黑五網(wǎng)一已經(jīng)過(guò)去，但圣誕大促又馬上要來(lái)臨，在年末這個(gè)大促一個(gè)接著一個(gè)的節(jié)骨眼上，亞馬遜的政策調(diào)整牽動(dòng)著無(wú)數(shù)賣(mài)家的心。
亞馬遜大幅下調(diào)服裝類(lèi)目銷(xiāo)售傭金
今年以來(lái)，美國(guó)電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)堪稱(chēng)精彩，temu、shein、tiktok等電商平臺(tái)的迅猛發(fā)展也也亞馬遜拉響了警報(bào)。為了應(yīng)對(duì)這些電商平臺(tái)帶來(lái)的沖擊，亞馬遜也開(kāi)始悄悄發(fā)力低價(jià)市場(chǎng)，嘗試破局。
亞馬遜將于2024年1月15日起下調(diào)服裝類(lèi)目的銷(xiāo)售傭金：
對(duì)于定價(jià)低于15美金的服裝類(lèi)商品，銷(xiāo)售傭金將由17%降至5%;
對(duì)于定價(jià)介于15美金至20美金之間的服裝類(lèi)商品，銷(xiāo)售傭金將由17%降至10%。
據(jù)了解，此次變化后，銷(xiāo)售價(jià)格低于20美元的服裝類(lèi)新賣(mài)家，利用降低的費(fèi)用和新賣(mài)家入門(mén)大禮包福利(前100萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額可獲得5%的折扣)，實(shí)際上支付的傭金將會(huì)很低，甚至可能不需要支付傭金。
此外，服裝類(lèi)目之外的其它類(lèi)目，銷(xiāo)售傭金并無(wú)變化。
亞馬遜沒(méi)有解釋原因，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為此舉是為了與temu、shein競(jìng)爭(zhēng)，試圖吸引更多低價(jià)服飾賣(mài)家。正如前亞馬遜高管lucas barnes說(shuō)道：“一兩美元可以產(chǎn)生巨大影響。”
事實(shí)上，受到以temu為代表主打低價(jià)的電商平臺(tái)帶來(lái)影響的遠(yuǎn)不止亞馬遜，還有很多之前稱(chēng)霸美國(guó)市場(chǎng)的“一元店”，也在這場(chǎng)比拼中紛紛敗下陣來(lái)。
今年以來(lái)，dollar general、dollar tree等一元店的市場(chǎng)份額全部出現(xiàn)了下滑，降幅最大的dollar general直接由今年1月的57%下滑至43%。對(duì)比之下，temu在美國(guó)市場(chǎng)上線(xiàn)僅一年多時(shí)間，就已經(jīng)占據(jù)了17%的折扣零售市場(chǎng)份額，照這樣的趨勢(shì)發(fā)展下去，temu在這場(chǎng)游戲中可能會(huì)持續(xù)收獲勝利果實(shí)。
不過(guò)，亞馬遜顯然不會(huì)放棄自己的定位，不會(huì)轉(zhuǎn)向低價(jià)導(dǎo)向，物流也仍是用戶(hù)體驗(yàn)重點(diǎn)，而賣(mài)家加多少價(jià)、出多少?gòu)V告費(fèi)更多是自主選擇，也有助于調(diào)節(jié)市場(chǎng)。相比之下，下調(diào)傭金可能是降低平臺(tái)整體售價(jià)的最直接、副作用最小的方法。
亞馬遜美國(guó)站多渠道配送費(fèi)將上漲
有人算過(guò)一筆買(mǎi)賣(mài)，15美元在shein可以買(mǎi)到兩件t恤，或者一件連衣裙，temu上售價(jià)可能更低，但在亞馬遜上的同款可能要貴50%以上。
這主要還是因?yàn)榘嘿F的履約成本和賣(mài)家本身的利潤(rùn)空間。廣義上的履約開(kāi)支包括平臺(tái)抽傭，一般還會(huì)有廣告費(fèi)、大概占15%上下。此外，超九成大賣(mài)家會(huì)用亞馬遜的本土物流服務(wù)fba，比shein、temu在中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨的成本更高。
亞馬遜在其最新的財(cái)報(bào)會(huì)上強(qiáng)調(diào)，美國(guó)人喜歡快速送貨，本土物流是亞馬遜的優(yōu)勢(shì)。
基于此，亞馬遜美國(guó)站發(fā)布公告稱(chēng)，自明年2月5日起，多渠道配送(mcf)費(fèi)用將出現(xiàn)上調(diào)。
總體而言，亞馬遜美國(guó)站mcf平均將提高3.5%。亞馬遜表示，這一變化仍低于其它承運(yùn)商宣布的5.9%的平均漲幅。
不過(guò)對(duì)于配送中嘞低于1磅的商品，如果采用標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸，mcf的費(fèi)用將保持不變或略低于當(dāng)前。
亞馬遜為多渠道配送提供三種運(yùn)輸選項(xiàng)：標(biāo)準(zhǔn)(3-5個(gè)工作日);加急(2個(gè)工作日);優(yōu)先級(jí)(第二天)。
此外，亞馬遜還將推出一個(gè)4盎司的尺寸分段，并增加大號(hào)大件和超大號(hào)尺寸分段來(lái)替換當(dāng)前的大件尺寸分段。