所有出口型企業(yè)老板的首要任務(wù)就是獲取出口訂單，有哪些最新并有效的方法呢？
首先要獲得出口訂單，出口企業(yè)最好選擇總成本（生產(chǎn)成本+出口成本）小于世界市場平均值的行業(yè)或產(chǎn)品,這些商品在相對和絕對方面都要有我們國家自己的優(yōu)勢。
例如，在亞洲國家，石油，漁業(yè)，大米，煤炭，水果，服裝，珠寶。這些是具有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品（因為只有少數(shù)幾個國家有條件生產(chǎn)這些產(chǎn)品）,服裝產(chǎn)品主要利用密集勞動力成本的比較優(yōu)勢。
忽略或不關(guān)注這些前提，可能是導(dǎo)致新加入的進(jìn)出口企業(yè)失敗或難以獲得盈利出口訂單的主要原因之一。
具體途徑我們一起看看：
1、利用互聯(lián)網(wǎng)在線獲得出口訂單
在90年代之前，與外國買家取得聯(lián)系是一項非常艱巨的任務(wù)。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，世界已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。數(shù)字世界現(xiàn)在正在連接世界各地的人們。在線獲取出口訂單已經(jīng)非常普遍了
1.1 建立一個可以展示公司和產(chǎn)品的高質(zhì)量網(wǎng)站。通過新的網(wǎng)站，你將獲得產(chǎn)品和公司的初始信譽(yù)和關(guān)注。為了提高信譽(yù)，你可以上傳公司，工廠，生產(chǎn)過程等的產(chǎn)品圖片。
1.2 跨境電商平臺開店運(yùn)營
如amazon、ebay、速賣通等等
1.3 搜索引擎優(yōu)化，google，yahoo等搜索引擎是國外普遍使用的。這一點(diǎn)非常重要，因為老外也是每天都在尋找類似的產(chǎn)品、供應(yīng)商等，和我們一樣。如果可以在搜索結(jié)果中有更多展示的機(jī)會肯定會有更多關(guān)注。
1.4 將你的網(wǎng)站與社交媒體平臺（如facebook，twitter，plaxo ）鏈接。比如創(chuàng)建公司的facebook頁面（這是免費(fèi)的），然后在這里發(fā)布你的產(chǎn)品。
1.5 youtube，flicker和電子雜志也可用于增加互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋范圍。你可以免費(fèi)在youtube上創(chuàng)建有關(guān)公司和產(chǎn)品的介紹或使用視頻。
1.6 使用google廣告，快速將目標(biāo)搜索者吸引到你的網(wǎng)站！
1.7 在社交媒體中創(chuàng)建廣告。這是1.6的補(bǔ)充，可以在facebook，linkedin等中找到目標(biāo)人群（潛在客戶），這其實(shí)很有效。
1.8 與同類別的公司合作，利用對方的網(wǎng)上平臺來獲得新客戶和出口訂單。例如，你正在銷售蘋果，可以與其他銷售芒果的賣家達(dá)成協(xié)議，你可以在他們的網(wǎng)站上促銷你的產(chǎn)品，而他們也可以在你的網(wǎng)站上進(jìn)行促銷。這種合作關(guān)系是有益的，因為可能有很多芒果采購商，他們也對蘋果感興趣。
2、發(fā)產(chǎn)品樣品（使用溝通強(qiáng)的業(yè)務(wù)員）
有效的溝通在每項業(yè)務(wù)中都扮演著重要的角色。如果你可以與買家進(jìn)行有效溝通，表達(dá)產(chǎn)品質(zhì)量并證明產(chǎn)品價格合理，那么買家肯定會要求你發(fā)送產(chǎn)品樣品。如果樣品還可以，那么你可能正在獲得出口訂單。
如果買家有要求，我建議不要拒絕發(fā)送樣品。在運(yùn)送樣品時，至少有兩組樣品是完全可以的。許多出口商放棄了出口訂單，因為他們拒絕發(fā)送樣品。
3、 參加貿(mào)易博覽會、交流會，如廣交會等
國內(nèi)外有許多展覽會。展覽會上，你可以展示產(chǎn)品來吸引外國買家。
有兩種主要方法獲得新的聯(lián)系人和潛在客戶。
3.1 參加你自己行業(yè)的展覽會。你可以介紹你的產(chǎn)品，解決方案并介紹你的公司。通過這種方式，就可以與最有針對性的潛在客戶建立聯(lián)系。但這個費(fèi)用很昂貴，還要搭建、準(zhǔn)備營銷材料、運(yùn)輸費(fèi)用和現(xiàn)場人員。
3.2 參觀博覽會。你可以購買參觀門票并參觀博覽會。你將有收集大量的名片，資料列表。這樣，也可以收集潛在客戶的聯(lián)系方式。這并不像自己參加展位那樣有效，但基本不需要啥成本。
4、利用國際貿(mào)易促進(jìn)會（例如：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會-ccpit，英文全名china council for the promotion of international trade，成立于1952年）
這類組織在國際上有許多聯(lián)系渠道，他們可以指導(dǎo)或者幫助你找到產(chǎn)品的購買者并獲得出口訂單。通常出口促進(jìn)機(jī)構(gòu)或出口代理的工作基于他們簽訂的出口訂單的固定成本。
5.利用咨詢
這在開拓國外市場和獲得出口訂單的國際貿(mào)易中也起著重要作用?？梢远ㄆ诼?lián)系并進(jìn)行銷售。但是應(yīng)詳細(xì)說明你的產(chǎn)品和所需的客戶資料，以便對方明白你真正需要什么。
6.與目標(biāo)客戶國使館聯(lián)系
使館有能力幫助出口商在其經(jīng)營國擴(kuò)大規(guī)模并尋找新的國際市場。但通常，使館是與規(guī)模較大且已經(jīng)擁有良好銷售的公司合作。首先需要滿足要求，才能開始與他們合作。
7.個人或小組會議
一旦有了聯(lián)系人，就可以單獨(dú)拜訪買家并建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。這是建立信任的最有效方法。如果你知道該聯(lián)系人確確實(shí)實(shí)需要你的產(chǎn)品，那么你應(yīng)該毫不猶豫地同意會議。
8.指定出口代理
一些出口商在目標(biāo)國家/地區(qū)指定出口代理商，然后通過代理商選擇并獲得出口訂單。這些代理進(jìn)行所有服務(wù)活動，包括技術(shù)問題（如有）,對于小公司來說，這是進(jìn)入新市場并獲得出口訂單的好方法。
9.利用朋友和家人的聯(lián)系
朋友和家人的私人關(guān)系也有助于在買賣雙方之間建立良好的關(guān)系,如果有訂單當(dāng)然需要給朋友一些好處。
10.進(jìn)行市場研究和出口營銷以獲取出口訂單
任何想出口并獲得出口訂單的人都需要首先進(jìn)行市場研究。應(yīng)該確定誰是你的目標(biāo)客戶，他們從哪些來源和渠道尋找新的供應(yīng)商。目標(biāo)客戶國家的供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘裁礃拥?那里的產(chǎn)品的市場價格是多少。真正重要的是，當(dāng)你想從他們那里得到出口訂單的時候。市場研究能讓我們有一個清晰的畫面。
獲得訂單后怎樣處理訂單呢?
正確處理訂單，可以將新客戶轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期客戶。獲得出口訂單后需要處理以下重要的事情：
1 溝通，溝通是說服對方接受你產(chǎn)品的關(guān)鍵。
現(xiàn)在的貿(mào)易和商業(yè)溝通主要有三種基本的形式：
郵件（壓力較小，適合新手）、電話、電話或視頻會議
2 簽訂合同
簽訂合同非常重要，根據(jù)商定的條件確定出口訂單。簽訂出口訂單合同后，下一步就是履行訂單。
3 準(zhǔn)備并檢查出口貨物
在收到外國客戶的第一筆付款（訂單確認(rèn)）后，制定計劃，以合同中規(guī)定的數(shù)量和質(zhì)量生產(chǎn)或購買商品。
注意質(zhì)量，符合要求的標(biāo)準(zhǔn)和條件！如果你沒有提供客戶期望的質(zhì)量，那么客戶可能會拒絕你的產(chǎn)品！
4 包裝產(chǎn)品，運(yùn)輸標(biāo)志
在此步驟中，你應(yīng)注意客戶要求的有關(guān)外貿(mào)合同的裝運(yùn)信息。共同的信息是：貨物名稱，制造國，凈重，皮重，運(yùn)輸說明（易碎貨物等）。這些詳細(xì)信息應(yīng)在裝箱單上顯示！
這是準(zhǔn)備貨物過程中的重要一步，因為需要包裝貨物，這樣包裝才適合運(yùn)輸方式（公路，海運(yùn)，空運(yùn)，鐵路）。
5 購買貨運(yùn)險
運(yùn)輸出口貨物通常會帶來風(fēng)險和損失，因此購買出口貨物險是確保運(yùn)輸過程中出口貨物安全的有效方法。
6 海關(guān)手續(xù)
當(dāng)然如果是b2b線上跨境電商平臺直接處理訂單，平臺會幫賣家提前做好相關(guān)事情。
以上方法希望有適用并幫到你的，也期待我們的外貿(mào)行業(yè)獲得更高的增長率，如果你有更好的方法歡迎留言。