近段時間，不少賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜搜索展示頁面又變動了。
搜索某些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞時，會發(fā)現(xiàn)在圖片的左下角新增了一個搜索框“more like this”，類似于淘寶“找同款”按鈕。在這個搜索框里，系統(tǒng)會同步推薦一些款式相同或者相近的產(chǎn)品，下拉之后則會發(fā)現(xiàn)更多的推薦結(jié)果。
6月初曾有賣家反應(yīng)該功能悄悄上線，并且搜索出來的產(chǎn)品多是亞馬遜自營產(chǎn)品和亞馬遜支持的品牌產(chǎn)品。最近，不少賣家提到該功能出現(xiàn)在部分類目上，且只能在手機(jī)端看到，推測這一功能應(yīng)該是在進(jìn)行小范圍測試，未來會正式推出。
亞馬遜此舉讓人聯(lián)想到此前外媒發(fā)布過的一則新聞：亞馬遜招聘了原先效力于阿里巴巴的幾十個人的技術(shù)團(tuán)隊。再加上，近段時間亞馬遜不斷在搜索頁面顯示瀏覽量、銷量、退貨率，不免讓人猜測，以后亞馬遜是不是要淘寶化了。
更多的賣家也開始擔(dān)憂起來：款式相同或相近的產(chǎn)品出現(xiàn)在同一個頁面里，競爭力度可想而知。有賣家使用這一功能后表示“找同款”推薦的產(chǎn)品很精準(zhǔn)，當(dāng)你點擊按鈕進(jìn)入推薦框時，可以對框內(nèi)的產(chǎn)品價格、ratings等因素進(jìn)行對比。
而消費(fèi)者更青睞低價產(chǎn)品，這意味著誰的價格更低，誰就有機(jī)會勝出，賣家為了爭奪訂單，必然會選擇降價，新功能的推出勢必會加劇賣家之間的價格戰(zhàn)。也有業(yè)內(nèi)人士猜測，在temu等勁敵的環(huán)伺下，亞馬遜渴望以低價留住客戶，應(yīng)對競爭對手的沖擊，才會上線這一功能。
如果“找同款”功能正式上線，對賣家影響的也不止是內(nèi)卷，還有流量的搶奪。
眾所周知，亞馬遜的展示位置此前主要集中在關(guān)鍵詞的搜索界面和listing展示頁面，但如今的“找同款”按鈕是一個嶄新的模塊，如果消費(fèi)者被搜索框吸引，極有可能會放棄瀏覽搜索結(jié)果頁面的其他產(chǎn)品，相當(dāng)于這些產(chǎn)品的流量被搶走了。
亞馬遜曾公布過一項數(shù)據(jù)，消費(fèi)者的點擊率大部分是在關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果首頁，第二頁面只占了不到20%，第三頁則更少。“找同款”功能上線后，消費(fèi)者向后翻頁的可能性則更小，這也意味著第二頁、第三頁面以及之后的頁面產(chǎn)品流量會更少。
價格、流量，這些關(guān)鍵因素的變動也會逼迫賣家做出改變。亞馬遜上同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫成災(zāi)，這些產(chǎn)品無論是在價格上，還是流量上都無法占據(jù)優(yōu)勢，反而更具有差異化、多元化因素的產(chǎn)品會更受消費(fèi)者的青睞，賣家唯有不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品，打造豐富多元化的產(chǎn)品才能在平臺占據(jù)屬于自己的一席之地。
不過，該功能的上線對于一些產(chǎn)品定位清晰、具有品牌效應(yīng)的賣家來說也是一大好處。眾所周知，不僅僅是亞馬遜，速賣通等平臺都一直在加強(qiáng)品牌建設(shè)，品牌化的大趨勢已成必然，無品牌賣家將被三振出局。