國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈，賣家想要脫穎而出非常困難，許多賣家選擇入駐跨境電商平臺(tái)開(kāi)店，亞馬遜作為最大的跨境電商平臺(tái)吸引了許多賣家入駐。新手賣家不懂運(yùn)營(yíng)規(guī)則，以下就和賣家們分享亞馬遜新品推廣有什么步驟？
第一步：準(zhǔn)備新產(chǎn)品推廣
在推廣新產(chǎn)品之前，我們必須做好市場(chǎng)調(diào)研，包括市場(chǎng)容量、同行價(jià)格、評(píng)價(jià)、銷售、同行產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)。同時(shí)，我們也應(yīng)該充分了解我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)、痛點(diǎn)和入口點(diǎn)。以便更好地設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品圖片listing文案，創(chuàng)造極致listing。然后制定銷售計(jì)劃和備貨補(bǔ)貨計(jì)劃，制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。
第一批貨物一般選擇空運(yùn)，第一批貨物一般預(yù)備40天的銷售。對(duì)于確定可以爆炸的產(chǎn)品，將同時(shí)發(fā)送一批海運(yùn)，不確定。第一批銷售半個(gè)月后，將有一波空運(yùn)，同時(shí)發(fā)送一批海運(yùn)。
備貨、發(fā)貨期間，聯(lián)系評(píng)估資源，qa資源，為后期推廣做準(zhǔn)備。
新產(chǎn)品還可以通過(guò)廣告空間刷廣告，提高自然搜索排名，評(píng)價(jià)相對(duì)安全。
第二步：fba上架第一周
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上架前可添加vinevoice和早期的評(píng)論家計(jì)劃。對(duì)質(zhì)量沒(méi)有信心的人不要這樣做。
上架后第一天每天開(kāi)始增加qa，前期流量小，qa每天增加1-2個(gè)，qa將產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞埋在內(nèi)容中，增加關(guān)鍵詞權(quán)重，一周內(nèi)完成10個(gè)左右qa。
銷售第一天，找高質(zhì)量的買家賬直評(píng)，直評(píng)數(shù)量不超過(guò)5個(gè)。
直接評(píng)估顯示后，打開(kāi)手動(dòng)準(zhǔn)確的核心關(guān)鍵詞廣告，然后通過(guò)廣告空間刷單。如果條件允許，我們可以刷一下。我們?cè)噲D在新產(chǎn)品銷售前5天通過(guò)廣告空間將核心詞推到主頁(yè)并穩(wěn)定下來(lái)。如果條件不允許，也可以溫和低調(diào)，每天少刷，通過(guò)廣告慢慢提高關(guān)鍵詞的自然搜索排名。
要求測(cè)評(píng)者share產(chǎn)品鏈接到社交平臺(tái)，添加購(gòu)物車，心愿單。尋找網(wǎng)紅。share增加產(chǎn)品鏈接listing流量。
打開(kāi)自動(dòng)廣告，此時(shí)自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置低于推薦競(jìng)價(jià)，評(píng)價(jià)少，無(wú)，無(wú)vp不適合高競(jìng)價(jià)來(lái)爭(zhēng)奪流量，你不能競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)浪費(fèi)高廣告費(fèi)。低競(jìng)價(jià)也可以有訂單，也可以幫助我們運(yùn)營(yíng)很多客戶搜索關(guān)鍵詞。
第三步：fba上架第二周，有序安排回評(píng)，開(kāi)啟手動(dòng)自動(dòng)廣告
每天增加qa，一周內(nèi)完成20個(gè)qa，每天2-3個(gè)qa。
好評(píng)質(zhì)量。
如果第一時(shí)間處理差評(píng)，保證至少首頁(yè)沒(méi)有差評(píng)，最好前一個(gè)月不要有差評(píng)。
第四步：fba上架第三周，增加廣告投入，調(diào)整廣告投入
第五步：fba上架第四周，秒殺，站外助力爆款
繼續(xù)安排回評(píng)，突破60個(gè)vp評(píng)價(jià)大關(guān)。
高質(zhì)量好評(píng)，保證首頁(yè)沒(méi)有差評(píng)。第一時(shí)間處理新的差評(píng)。保持星級(jí)4.5以上。
最后，賣家要繼續(xù)每天關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，保持核心關(guān)鍵詞自然搜索排名在首頁(yè)。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。控制廣告acos，除了秒殺和外推廣外，其他時(shí)間減少?gòu)V告競(jìng)價(jià)和預(yù)算，廣告acos價(jià)值大于等于毛利率通關(guān)，只保留賺錢廣告。如果核心詞是大詞。acos都高于毛利率，檢查listing質(zhì)量。新產(chǎn)品推廣完成后，后期仍需努力維護(hù)。