從2021年開始亞馬遜一波接著一波的大清掃，再到物流運(yùn)費(fèi)、原材料暴漲，平臺流量衰弱，中國賣家深感危機(jī)，多平臺布局幾乎成為了所有跨境電商公司的策略。
一個賣家對應(yīng)1918個買家
在選擇新平臺的時候，競爭壓力小機(jī)會更大的沃爾瑪電商平臺獲得了不少跨境賣家的青睞。
一份2022年出版的報告顯示，亞馬遜的賣家與顧客比為1：48，這意味著1個賣家對應(yīng)著48買家。
而在沃爾瑪電商平臺，平均1個店鋪能獲取1918名顧客，相比其他平臺，賣家更容易獲取更多流量。
據(jù)《2022年沃爾瑪賣家狀況報告》顯示，沃爾瑪月流量4.57億，目前賣家數(shù)量15萬左右，預(yù)計(jì)2022年再新增40000名。
此外，marketplace數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪現(xiàn)在有50%的新賣家是來自中國。據(jù)了解，去年3月，僅有5%-6%左右的中國賣家，但到去年年底，這一比例已經(jīng)上升到了40%，一年內(nèi)增長了8倍之多。
沃爾瑪稱，其電商平臺每月服務(wù)的消費(fèi)者已經(jīng)達(dá)到了 1.2 億。另據(jù)comscore數(shù)據(jù)顯示，每月有超過1億次獨(dú)立訪問。
做沃爾瑪太香了！
95%賣家報告盈利
跨境電商賣家們選擇入駐沃爾瑪?shù)睦碛刹粌H僅是因?yàn)槠涓偁帀毫π「菀撰@得流量。還體現(xiàn)在以下幾個方面：
強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系：沃爾瑪?shù)膚fs兩日達(dá)物流，極大的簡化了履約流程。
據(jù)悉有90%的美國人住在距離沃爾瑪實(shí)體店10英里的范圍內(nèi)，便捷的提貨、退換貨服務(wù)是其他電商平臺無法比擬的。
此外，電商板塊正是其戰(zhàn)略重點(diǎn)，沃爾瑪在使用應(yīng)用程序提升購物體驗(yàn)、開發(fā)新產(chǎn)品線和品牌、跟進(jìn)社交電商和直播帶貨風(fēng)口等領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。
高粘性客戶：據(jù)junglescout調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，31%的買家購物時首先在沃爾瑪搜索，其憑借物美價廉、類目豐富的產(chǎn)品及便利性擁有了龐大的忠實(shí)用戶群體。
0平臺月租金：平臺目前不收取月租費(fèi)用，只收取產(chǎn)品的銷售傭金，傭金比例在8%-15%不等，對中國賣家來說，開店成本較低。
廣告成本投入較低：據(jù)數(shù)據(jù)顯示，70%以上的賣家每月廣告費(fèi)用低于5000美金；沃爾瑪cpc報價基本偏低，前期推新自動廣告acos能保持在15%-30%左右。
以上種種都給今年備受成本壓力的中國跨境賣家?guī)砹诵碌南Ｍ?br>最近，junglescout發(fā)布的《2022年沃爾瑪賣家狀況報告》顯示，95%的賣家在沃爾瑪上處于盈利狀態(tài)，33%中小型品牌賣家利潤率在20%左右；54%的中小型品牌賣家收入在10萬美金以上，31%的中小型品牌年銷售額超百萬美金。
利潤難求
電商巨頭看向這個品類
眾所周知，今年跨境電商行業(yè)大背景不好的情況下，努力尋求出路的不僅僅是跨境賣家，就連沃爾瑪和亞馬遜這樣的電商巨頭也有增勢放緩、利潤難求的困境。他們紛紛作出新的嘗試，將目光放在了高利潤率商品上。
按收入計(jì)算，沃爾瑪是美國最大的食品雜貨公司，但在如今越來越難獲取利潤的情況下，這家巨頭迫切希望推動服裝等利潤率更高商品的銷售。
盈利的壓力，讓沃爾瑪把服裝等高利潤商品放在新門店的“c位”，在阿肯色州西北部重新設(shè)計(jì)的商店內(nèi)，服裝部門有著專門的區(qū)域，更少的貨架和更寬的過道，以鼓勵消費(fèi)者瀏覽。
同時，沃爾瑪還在網(wǎng)站和越來越多商店中擴(kuò)大了服裝和美容產(chǎn)品款式與價格點(diǎn)。
而在今年3月2日，才宣布關(guān)閉在美國和英國68家實(shí)體店鋪的亞馬遜，最近卻在洛杉磯開設(shè)了其第一家實(shí)體服裝零售店，包含眾多知名品牌，為顧客提供線上線下相結(jié)合的購物體驗(yàn)。在開設(shè)實(shí)體店僅僅兩周之后，亞馬遜還宣布在歐洲推出了其線上奢侈品購物網(wǎng)站。
statista的數(shù)據(jù)表明，2021年，全球服裝、配飾和鞋類的線上市場規(guī)模達(dá)到7595億美元，預(yù)計(jì)在未來5年里，時尚電商將以7.18%的復(fù)合年增長率增長，達(dá)到1萬億美元的市場規(guī)模。在很多國家，服裝產(chǎn)品的在線銷售額都在不斷提高。
除了服裝，中小企業(yè)還有機(jī)會在歐洲蓬勃發(fā)展的家庭和花園產(chǎn)品市場中分一杯羹。英國和德國超過50%的消費(fèi)者在線購買家居裝飾和家具，超過40%的消費(fèi)者線上購買園藝產(chǎn)品，家庭和花園用品預(yù)計(jì)將是下一個向電子商務(wù)過渡的零售垂直市場。
雖然服裝和家居用品都是利潤率高的熱門品類，但也有共同的痛點(diǎn)——退貨率。盡管在高通脹下，消費(fèi)者容易接受新的品牌選擇，但是在成本壓力較大的情況下，賣家也要謹(jǐn)慎入場。