還記得前幾天的prime大促中廣告被點爆還不出單的事件嗎？這可是讓賣家們狠狠的肉痛了一把，卻又不得不繼續(xù)加預算，畢竟要想在大促爆單，廣告是必不可少的呀。
廣告作為是亞馬遜的最大流量入口之一，而acos也逐漸成為衡量廣告成本和利潤的通用標準，
絕大部分賣家都認為acos越低越好，也就是acos高=虧本，換種說法，也就是花在廣告上的錢更少=更多的整體利潤，但從某種角度上來說，這種理解是不正確的。
ps：acos的算法=廣告的花費/廣告銷售額，一般來說推廣期在37%以下能接受，10%以下是健康狀態(tài)。
因為acos不會讓賣家對廣告支出后的總利潤有所了解，也無法確定否應該在ppc上花更多錢來提高廣告的展示率和相應的銷售潛力。
因此如果賣家的目標是最大化產品的總凈利潤，那么優(yōu)化低acos并不總是最適合廣告系列的策略。
也就是說，對于有利可圖的廣告系列而言，有時候更高的acos甚至可能意味著更高的利潤。
接下來會以一個示例來向大家檢查及展示，逐步每次點擊費用增加對亞馬遜產品總利潤潛力的影。
在亞馬遜上，一個產品售價為15美元，亞馬遜某產品售價15美元，在做ppc廣告之前產品毛利5美元，即產品利潤率33％，這個時候acos收支平衡。
從數(shù)據(jù)表中可以看出，提高每次點擊費用出價，廣告會在亞馬遜的搜索結果頁面中顯示得更高，展示次數(shù)保持不變，但點擊率（ctr）會有所改善，因為廣告會在搜索結果中顯示得更高。因此，提高每次點擊費用出價會為產品廣告帶來更多點擊次數(shù)。
為簡化計算，假設這些點擊將產生轉化率為10％的銷售額，此外，還假設一個采購訂單等于一個銷售。
↓↓↓↓↓
廣告效果結果：
結果3：23％acos
廣告排名3：每次點擊費用為0.35美元，會產生10次點擊和1次促銷，作為盈利指標的acos計算為23％（廣告支出3.50美元/總銷售額15美元）。
如果目標是實現(xiàn)較低的acos，則此每次點擊費用出價可提供每單位最佳的利潤率。但是，由于廣告排名較低，這也意味著產品將獲得大幅減少的流量，因此，由于銷售量較低，總利潤將受到限制。
結果2：27％acos
廣告排名2：如果每次點擊費用從0.35美元增加到0.40美元，則利潤率（廣告支出前）從5美元增加到20美元（每單位增加15美元）。
這時候ppc成本也從3.50美元上漲到16美元（增加12.50美元），因為cpc和ctr都有所增加。但是，每單位凈利潤從1.50美元增加到4美元。
這里的決定性因素是，（通過改進的廣告排名和相應的銷售額產生的）額外流量帶來的總凈利潤大于您所產生的增加的廣告費用。
這表明cpc的增加也增加了每單位凈利潤（相對較低的acos為27％），這意味著整體利潤增加，此cpc提供最高的整體利潤。
結果1：33％acos
廣告排名1：如果每次點擊費用從0.40進一步增加到0.50，則廣告支出前的利潤率將從20美元增加到25美元，因為將獲得更多點擊次數(shù)和采購訂單。然而，由于這種增加，所產生的新廣告費用（增加9美元）將大于廣告支出前的利潤率（增加5美元）。
這意味著所產生的廣告費用將高于整體凈利潤。如果每次點擊費用為0.50，則廣告費用現(xiàn)在非常高，單位利潤和總凈利潤為0美元（收支平衡）。從acos為33％，是收支平衡acos這一事實也可以看出這一點。
此每次點擊費用出價將為您帶來最大的銷售額，但此時將為產品實現(xiàn)收支平衡，也就是說總凈利潤為0美元。
關鍵點：
正如以上示例所示，只要每次點擊費用增加產生的總利潤大于總廣告支出，就值得測試每次點擊費用出價增加，以便最大化總利潤潛力。
如果賣家的目標是最大化產品的總利潤，那么應該關注的關鍵指標是銷售的所有單位的總利潤（在廣告支出之后）（每個項目在ppc廣告前的毛利x銷售總數(shù)），賣家可以通過以下公式自行手動計算：
image title
這樣就可以確定是否可以在ppc上花費更多，來提高廣告評級和銷售量，從而幫助賣家獲得更高的整體利潤。
總的來說，不管ppc還是cpc都只是賣家獲取流量的一種手段，賣家應根據(jù)目標來調整相應的廣告策略，以便能最大程度的獲利。
來源：跨境小魚