作者：馬叔
來源：跨境黑馬
對亞馬遜商家來說，廣告是必不可少的，對商品進(jìn)行廣告宣傳能直接在銷量上體現(xiàn)出來，銷量提高后排名自然會上升，自然訂單也會隨之增多。但想要獲得更多的銷量和更高的排名，只在站內(nèi)宣傳顯然是不夠的，站外的曝光也十分重要。
對于亞馬遜賣家而言，通過站外推廣能夠獲取額外的流量，達(dá)到提高商品轉(zhuǎn)化率的目的。
例如在同類目的產(chǎn)品中，在站外做推廣的品牌將得到比不做站外推廣的品牌更多的關(guān)注，而被吸引來的潛在用戶也極有可能購買產(chǎn)品，從而避開激烈的平臺競爭。
除此之外，通過站外推廣展示商品和品牌，也有更多的形式可以選擇，例如邀請紅人背書等，這不僅能促進(jìn)銷量，還能提高品牌知名度。
總而言之，對賣家來說，亞馬遜站外的推廣是至關(guān)重要的。
展示型推廣視頻功能上線
最近，亞馬遜廣告展示型推廣功能更新了——展示型推廣受眾投放推出了視頻格式，不僅可以通過對接亞馬遜的廣告接口展示在外部網(wǎng)站或app頁面上，更可以將廣告動態(tài)地呈現(xiàn)出來，這樣將大大提升廣告效果。
簡單來說，就是賣家可以通過使用展示型推廣視頻創(chuàng)意，向消費者動態(tài)地展示產(chǎn)品和品牌，以此來推動消費者的購買意向，以及提升消費者對品牌的認(rèn)知度。那么新功能又是如何吸引更多受眾呢？我們接著往下看。
功能升級，處處皆亮點
首先簡單介紹一下展示型推廣功能的主要四個特點：
視頻自動循環(huán)播放；
默認(rèn)靜音播放的同時也能顯示取消靜音按鈕；
點擊后跳轉(zhuǎn)到亞馬遜網(wǎng)站的對應(yīng)商品詳情頁；
在不同網(wǎng)站上，視頻還可能包括其它功能，比如可以放大、跳過、鼓勵購買按鈕等。
從展示型推廣視頻的內(nèi)容上來看，能夠通過產(chǎn)品演示、教程、開箱等這種身臨其境的廣告創(chuàng)意方式，更好地激發(fā)消費者的好奇心，促使其想要了解更多信息，進(jìn)而推動下單。就算消費者是在站外看到商品的廣告，基于展示型推廣功能擁有的跳轉(zhuǎn)商品詳情頁、跳過等按鈕，消費者既可以選擇跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站購買，也可以選擇跳過，十分方便靈活。
此外，作為推廣手段，展示型推廣視頻功能的優(yōu)勢也十分明顯，簡單來說，可以歸為三點：
動態(tài)展示產(chǎn)品和品牌
對消費者來說，通過視頻能夠更快地獲取商品信息，捕捉到商品的亮點，并迅速與賣家建立信任；而對賣家來說，通過視頻的形式推廣不僅能夠激發(fā)消費者的好奇心，更能為商品帶來實打?qū)嵉匿N量。
盡享亞馬遜站外視頻廣告位
使用展示型推廣視頻功能后，賣家的視頻將展示在第三方網(wǎng)站和移動應(yīng)用程序的專屬視頻位置；除此之外，還會在imdb上展示，得到更多的站外曝光機(jī)會。
tips:
imdb作為目前全球互聯(lián)網(wǎng)中最大的一個電影資料庫，mau(月度訪客數(shù)量)高達(dá)2.5億，這些用戶對亞馬遜賣家來說是極其珍貴的，在imdb上展示無疑將為商品和品牌帶來巨大的流量。
沿用展示型推廣現(xiàn)有功能
毫不夸張地說，展示型推廣廣告是亞馬遜賣家最重要的推廣方式之一。不僅易于創(chuàng)建和管理，同時能夠吸引更多消費者并達(dá)成轉(zhuǎn)化，促進(jìn)銷售成單。
展示型推廣視頻功能在保持著展示型推廣功能原有的特色之外，還能夠動態(tài)地將商品呈現(xiàn)出來，創(chuàng)造了新的方式與消費者互動，最大化視頻的影響力。
截至目前，本新功能適用于美國、加拿大、墨西哥、巴西、德國、法國、英國、澳大利亞等14個站點，除此之外，展示型推廣視頻功能對視頻大小、比例、時長、尺寸等均有要求，想要了解更多展示型推廣視頻功能的適用站點及視頻要求的賣家朋友，可以關(guān)注“亞馬遜廣告”官方微信公眾號查看更多。
助力賣家，商品推廣再度升級
從使用場景上來看，展示型推廣視頻功能還能夠為賣家發(fā)現(xiàn)更多感興趣的潛在客戶，并且利用相關(guān)場景與消費者互動。
以銷售咖啡相關(guān)產(chǎn)品的賣家為例，在介紹最新的濃縮咖啡機(jī)的網(wǎng)頁上，在展示產(chǎn)品視頻的同時也能與正在觀看濃縮咖啡機(jī)內(nèi)容的消費者進(jìn)行互動，一舉兩得。
目前來看，展示型推廣視頻現(xiàn)在可以在亞馬遜商城主頁和商品詳情頁展示，但賣家可以選擇在消費者購物旅程的關(guān)鍵節(jié)點，來展示展示型推廣視頻，宣傳產(chǎn)品和品牌。這樣不僅可以極大地提高商品的曝光，更能夠提升商品的成交量。
當(dāng)然不同的推薦視頻類型，可以搭配不同的競價優(yōu)化：
針對可見展示量進(jìn)行優(yōu)化，使用品牌視頻來提升認(rèn)知；
針對頁面訪問量進(jìn)行優(yōu)化，使用證言推薦視頻來提升購買意向；
針對轉(zhuǎn)化量進(jìn)行優(yōu)化，使用產(chǎn)品使用教程視頻來促進(jìn)購買。
隨著旺季將至，商家們都想抓住時機(jī)實現(xiàn)銷量大爆發(fā)，而展示型推廣視頻的功能，可以為您助力，讓您實現(xiàn)銷量更上一個臺階！