shopee賣家如何選品 shopee選品三大高效策略!
shopee賣家如何選擇產(chǎn)品？如何才能挑選出優(yōu)質(zhì)的潛力爆款產(chǎn)品？在店鋪的整個(gè)運(yùn)營中，選品的重要性毋庸置疑。好的商品選擇是店鋪運(yùn)營成功的第一步，可以帶來源源不斷的銷售。而選的不好，選的不好，會(huì)嚴(yán)重影響整個(gè)店鋪的運(yùn)營，導(dǎo)致賣家損失慘重。
對(duì)于shopee新手賣家來說，因?yàn)闆]有足夠的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，大家很難選擇到好的產(chǎn)品。通常在網(wǎng)絡(luò)征集的過程中，好的產(chǎn)品都是上傳到平臺(tái)上，并不關(guān)注是否符合市場(chǎng)需求。這也是很多新手賣家慘淡的重要原因。
shopee賣家如何選擇產(chǎn)品？shopee挑選產(chǎn)品的三大高效策略！
一、產(chǎn)品選擇的三大思路
1、了解貨源優(yōu)勢(shì)。
有產(chǎn)品選擇經(jīng)驗(yàn)的shopee賣家都知道，掌握貨源優(yōu)勢(shì)可以給買家?guī)砀玫钠焚|(zhì)和更低的價(jià)格的產(chǎn)品，獲得更多買家的信任和支持。事實(shí)上，無論是shopee、亞馬遜還是全球速賣通，擁有優(yōu)勢(shì)貨源都能給賣家?guī)砭薮髢?yōu)勢(shì)。
中國的貨源主要集中在長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū)，比如服裝產(chǎn)品，廣州優(yōu)勢(shì)顯著，品類豐富，物美價(jià)廉。3c電子產(chǎn)品需要重點(diǎn)關(guān)注深圳和東莞。鞋和運(yùn)動(dòng)鞋，福建莆田有顯著優(yōu)勢(shì)。
充分利用各地區(qū)、各城市的供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，選擇極具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
2.了解目標(biāo)群體
一個(gè)有優(yōu)勢(shì)的貨源，如果消費(fèi)者沒有需求，不買單，仍然不是一個(gè)好的選擇。因此，我們也需要更多地了解我們的用戶群體。比如做韓國女裝，我們的目標(biāo)人群是女性，1530歲。然后用工具和調(diào)查報(bào)告了解這類女性的喜好和購物習(xí)慣。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。了解你的目標(biāo)群體后，通常更容易選擇符合市場(chǎng)的產(chǎn)品。
3.差異化產(chǎn)品選擇
差異化的產(chǎn)品選擇也是大家需要掌握的一個(gè)思路。為什么要區(qū)分產(chǎn)品？在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中，為了贏得消費(fèi)者的支持，很多賣家會(huì)展開價(jià)格戰(zhàn)，最終的結(jié)果是商家受損，買家受益。為了避免這種情況，很多賣家會(huì)另辟蹊徑，創(chuàng)造出能讓買家準(zhǔn)確區(qū)分競(jìng)品的同類產(chǎn)品。
那么差異化的產(chǎn)品有哪些區(qū)別呢？主要體現(xiàn)在四個(gè)方面:價(jià)格差異化、產(chǎn)品差異化、包裝差異化、服務(wù)差異化。通過這四個(gè)方面的重塑，可以避免產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的不利因素。
第二，產(chǎn)品細(xì)分
很多賣家認(rèn)為，競(jìng)品店鋪可以選擇的品類相對(duì)有限，對(duì)應(yīng)的商品品類和相似品類較少。事實(shí)上，這種觀點(diǎn)并不完全正確。雖然產(chǎn)品種類有限，但我們可以用發(fā)散思維來選擇產(chǎn)品。一等品類一致，但二等品類和三等品類可以無線擴(kuò)展。
大類再細(xì)分成小類，小類再細(xì)分，賣家選擇空倍增。比如我們做的是服裝，第一類是服裝，但是第二類又可以分為女裝、男裝、童裝等等。三大類又可以細(xì)分為大衣、內(nèi)衣、襪子等等。
第三，小眾產(chǎn)品
相信很多shopee賣家都聽說過小眾產(chǎn)品這個(gè)詞。所謂小眾產(chǎn)品，是指能被消費(fèi)者認(rèn)可的獨(dú)特產(chǎn)品，通常針對(duì)一小群人。比如針對(duì)肥胖者推出大碼男裝、大碼女裝，幫助肥胖者解決穿衣問題。
選擇小眾產(chǎn)品需要shopee賣家在一個(gè)大的品類上深挖，直到找到一個(gè)既能滿足消費(fèi)者需求，又不那么有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
以上是筆者帶給shopee新手賣家的三個(gè)高效策略。挑選產(chǎn)品不僅需要經(jīng)驗(yàn)和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，更需要實(shí)戰(zhàn)和記錄。相信通過不斷的努力和對(duì)市場(chǎng)的熟悉，大家一定可以成為產(chǎn)品選擇專家。
我們的物流是有版權(quán)的，未經(jīng)書面授權(quán)禁止使用。侵權(quán)必究！
shopee賣家在運(yùn)營中常出現(xiàn)的問題
很多shopee賣家在經(jīng)營中經(jīng)常會(huì)遇到一些問題，尤其是那些剛?cè)胄械男率謘hopee賣家。因?yàn)閷?duì)shopee平臺(tái)的規(guī)則和操作流程了解不夠，會(huì)導(dǎo)致賣家的操作出現(xiàn)一些問題。接下來，我們來看看shopee賣家在運(yùn)營中經(jīng)常出現(xiàn)的問題。
shopee賣家在經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)問題。
1、什么是潛伏期？
潛伏期是shopee給新手賣家設(shè)置的條件。每個(gè)新手賣家都有三個(gè)月的孵化期，達(dá)到時(shí)間后可以享受平臺(tái)給予的一些資源和支持。
在培育期，也有檢查點(diǎn)，分別是:店鋪數(shù)大于等于2，日均訂單量超過1，店鋪處罰小于3，訂單取消率小于等于2%。
2.這些貨物禁止出售
有時(shí)候，我們會(huì)遇到商品被禁止在shopee平臺(tái)銷售的情況。這時(shí)候就需要及時(shí)找出封禁的原因，檢查是產(chǎn)品信息有問題，還是產(chǎn)品類別有問題，還是其他問題。了解原因后，我們可以進(jìn)行修改，重新上架。需要我們注意的是，再次上架的商品，如果第二次被禁，會(huì)被平臺(tái)扣款。
3.已發(fā)布的產(chǎn)品正在審核中。
如果我們發(fā)布的產(chǎn)品失敗了，它已經(jīng)在審核中，它需要銷售人員的關(guān)注。如果3天內(nèi)產(chǎn)品發(fā)布審核正常，如果審核超過3天，我們可以重寫產(chǎn)品的標(biāo)題和描述再上架。
4.物流問題
shopee物流分為第一站和最后一站。在第一段中，賣家需要包裝產(chǎn)品，并將其發(fā)送到附近的shopee中轉(zhuǎn)倉庫。到達(dá)后，他們將被交付。官方負(fù)責(zé)shopee商品的通關(guān)，方便賣家。
5、商品包裝問題
郵寄的商品需要包裝，shopee的包裹需要跨境運(yùn)輸，路途遙遠(yuǎn)，所以對(duì)商品的包裝要求比較嚴(yán)格。我們需要注意三點(diǎn)，上面的包裝不能是透明包裝，第二是包裝材料不能覆蓋sls標(biāo)簽，第三是尖銳物品需要用結(jié)實(shí)的紙箱包裝。
shopee賣家在運(yùn)營中的常見問題分享到這里。關(guān)于shopee，跨境平臺(tái)，物流等其他問題可以咨詢我們。
shopee賣家使用倉儲(chǔ)代發(fā)貨需要注意的5個(gè)問題
shopee賣家使用倉庫發(fā)貨需要注意哪些問題？誠然，很多shopee賣家為了保證物流時(shí)效，降低倉儲(chǔ)成本，會(huì)將倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)外包給第三方物流公司。通過物流公司的運(yùn)營優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，解決貨物的倉儲(chǔ)和物流問題。
不可否認(rèn)，這是一筆互利共贏的生意。shopee賣家可以大大減少麻煩，把更多的精力放在電商運(yùn)營上。第三方物流公司利用其明顯的優(yōu)勢(shì)贏得了更多的業(yè)務(wù)。但是，如果我們?cè)谑褂脗}庫發(fā)貨之前，沒有對(duì)以下五個(gè)問題進(jìn)行測(cè)試，就會(huì)給后續(xù)的操作過程帶來更多的風(fēng)險(xiǎn)，而不是享受無憂的操作。
shopee賣家利用倉庫發(fā)貨需要注意的五個(gè)問題。
1.會(huì)增加多少成本？
成本永遠(yuǎn)是我們首要考慮的問題，因?yàn)橹挥锌刂坪贸杀荆罄m(xù)的運(yùn)營才能占據(jù)更主動(dòng)的位置。在選擇倉儲(chǔ)發(fā)貨之前，要考慮這個(gè)業(yè)務(wù)帶來的成本增加有多大，是否值得。
包括倉庫租金、倉儲(chǔ)運(yùn)營、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品標(biāo)簽、產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用。了解成本后，再看產(chǎn)品利潤占比，從而判斷業(yè)務(wù)的改變是否值得投資。
2.運(yùn)營效率能提高嗎？
同樣的服務(wù)，對(duì)不同的人有不同的效果。主要是每個(gè)人的需求和需求點(diǎn)不一樣。如果你有足夠的人力，選擇倉儲(chǔ)發(fā)貨顯然不會(huì)帶來運(yùn)營效率的提升。如果你人手不足，業(yè)務(wù)量在增加，這個(gè)時(shí)候選擇倉儲(chǔ)發(fā)貨是非常明智的選擇。
3.服務(wù)水平如何？
以上兩點(diǎn)是幫助shopee賣家判斷是否應(yīng)該選擇倉儲(chǔ)發(fā)貨。以下三點(diǎn)是為了幫助shopee賣家選擇可靠的送貨公司。
選擇貨代公司，首先要了解的是服務(wù)水平，包括倉儲(chǔ)服務(wù)、客戶服務(wù)、運(yùn)營服務(wù)、物流服務(wù)。在倉儲(chǔ)方面，要注意倉庫空的設(shè)計(jì)規(guī)劃，是否有合理的分區(qū)。在客服方面，客服人員是否專業(yè)，處理能力是否強(qiáng)。
運(yùn)營方面，是否有規(guī)范的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)營是否高效。物流方面，物流渠道是否能滿足物流要求，如果是配送到中轉(zhuǎn)倉庫，需要了解第一次配送的效率。通過這些判斷，基本可以了解公司的物流服務(wù)能力。
4.商品的安全性有保障嗎？
當(dāng)貨物存放在第三方物流公司時(shí)，需要了解第三方公司的安全狀況。從兩個(gè)方面來說，一方面是設(shè)施設(shè)備，包括監(jiān)控設(shè)備、滅火裝置、防潮工作等。，實(shí)時(shí)監(jiān)控倉庫內(nèi)的貨物，避免發(fā)生意外。
另一方面，有完善的補(bǔ)償機(jī)制。沒有一家公司能百分百保證貨物的安全，因?yàn)樵趯?shí)際操作過程中，會(huì)有一些不可控的因素影響貨物的安全。完善的補(bǔ)償機(jī)制可以最大限度地降低賣方的倉儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)。
5.信息對(duì)接是否順暢？
信息對(duì)接是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。順暢的信息對(duì)接不僅可以提高信息傳遞的效率，還可以提高信息傳遞的準(zhǔn)確性。對(duì)于shopee賣家來說，需要考慮后續(xù)的發(fā)貨信息能否順利傳達(dá)。即shopee賣家在收到訂單后，可以快速便捷地配送到第三方物流公司。
這就需要第三方物流公司有自己的wms倉儲(chǔ)物流管理系統(tǒng)，可以實(shí)時(shí)對(duì)接各種電商平臺(tái)。
以上就是shopee賣家使用倉儲(chǔ)發(fā)貨需要注意的五個(gè)問題。希望通過本文的介紹，大家能夠合理判斷自己是否適合這個(gè)業(yè)務(wù)，以及選擇這個(gè)第三方公司需要注意的問題。通過以上幾點(diǎn)對(duì)接，可以幫助你避免踏入很多坑。
我們的物流是有版權(quán)的，未經(jīng)書面授權(quán)禁止使用。侵權(quán)必究！
shopee賣家如何解決物流時(shí)效問題?
shopee賣家如何解決物流時(shí)效問題？shopee作為東南亞最受矚目的電商平臺(tái)，真的讓人又愛又恨。一方面有平臺(tái)的政策支持，賣家運(yùn)營壓力小，龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體流量高，潛力大，平臺(tái)老賣家少，門檻低，新手賣家獲得更好的運(yùn)營體驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。
但另一方面，shopee的物流問題一直被賣家抱怨。當(dāng)買家下單后，shopee平臺(tái)要求賣家在2天內(nèi)將貨物送到中轉(zhuǎn)倉庫。但大部分賣家走的是輕運(yùn)營道路，需要買家下單后從供應(yīng)商處拿貨，從供應(yīng)商處發(fā)貨給賣家，打包粘貼訂單，再送到中轉(zhuǎn)倉庫。其中環(huán)節(jié)多、流程長(zhǎng)，容易超過平臺(tái)要求的物流時(shí)效。
一旦賣家達(dá)不到平臺(tái)的物流考核，就會(huì)對(duì)店鋪的運(yùn)營產(chǎn)生負(fù)面影響，不僅會(huì)拉低物流評(píng)分，還會(huì)對(duì)消費(fèi)者購買商品造成不利影響。如果經(jīng)常出現(xiàn)物流延遲，平臺(tái)也會(huì)對(duì)賣家賬戶進(jìn)行限制。
當(dāng)然，shopee賣家也可以選擇另一種發(fā)貨方式進(jìn)行預(yù)售。相比現(xiàn)貨2天的時(shí)間，預(yù)售給了賣家更充裕的時(shí)間，最長(zhǎng)可達(dá)7天以上，基本保證了賣家完成平臺(tái)的物流評(píng)估，但對(duì)于買家來說，等待時(shí)間過長(zhǎng)會(huì)讓他更傾向于其他產(chǎn)品。
shopee賣家如何解決物流時(shí)效問題？
目前解決物流時(shí)效問題最有效的方法就是和一家貨代合作，利用貨代的地理位置、專業(yè)人員、物流資源等方面的優(yōu)勢(shì)，縮短整個(gè)發(fā)貨流程，對(duì)接供應(yīng)商的貨物，快速處理包裹，送到相應(yīng)的shopee中轉(zhuǎn)倉庫。
我們來對(duì)比一下自己處理貨物和貨代處理貨物的時(shí)差:自己處理包裹。
買家下單確認(rèn)訂單，供應(yīng)商拿貨(2天)，收貨，處理包裹(半天)，安排物流(2天)，運(yùn)送到shopee中轉(zhuǎn)倉庫，總共需要4天半。
貨運(yùn)代理公司代表他人運(yùn)送貨物。
買家下單確認(rèn)訂單，供應(yīng)商拿貨(2天)，收貨，處理包裹(半天)運(yùn)輸?shù)絪hopee中轉(zhuǎn)倉庫，總共需要2.5天。相比自己處理包裹，可以大大節(jié)省2天時(shí)間，保證包裹按時(shí)送達(dá)shopee倉庫。
shopee物流時(shí)效:下單后2天內(nèi)發(fā)貨，目前不算。另外，發(fā)貨當(dāng)天的時(shí)間實(shí)際上是4天，賣家自己很難完成，貨代很容易完成。
貨代為什么能節(jié)省這么多時(shí)間？
1.地理位置
shopee賣家可以根據(jù)自己的供應(yīng)商和shopee中轉(zhuǎn)倉的位置來選擇貨代，這在不經(jīng)意間給了貨代更多的地理優(yōu)勢(shì)，賣家仍然可以在內(nèi)陸省份及時(shí)高效的發(fā)貨。
2.加工效率
shopee平臺(tái)是一個(gè)跨境電商平臺(tái)，平臺(tái)上的商品屬于跨國交易。產(chǎn)品包裝和標(biāo)簽有很多注意事項(xiàng)。如果賣家物流知識(shí)不豐富，不僅包裹處理慢，還容易發(fā)生意外。貨代公司是專門做物流行業(yè)的，經(jīng)驗(yàn)豐富，所以不存在這個(gè)問題。
3.物流速度
貨代有自己的物流資源，可以利用地理位置幫助賣家快速將貨物送到shopee中轉(zhuǎn)倉庫。比如深圳的貨代，主要分布在寶安、龍華，距離shopee中轉(zhuǎn)倉庫10公里以內(nèi)，通?？梢援?dāng)天收貨、處理包裹、發(fā)貨。
shopee賣家如何解決物流時(shí)效問題？官方的發(fā)貨時(shí)限顯然對(duì)內(nèi)陸shopee賣家不太友好，發(fā)貨環(huán)節(jié)多，處理時(shí)間長(zhǎng)，物流容易超時(shí)，對(duì)店鋪造成負(fù)面影響。但我們可以和貨代公司合作，縮短發(fā)貨環(huán)節(jié)，提高發(fā)貨效率，降低包裹操作差錯(cuò)率。