相信很多亞馬遜賣家都遇到過以下問題，自然排名已經(jīng)非常靠前了，廣告還有沒有必要開?在這種情況下，廣告策略是怎樣的?如何調(diào)整呢?今天小二就和賣家們分享一下廣告的調(diào)整策略。
自然排名非?？壳埃覀兊膹V告應(yīng)該怎么調(diào)整?
這里分為兩種情況：
1.自然排名剛剛跑到首頁
自然排名剛剛跑到首頁最高位置時，最大的一個忌諱是立即關(guān)閉廣告。這樣做會使我們的權(quán)重不足，導(dǎo)致自然排名直接下降，這是絕對不可行的。
當(dāng)我們的自然排名跑到首頁頂部位置時，我們應(yīng)該讓它保持一段時間，至少是七天(在競爭激烈的類目中可能需要兩周)。首先要穩(wěn)住這個位置，鞏固權(quán)重。
2.自然排名上去了，沒有沖到首頁的頭部，但是，自然排名隨著訂單漲幅
在這樣的情況下，我們可以逐漸降低競價，按照最小單位進行調(diào)整。
我們應(yīng)該如何確定競價的降低標(biāo)準(zhǔn)呢?
當(dāng)我們降低競價后，廣告位置沒有發(fā)生變化時，這就是調(diào)整的截止點。如果再繼續(xù)降低競價，廣告位置發(fā)生了變化，那就將競價調(diào)整回去。
通過這樣的方式，我們可以保持acos在一個非常低的水平，同時使自然排名達到首頁的頭部位置。當(dāng)我們達到這一目標(biāo)后，我們可以著手進行以下幾個步驟的優(yōu)化操作：
①壓縮廣告時間
這個時候可以壓縮廣告時間，也就是將原先每天廣告運行的時間從八小時縮短至六小時。
對于壓縮廣告時間，我們有兩個方案可供選擇：第一個是直接操作暫停和開啟廣告，第二個是降低預(yù)算。
通過逐步降低廣告預(yù)算并觀察兩三天的效果，我們可以逐步將廣告訂單轉(zhuǎn)化為自然單。前提是在不影響自然排名的情況下進行調(diào)整和觀察。
②降低acos
我們可以通過壓縮cpc來降低acos，但前提是保持廣告位置不變，從而保證曝光量、點擊率和轉(zhuǎn)化率不變，這樣就可以明確acos是我們控制的變量。
一旦acos降低，就意味著我們的投產(chǎn)增加，而投產(chǎn)增加則說明我們的權(quán)重會繼續(xù)變高或者維持我們當(dāng)前的狀態(tài)。
③長尾詞推廣
我們可以先著眼于長尾詞的推廣，特別是那些還未進入首頁top排名的長尾詞。通過推廣長尾詞并使其進入首頁，甚至取得首頁top排名，這些長尾詞的訂單也能給我們的主要關(guān)鍵詞帶來權(quán)重。隨著長尾詞訂單的增加，我們的主要關(guān)鍵詞在排名上也會更加穩(wěn)固。
在這樣的情況下，若堅持降低acos來爭取直接沖擊主要關(guān)鍵詞的排名，很難成功。而長尾詞在此時則是一個非常有效的策略角度。
④沖刺單量
我們可以通過增加訂單量來沖刺排名，通過單量的沖刺可以提升我們在類目排名和自然排名上的漲幅。
例如，在站內(nèi)可以進行七天秒殺、站外可以進行群組促銷和deal等活動。通過增加訂單量，可以穩(wěn)定我們的排名。
接下來，我們可以考慮放大sd廣告、sb廣告、品牌廣告、視頻廣告和dsp廣告。通過放大這些訂單數(shù)量，帶動鏈接整體的權(quán)重，進而提升鏈接中包含的所有關(guān)鍵詞的權(quán)重。
如果以上步驟都完成，關(guān)鍵詞的自然排名將會非常穩(wěn)定。這個時候，我們可以大膽降低廣告的cpc和預(yù)算，這里要注意只要在降低預(yù)算的過程中，單量和排名沒有下降，我們都可以持續(xù)的降低，知道把廣告暫停，如果出現(xiàn)下降，這個時候我們就需要把廣告重新開啟。