旺季就要來了，今年能否買車買房結(jié)婚旅游，就看這個關(guān)鍵時期賺他多少刀了。作為苦心經(jīng)營的亞馬遜賣家，目前都在思考如何為店鋪帶來更多流量;獲得流量之后，怎么利用好流量，提高轉(zhuǎn)化率。
通常情況下，了解頁面瀏覽量，確定哪些商品的瀏覽量低，然后優(yōu)化listing，更新搜索關(guān)鍵詞和商品品詳情頁上其他影響排名的部分，請求顧客留下反饋，最終實現(xiàn)搜索排名的提高和流量的轉(zhuǎn)化。
在電商運營中，流量的重要性不言而喻。在亞馬遜平臺，我們用頁面瀏覽量或顧客瀏覽商品詳情頁的次數(shù)，來衡量listing的可見度。為了讓顧客能夠更容易地在亞馬遜網(wǎng)站上找到你的商品，對listing進行優(yōu)化是必不可少的一步。而優(yōu)化listing的基礎(chǔ)是要分析頁面瀏覽量的數(shù)據(jù)，這樣才能夠清楚哪些商品的瀏覽量高，哪些則需要改善。
首先，了解頁面瀏覽量
在屏幕上方的賣家平臺的數(shù)據(jù)報告欄的下拉菜單中，選擇“頁目報告”。(如圖一)在屏幕左方的灰色面板中，選擇“子商品詳情頁面上的銷售量與訪問量”，(如圖二)然后你會看到一張表格(如圖三)，表格中包括你在亞馬遜上所有商品，以及每件商品的數(shù)據(jù)，你要關(guān)注的欄目是“頁面瀏覽次數(shù)”(黃框內(nèi))，頁面瀏覽次數(shù)指在一定日期范圍內(nèi)商品詳情頁的瀏覽數(shù)。
日期在報表右上方，通過點擊任意日期，你可以自定義想查看的報表的時間段。為了解哪些商品的詳情頁擁有最多的瀏覽量，可以在表頭上選擇降序或升序，將表格排序。另外，賣家還可以下載excel查看報表，進行更高級的搜索和篩選。
如何優(yōu)化listing，完善商品名稱和搜索詞
完善商品名稱和搜索詞是提升流量的關(guān)鍵。首先，在賣家平臺，填寫商品名稱時可千萬不能偷懶，一個完整明確的商品名稱比一個簡單的名稱更容易被搜索到，因為每個單獨的單詞組成的詞組都是可搜索的，在商品名稱中你可以包括：商品品牌和商品描述，商品生產(chǎn)線，商品的材質(zhì)或主要原料，顏色，尺寸，數(shù)量。注意：名稱中不能包括過量的描述性的詞語、價格或促銷信息，或者其他無關(guān)內(nèi)容。名稱盡量言簡意賅。
除此之外，優(yōu)化關(guān)鍵詞也很重要。你可以在賣家平臺的管理庫存頁面中，優(yōu)化商品名稱和搜索關(guān)鍵詞，在想要更新的asin中，點擊編輯。如果你已進入商品信息的匯總頁面，就可以在重要信息欄中更新商品名稱，或在關(guān)鍵詞欄中輸入搜索關(guān)鍵詞，不要忘記點擊保存完成按鍵，保存更新。
幫助賣家更好利用搜索詞的建議：
1、不要在你的搜索關(guān)鍵詞中重復(fù)使用商品名稱中已使用的詞語，這些詞語已經(jīng)能被檢索出來，不需重復(fù)。
2、避免在關(guān)鍵詞中使用引號，如果使用，那么會限制搜索結(jié)果，只對正確輸入引號的顧客可見。
3、確保考慮到可替換的拼寫或同義詞，可替換的拼寫能使關(guān)鍵詞發(fā)揮更好的作用，如pants or slacks。
如何提高顧客購買率?
“購買率”指的是買家訪問商品詳情頁的次數(shù)中購買商品的比率。要想提高顧客購買率，就要分析亞馬遜顧客在瀏覽網(wǎng)站時的行為。針對訪問過商品頁面和結(jié)算頁面的買家行為，思考如何讓他們不離開頁面，購買自己店鋪的商品。
提高購買率的三個要點：
1、獲得購物車
如果獲得購物車的話，買家可以盡快開啟購買流程，獲得購物車必須滿足一些條件。通過將價格等要素最恰當(dāng)化，可以提高獲得購物車的機會，如價格、庫存狀況、配送、顧客服務(wù)。
2、讓顧客理解商品的特征和價值
進行通俗易懂的說明，以便讓購買者理解。主圖：是影響商品購買的重要因素。輔圖：主圖商品描述中無法清楚說明的商品優(yōu)點或特點等，通過輔圖的靈活利用來吸引買家，提升購買率。在商品說明中插入圖片，讓客人更容易理解商品。
3、向買家提供附加價值或購買便利性
可以通過滿足宣傳促銷、結(jié)賬方式等買家需求，提升購買率。運用商品促銷設(shè)定功能、打折優(yōu)惠等，可以添加購買優(yōu)惠，促進購買。通過導(dǎo)入其他店鋪沒有的結(jié)賬手段，如貨到付款、便利店結(jié)賬等，形成差異化格局。利用積分、宅急送等功能和服務(wù)。
最后，祝大家今年再接再厲，爭取賺他一個億!