近年來，節(jié)能減碳意識深入人心，新能源的使用愈加廣泛，太陽能行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)增長，相關(guān)產(chǎn)品需求也水漲船高。在深圳，一家從業(yè)超10年的公司深耕太陽能工具品類，并瞄準(zhǔn)了太陽能使用率頗高的東南亞，其入駐lazada平臺后年銷量增長超過10倍，成為垂直品類的卓越賣家。
powmr挺進(jìn)東南亞
太陽能是最清潔、最豐富的可再生資源，世界各國政府已陸續(xù)開始采用太陽能發(fā)電，來減少碳排放和對傳統(tǒng)能源的依賴。專注于此的公司不斷發(fā)力，以獲取更大的市場份額。
都說深圳的賣家臥虎藏龍，深圳有一家擁有10年以上太陽能相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的公司，曾連續(xù)三年成為epever最大的分銷商之一。該公司很早便布局了東南亞市場，“在全球10大電商增速最快的市場排名中，東南亞就占了5個(gè)名額，是非常具有潛力和開發(fā)價(jià)值的?！逼涔ぷ魅藛T介紹。
（菲律賓、印尼、越南、馬來西亞、泰國入選2022年零售電商增速前十的國家）
該公司搶灘東南亞的另一個(gè)因素，是當(dāng)?shù)赜刑烊坏墓夥l(fā)電優(yōu)勢?！皷|南亞太陽能資源豐富，非常具備光伏發(fā)電的基本條件。而部分地區(qū)常年存有缺電情況，能源問題必須面對和解決，所以光伏產(chǎn)品在未來都會(huì)有主要的需求?！?br>事實(shí)如此，東南亞正成為增長最快的太陽能市場之一，也是太陽能光伏產(chǎn)品在全球擴(kuò)張中最具前景的地區(qū)之一。例如2020年，菲律賓和泰國就處在太陽能光伏趨勢的前沿，新增光伏裝機(jī)容量最高。
2018年，該公司入駐lazada開通兩家店鋪，銷售代理品牌的太陽能相關(guān)產(chǎn)品，商品暢銷印尼、菲律賓、泰國、馬來西亞等國家。這時(shí)太陽能工具品類賣家還較少，他們享受到了一些產(chǎn)品紅利。最重要的是，在前期試水及調(diào)研中，買家給出了十分正面的反饋，即太陽能相關(guān)產(chǎn)品在東南亞是有高需求的。
在此之前，為使消費(fèi)者認(rèn)同公司產(chǎn)品及服務(wù)，讓產(chǎn)品更具競爭力，該公司已有意打造自有品牌，東南亞消費(fèi)者的反饋?zhàn)屍錄Q心更加堅(jiān)定。
2018年，創(chuàng)立powmr品牌，開發(fā)和設(shè)計(jì)太陽能相關(guān)產(chǎn)品，如今該品牌已包攬公司的7成營收。2021年，powmr入駐lazada開通品牌店鋪，業(yè)績一路高漲。
借道lazada，powmr年銷量增長超10倍
今年，powmr品牌店在3.27 lazada生日大促、9.9等大促中均有亮眼表現(xiàn)。對比去年同期，11月其店鋪銷量增長4倍以上，在剛剛過去的12.12大促中，業(yè)績較去年整體增長3倍以上，泰國站點(diǎn)增長達(dá)32倍。相較2021年，powmr今年在lazada的銷量增長了10倍以上。
入駐至今，powmr的銷量一直在穩(wěn)定提升，一方面是其產(chǎn)品為剛需，另一方面，也得益于平臺對重點(diǎn)品類的扶持及品牌自身籌劃。
為保證國際物流運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性，滿足響應(yīng)消費(fèi)者及時(shí)使用需求， powmr品牌在入駐lazada后，powmr也迅速將海外倉提上日程，2021年9月便開始布局各站點(diǎn)海外倉。
“作為品牌店，我們非常在乎每一位買家的購物體驗(yàn)，更快的交付速度能提高用戶滿意度，同時(shí)備貨海外倉讓我們極大地降低了物流成本，讓物流成本降低了60%?！眕owmr表示。
以lazada為通道打開東南亞市場，powmr的品牌影響力日漸升高。
在品牌推廣方面，powmr定期舉辦品牌促銷活動(dòng)，在社交媒體上宣傳；還會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品和工廠直播，持續(xù)提高品牌價(jià)值。目前，powmr在東南亞收獲了眾多的粉絲及用戶?！拔覀冎匾曎I家的體驗(yàn)，也在不斷提高服務(wù)水平和售后保障，正是基于這一點(diǎn)，powmr積累了一批長期穩(wěn)定的客戶。”其介紹。
powmr已成為lazada平臺上新能源工具品類的頭部商家。接下來，其將針對lazada各個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行更精細(xì)化的運(yùn)營，挖掘出更多購買潛力。在即將來臨的2023年，powmr計(jì)劃將在lazada銷售額較2022年整體提升1.5倍以上，并同步進(jìn)行產(chǎn)品拓品，積累更多的粉絲，打造品牌口碑。
這個(gè)銷售目標(biāo)來源于powmr品牌對東南亞市場的信心。
據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu) precedence research的數(shù)據(jù)，到2030年，全球太陽能市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到 3686.3億美元左右，2021年至2030年的復(fù)合年增長率將達(dá)到 7.2%。尤其是在東南亞，新能源仍然有巨大的發(fā)掘潛力，相關(guān)產(chǎn)品需求及購買用戶將不斷上升，其中支持低預(yù)算和低配置的產(chǎn)品會(huì)更受用戶喜愛。
從垂直新興品類的商家成長為東南亞品牌，powmr的品牌發(fā)展路徑有很強(qiáng)的示范性，這也和lazada官方近期重點(diǎn)扶持的品類相契合，只要有一盤好貨，想要做垂直品類的精細(xì)化運(yùn)營，通過lazada出海東南亞是一條不錯(cuò)的拓銷渠道。lazada也一直支持有更多的中國好貨通過lazada成長為東南亞電商市場的新興品牌，相信未來，在東南亞的市場能涌現(xiàn)更多的中國品牌。
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