隨著生活水平的提高，戶外運(yùn)動(dòng)用戶的激增，對(duì)于攝影錄像設(shè)備的需求量也隨之增加。
據(jù)finance相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年全球數(shù)碼攝影市場可達(dá)850.1億美元左右，預(yù)計(jì)到2028年全球數(shù)碼攝影市場規(guī)模可達(dá)1233.5億美元左右，復(fù)合年增長率約為6.4%左右。
北美、歐洲、亞太地區(qū)在全球數(shù)碼攝影市場占據(jù)較大份額，同時(shí)，全球數(shù)碼攝影品牌競爭十分激烈，韓國三星gear360、日本ricoh、美國gopro、影石insta360等全景相機(jī)品牌巨頭林立。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年影石insta360全球全景相機(jī)市場占有率為40.1%，預(yù)計(jì)2022年占有率可達(dá)41.6%左右，在整個(gè)行業(yè)排名第一，脫穎而出，成為當(dāng)之無愧的“國貨之光”，那么，影石insta360到底是如何征服海外市場消費(fèi)者的呢？
01影石insta360市場洞察
隨著去年冬奧會(huì)的舉辦，冰雪運(yùn)動(dòng)廣泛流行起來，滑雪已經(jīng)越來越受年輕人和小孩子的喜歡，國內(nèi)外對(duì)于智能影像設(shè)備的需求量激增。
從2019年年底，影石insta360與央視、中國電信、華為用vr全景相機(jī)直播雷神山醫(yī)院的建設(shè)過程，大大增加了其品牌影響力。
通過谷歌搜索”insta360“，發(fā)現(xiàn)相關(guān)詞條約16000000條。影石insta360成立7年，獲得8輪融資，達(dá)5900萬美元。令人沒想到的是，這么出色的智能全景影像品牌，其老板劉靖康僅31歲。2021年4月，劉靖康成功入選《財(cái)富》雜志，登上2021年“中國40位40歲以下的商界精英”榜單。
數(shù)據(jù)報(bào)道，影石insta360，2021年上半年的營業(yè)收入達(dá)到6億元左右。截至目前，影石insta360年收入能達(dá)到10億左右，其中有七成收入來自于海外消費(fèi)者。主要消費(fèi)者人群集中在美國、歐洲、日本等區(qū)域。
02精致的網(wǎng)站設(shè)計(jì)
打開影石insta360的官方網(wǎng)站，映入眼前的首先就是insta360拍攝下的全景動(dòng)態(tài)視頻，視頻內(nèi)容為記錄滑雪、摩托騎行、潛水、山地騎行、開直升機(jī)等炫酷場景，給人無比震撼的感覺，吸引消費(fèi)者關(guān)注，無疑是最好的效果宣傳。
在網(wǎng)站的頂端，展示影石insta360獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，并針對(duì)消費(fèi)者不同需求，有影石insta360影像設(shè)備的各種分類，不同領(lǐng)域使用途徑分類，簡單直觀展現(xiàn)出來，方便用戶查看購買。
在網(wǎng)站右上角，提供10種語言切換模式，方便各國消費(fèi)者選擇，另外，對(duì)應(yīng)的國家選擇會(huì)提供相應(yīng)的線上購買渠道，如美國定位下，提供的線上購買渠道有amazon等。
03全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)
（1）影石insta360產(chǎn)品
影石insta360的成功，自然是離不開其自身的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。從最初的insta360 one x到現(xiàn)在的r系列和x3，影石insta360的全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)是滑雪、潛水、蹦極等戶外運(yùn)動(dòng)拍攝的不可缺少的伴侶，深受海外消費(fèi)者的青睞。
如今，影石insta360擁有全景和廣角的拍攝模式，可提供單鏡頭廣角拍攝和雙鏡頭全景拍攝，隨時(shí)切換，簡單方便。
影石insta360的產(chǎn)品單鏡頭畫質(zhì)也一直在升級(jí)，從1440p到4k，甚至是5.7k，全景運(yùn)動(dòng)拍攝自帶防抖效果，30幀高清畫質(zhì)錄像。在全景照片的拍攝畫質(zhì)上像素可達(dá)7200萬像，4k120幀的效果和8k的全景延時(shí)攝影，同時(shí)支持運(yùn)動(dòng)hdr模式，畫質(zhì)更細(xì)膩，細(xì)節(jié)更豐富。
另外，在屏幕上也在不斷升級(jí)，如今的x3運(yùn)動(dòng)相機(jī)擁有2.29英寸的超大屏幕，鋼化玻璃材質(zhì)、搭配功能按鈕，防止戶外運(yùn)動(dòng)中磕碰，為用戶提供更好的使用體驗(yàn)。
在戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)，充電是最大的問題，智能影像設(shè)備的電池耐用度至關(guān)重要，insta360的相機(jī)電池十分耐用，電池容量升級(jí)為1800毫安，用戶再也不用擔(dān)心相機(jī)沒電啦！
（2）全面為消費(fèi)者服務(wù)
影石insta360在服務(wù)上的布局也是全方位的。影石insta360支持多種客戶問答，方便幫助消費(fèi)者解決購買使用中出現(xiàn)的問題，另外提供多國售后客戶服務(wù)。
影石insta360為消費(fèi)者提供一次免費(fèi)維修和更換服務(wù)的insta360護(hù)理服務(wù)，為所有insta360 相機(jī)均提供兩年延長保修。并直接在網(wǎng)站提供售后維修的多種申報(bào)途徑，致力于全方位解決消費(fèi)者各種問題。
04玩轉(zhuǎn)營銷
（1）與專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)合作
影石insta360與shoptop品牌營銷團(tuán)隊(duì)從2019年5月起，達(dá)成合作，在海外搜索引擎媒體和社媒平臺(tái)上搭建有活力的營銷生態(tài)，并連接不同的營銷渠道，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)數(shù)據(jù)整合分析的精細(xì)化營銷解決方案。具體詳情可點(diǎn)擊鏈接（一年?duì)I收8.5億元，他將成為科創(chuàng)板首位90后創(chuàng)始人）查看。
（2）用戶分享營銷
影石insta360創(chuàng)建社區(qū)論壇、博客、創(chuàng)作者內(nèi)容分享板塊，專門為消費(fèi)者分享拍攝內(nèi)容、相互社交、博客上提供更多影石insta360的使用方法和用戶分享使用設(shè)備的體驗(yàn)。
影石insta360的創(chuàng)作者內(nèi)容分享，設(shè)置了三個(gè)階段的獎(jiǎng)勵(lì)，分別為潛力獎(jiǎng)、明星獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)。用戶只要使用insta360相機(jī)拍攝的視頻或照片分享到官方網(wǎng)站，即可獲得50美元優(yōu)惠券，為其提供全媒體平臺(tái)曝光，周評(píng)選內(nèi)容好的照片和視頻分別可獲得100美元、150美元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于每季度優(yōu)質(zhì)內(nèi)容冠軍即可得到2000美元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
通過用提供流量曝光、優(yōu)惠券、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的策略，吸引用戶參與進(jìn)來，維護(hù)了用戶復(fù)購率，為insta360做免費(fèi)宣傳，提升品牌知名度。
（3）巧用社交媒體
insta360拍攝的內(nèi)容新奇有趣，在各大社交媒體平臺(tái)上受到廣大網(wǎng)友的喜愛，因此，insta360在tiktok、facebook、instagram等海外社交媒體上都有賬號(hào)，并且視頻播放量可達(dá)從10.6m，不管是用戶分享視頻還是insta360官方發(fā)布視頻，豐富的視頻影像，吸引了不少粉絲，通過社交媒體種草，大大增加了消費(fèi)者對(duì)insta360的信任和購買力度。
不管是網(wǎng)站設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、售后服務(wù)還是廣告營銷的布局，影石insta360的”國貨之光“的稱號(hào)當(dāng)之無愧。