目前還是有可以使用的工具，稍微留心就能找到。
三、其他優(yōu)化
1. 加入fba
加入fba可以提高用戶(hù)的體驗(yàn)，可以帶來(lái)更多的流量和訂單
2. 圖片優(yōu)化
高質(zhì)量的圖片，同時(shí)能夠清晰將產(chǎn)品的特點(diǎn)清晰的展示給用戶(hù)，可以大大的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。如果自己沒(méi)法做好這塊工作，建議外包吧。
最后，亞馬遜seo是一項(xiàng)持續(xù)，而且需要耐心的工作，產(chǎn)品選對(duì)了，工作做到位了，相信大家一定能大賣(mài)。