數(shù)量折扣(quantit y discount)是當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大時(shí)，提供的一種價(jià)格折扣。典型的例子是買(mǎi)100件以下，單價(jià)為10美元，買(mǎi)100件或100件以上，每件為9美元。法律規(guī)定，數(shù)量折扣必須對(duì)所有的客戶(hù)都是平等的，但折扣金額不能超過(guò)銷(xiāo)售者因大批銷(xiāo)售所節(jié)約的成本，這些成本包括銷(xiāo)售、儲(chǔ)存、運(yùn)輸費(fèi)用等。折扣刺激客戶(hù)從一個(gè)銷(xiāo)售者處購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品，而不必分散地通過(guò)許多渠道購(gòu)買(mǎi)。
數(shù)量折扣又可分為累計(jì)數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種類(lèi)型。
(1)累計(jì)數(shù)量折扣
累計(jì)數(shù)量折扣是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)累計(jì)購(gòu)買(mǎi)超過(guò)規(guī)定數(shù)量或金額給予的價(jià)格優(yōu)惠，目的在鼓勵(lì)顧客與超市建立長(zhǎng)期固定的關(guān)系，減少超市賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)量折扣的關(guān)鍵在于合理確定給予折扣的起點(diǎn)、折扣檔次及每個(gè)檔次的折扣率。比如，企業(yè)規(guī)定購(gòu)買(mǎi)量累計(jì)達(dá)到 1000套，價(jià)格折扣 4%;達(dá)到 2000套，折扣 5%;超過(guò)3000套，折扣6%。累計(jì)數(shù)量折扣有利于穩(wěn)定顧客，鼓勵(lì)顧客經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)、長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)。這種折扣特別適用于長(zhǎng)期交易的商品、大批量銷(xiāo)售的商品，以及需求相對(duì)比較穩(wěn)定的商品。
(2)一次性數(shù)量折扣
又稱(chēng)“非累計(jì)性數(shù)量折扣”，是對(duì)一次購(gòu)買(mǎi)超過(guò)規(guī)定數(shù)量或金額給予的價(jià)格優(yōu)惠，目的在于鼓勵(lì)顧客增大每份定單購(gòu)買(mǎi)量，便于超市賣(mài)場(chǎng)組織大批量進(jìn)貨而獲得進(jìn)價(jià)優(yōu)勢(shì)。這種方法只考慮每次購(gòu)買(mǎi)量，而不管累計(jì)購(gòu)買(mǎi)量。比如，企業(yè)規(guī)定，一次購(gòu)買(mǎi)100-200件，按標(biāo)價(jià)折扣 10%， 200件以上折扣 15%，不足100件不給折扣。一次性數(shù)量折扣對(duì)短期交易的商品、季節(jié)性商品、零星交易的商品，以及過(guò)時(shí)、滯銷(xiāo)、易腐、易損商品的銷(xiāo)售比較適宜。一次性數(shù)量折扣不僅可以鼓勵(lì)顧客大批量購(gòu)買(mǎi)，而且有利于節(jié)省銷(xiāo)售、儲(chǔ)存和運(yùn)輸費(fèi)用，促進(jìn)產(chǎn)品多銷(xiāo)、快銷(xiāo)。一次性數(shù)量折扣計(jì)算簡(jiǎn)便，有利于中小企業(yè)日常操作使用。