前兩天說了關(guān)于亞馬遜限制發(fā)貨的問題
今天給大家一些提高ipi的小技巧
大家可以根據(jù)自己店鋪 參考調(diào)整一下
1.查看店鋪的具體分?jǐn)?shù)
首先到【庫存】查看自己店鋪的具體分?jǐn)?shù)，然后選擇【了解更多信息】來確認(rèn)影響庫存績效指標(biāo)的因素。
庫存績效指標(biāo) (ipi)：
ipi（inventory performance index ）指的是庫存績效指標(biāo)，是亞馬遜為了更好的利用倉位，鼓勵賣家改進(jìn)庫存管理而設(shè)置的庫存績效標(biāo)準(zhǔn)。主要基于三個標(biāo)準(zhǔn)：庫存率、過剩庫存百分比和滯留庫存百分比。
excess inventory percentage（滯銷庫存比率過高）；
sell-through rate（售罄率，目前最重要的影響因素）；
stranded inventory（因listing出問題被滯留在倉庫中的庫存比率。
in-stock rate（現(xiàn)貨率）；
了解后自己店鋪分?jǐn)?shù)較低所存在的問題
2.根據(jù)問題去合理解決：
一、清理冗余庫存
符合以下條件的庫存會被確定為可能冗余的庫存：
商品庫存中至少有一件已存儲超過 90 天。
商品的可供貨天數(shù)超過 90 天；
1、折扣促銷
比如站內(nèi)設(shè)置折扣比較大的coupon，站外可以通過紅人發(fā)帖的方式來提高銷量。
2、大幅降價
可以直接大幅度降價讓利給消費(fèi)者以提高銷量。
3、加大廣告投放
提高廣告預(yù)算和競價，配合折扣或低價以提高銷量。
4、移倉或者棄置商品
移倉的話可以聯(lián)系第三方海外倉，將貨物全部或部分移出，等8月16日之后再創(chuàng)建發(fā)貨計劃入倉。也可以選擇直接棄置（此次郵件通知，移除商品是免費(fèi)的）
目標(biāo)就是讓儲存超過90天的庫存盡快清理掉，給更暢銷的產(chǎn)品騰地。
二、提高售出率
除了提高冗余產(chǎn)品的售出率之外，其它正常產(chǎn)品的售出率也需要提高。方法包括但不限于折扣促銷、降價促銷、廣告投放，另外還包括優(yōu)化listing內(nèi)容，增加rating和qa數(shù)量，提高rating分?jǐn)?shù)等。
目標(biāo)就是想辦法提升商品的流量和銷量，要比平常的售出率高。
三、修復(fù)無在售商品信息
1、修改商品描述問題，讓listing能夠正常上架；
2、缺少資質(zhì)的商品，盡快提交資料審核以正常上架；
3、棄置商品，先恢復(fù)listing信息，然后創(chuàng)建棄置訂單。
目的就是讓你在fba倉庫還有庫存的商品可供銷售。
4、整理listing，注意listing描述的語法，特別是一些語法錯誤。
5、存檔的 listing（archived listings）也在ipi分?jǐn)?shù)的計算范圍內(nèi)。從亞馬遜物流fba轉(zhuǎn)換到賣家自配送mfn的listing也在ipi的計算范圍內(nèi)。隱藏這些來自亞馬遜推薦的listing是繞開計入ipi分?jǐn)?shù)的唯一途徑。
四、提高fba庫存有存貨率
查看【補(bǔ)充庫存】數(shù)據(jù)，需要補(bǔ)貨的商品盡快安排補(bǔ)貨，確保店鋪中的暢銷產(chǎn)品是有足夠庫存的。
目的就是不要讓暢銷產(chǎn)品斷貨，不要讓亞馬遜損失了傭金和fba費(fèi)用。
以上就是提高庫存績效分?jǐn)?shù)的幾條建議。
如果你目前的分?jǐn)?shù)低于500分，
趕緊采取行動來處理，
為了旺季的順利發(fā)貨，
及更長遠(yuǎn)的發(fā)展，
只能忍痛割愛了。
同時，我們也要思考為什么會出現(xiàn)分?jǐn)?shù)過低的問題，是選品不好？是運(yùn)營不好？還是庫存管理不好？經(jīng)過這一次的教訓(xùn)，我們也需要進(jìn)一步反省，以避免歷史重演！