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      亞馬遜ppc廣告acos的計算方法是什么?

      發(fā)布時間:2025-03-22
      acos的意思是指用來衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投入表現(xiàn)的關鍵指標,也就是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例。
      亞馬遜acos計算公式
      acos = ad spend(廣告投入) / sales revenue(銷售額)
      acos=(點擊單價*點擊)/ 產(chǎn)生銷售額銷售額=客單價*銷售數(shù)量
      acos=(點擊單價*點擊)/(客單價*銷售數(shù)量)銷售數(shù)量=轉化率*點擊流量
      acos=(點擊單價*點擊)/(客單價*轉化率*點擊流量)
      acos=點擊單價/(客單價*轉化率)=cpc/ (客單價*cr)
      spend是單次點擊的費用,sales是客單價和單數(shù),acos 值越小,說明廣告投入所產(chǎn)生的效益越好。
      對于商品推廣活動,您的銷售總額包括您一周內的廣告點擊量所產(chǎn)生的商品銷售額。這一銷售總額既包括所推廣的 sku 的銷售額,也包括您的庫存中其他 sku 的銷售額。
      亞馬遜acos高的原因:
      亞馬遜acos高主要由這幾個因素影響:低轉化、缺乏多樣性、存在無效詞、關鍵詞太多
      (1)大詞造成的費用浪費。比如說:sun glasses(太陽眼鏡)這個產(chǎn)品,因為和glasses這個大詞一起,大量的用戶在搜索“glasses”的時候,可能會進入你的店鋪,但進來之后發(fā)現(xiàn)是sun glasses,用戶下一秒就會關閉頁面,這種巨大的量除了影響你的數(shù)據(jù)和消耗你的資金外,沒有任何意義。
      (2)多樣性。一個好的產(chǎn)品,應該充分洞察用戶需求,聯(lián)想到用戶在搜索產(chǎn)品的無數(shù)種情況,例如:太陽眼鏡-防曬-防紫外線-男士-女士-顏色-老年-成年等等。
      (3)無效詞。對于數(shù)據(jù)上表現(xiàn)差的詞果斷減少預算,但不要直接停掉廣告。campaign是存在權重對比的,開的時間越長,這個campaign的分數(shù)就越高,當出現(xiàn)和其他賣家競爭時,分數(shù)高的campaign,即使低價也會獲得同等的展示。
      (4)關鍵詞過多。多樣性追求的是盡量考慮用戶的使用場景或搜索習慣,但絕不代表著某一種搜索習慣匹配過多的關鍵詞。在這一點上,篩選變得非常重要。我們可以使用多個產(chǎn)品分別使用不同關鍵詞的方式,進行短時間的測試,快速篩選高轉化的關鍵詞。
      通過以上分析,我們了解到亞馬遜ppc廣告acos具體是什么,是指用來衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投入表現(xiàn)的關鍵指標,也就是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例。
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