前幾天有一個(gè)小伙伴制作了一張主圖，給我看了一下，看完之后我就“毛骨悚然”，這種圖片能賣貨嗎？
是不是驚呆了？主圖上居然這么多密密麻麻的營銷內(nèi)容，于是我就和他分析了一下，為什么不建議弄這種產(chǎn)品主圖，并勸他趕緊調(diào)整。
其實(shí)把主圖做成這樣也是大部分新手賣家容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，這位小伙伴也是剛接觸電商不久，他在制作產(chǎn)品主圖的時(shí)候，巴不得把店鋪里面，所有的優(yōu)惠信息都設(shè)立進(jìn)來。大多數(shù)人以為，只要我把我店鋪的各種優(yōu)惠，產(chǎn)品的各種賣點(diǎn)都寫在主圖上，那肯定就能吸引人。這種想法也是大錯(cuò)特錯(cuò)。
就這么說吧，你在主圖上寫的內(nèi)容越多，字體反而越小，如果真的拿這種圖片做成你的產(chǎn)品主圖，到時(shí)候這種產(chǎn)品的主圖顯示在搜索結(jié)果中，呈現(xiàn)在買家面前的時(shí)候，那有可能就是這樣效果。
不然像上面這樣的產(chǎn)品圖，你認(rèn)為買家能看得清楚你產(chǎn)品主圖上的賣點(diǎn)嗎？
想要在主圖上突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)只需要做好兩點(diǎn)
第1，產(chǎn)品賣點(diǎn)文字一定要簡潔明了
千萬不要在主圖上寫小作文，長篇大論的文字，說白了根本就沒有人愿意去看。要想把產(chǎn)品賣點(diǎn)通過主圖表現(xiàn)出來，就應(yīng)該學(xué)習(xí)這樣的賣家，我們可以看到下面這幾張圖片主圖的賣點(diǎn)，沒有一句是多余的廢話，簡潔明了，這讓買家一眼就能在眾多的產(chǎn)品中明白他的產(chǎn)品賣點(diǎn)，便于買家在第一時(shí)間內(nèi)做出判斷，在短時(shí)間內(nèi)吸引買家的注意力，去點(diǎn)擊他的產(chǎn)品。
其實(shí)在電商平臺購物的買家時(shí)間和精力都是有限的，買家不可能把搜索節(jié)目中的產(chǎn)品，一個(gè)一個(gè)地打開去看一遍，大部分買家都是在眾多的產(chǎn)品中快速的掃一眼，在你的主圖上停留的時(shí)間基本上不會超過3秒，如果你在主圖上寫了密密麻麻的一堆的小“作文”，買家看到這樣的主圖直接就不考慮你的產(chǎn)品了。
學(xué)會換位思考，如果你作為買家，你是不是更愿意選擇賣點(diǎn)清晰、干凈整潔的產(chǎn)品主圖呢？
第2，學(xué)會提煉主要賣點(diǎn)
我們在給產(chǎn)品主圖設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的時(shí)候，千萬不要想著，要把產(chǎn)品的每一條賣點(diǎn)都寫上去。因?yàn)橛械漠a(chǎn)品確實(shí)非常優(yōu)秀，可能賣點(diǎn)就有十幾條，所以需要對產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行篩選，去研究買家的需求，篩選出一到兩個(gè)賣點(diǎn)去進(jìn)行主推，并設(shè)計(jì)在主圖上。
如果實(shí)在不熟悉買家的主要需求點(diǎn)是啥，建議通過shopee大數(shù)據(jù)工具進(jìn)行分析，比如知蝦工具中有“熱銷詞”、“熱門標(biāo)簽詞”排行數(shù)據(jù)，可以通過篩選站點(diǎn)-類目，進(jìn)而得到自己產(chǎn)品相關(guān)的熱詞或熱門長尾詞，這些都是用戶主搜的關(guān)鍵詞，也可以理解為用戶的熱門需求，最終將主要的需求轉(zhuǎn)化為自己的賣家，展示到設(shè)計(jì)圖中。
總而言之，做跨境電商，要學(xué)會多換位思考，多看看銷量高的店鋪的主圖是怎么設(shè)計(jì)的，通過對比競品店鋪以及深挖用戶需求來做調(diào)整設(shè)計(jì)，才能總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn)。
來源：知蝦數(shù)據(jù)