亞馬遜上，產(chǎn)品排位應(yīng)該是在整個(gè)fba建設(shè)中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)了。每當(dāng)有產(chǎn)品排位出現(xiàn)波動(dòng)的時(shí)候，都有數(shù)之不盡的資金在背后發(fā)揮作用。這也是為什么亞馬遜賣(mài)家提到產(chǎn)品排位，就會(huì)有既愛(ài)又恨，難舍難分的心情了。
為了讓新賣(mài)家也能全面的了解產(chǎn)品排位相關(guān)的內(nèi)容，讓我們先來(lái)了解一下，亞馬遜銷(xiāo)售排名是指什么。
“亞馬遜銷(xiāo)售排名，是指亞馬遜的算法在特定類(lèi)目中對(duì)商品的熱銷(xiāo)度抓取的一個(gè)數(shù)據(jù)。對(duì)于一個(gè)類(lèi)目中的每一個(gè)產(chǎn)品，都有其唯一對(duì)應(yīng)的排位。銷(xiāo)售排位的數(shù)字從1開(kāi)始，到百萬(wàn)不等。數(shù)字越大，意味著該商品的銷(xiāo)量越低，反之，數(shù)字越小意味著銷(xiāo)售狀況越好。我們可以把銷(xiāo)售排名理解為上一次銷(xiāo)售到這一次銷(xiāo)售之間的時(shí)間間隔。時(shí)間間隔越短，說(shuō)明銷(xiāo)售狀況就越好。”
我們?cè)诋a(chǎn)品頁(yè)面中就能直接的找到該商品的銷(xiāo)售排位：
在亞馬遜的賣(mài)家社區(qū)中，一直以來(lái)都有許多關(guān)于亞馬遜銷(xiāo)售排位影響因素的討論。然而想要了解亞馬遜究竟是通過(guò)哪些因素來(lái)決定銷(xiāo)售排名或是最佳產(chǎn)品排名(bsr:bestsellerrank)是一項(xiàng)無(wú)比艱巨的任務(wù)，在沒(méi)有辦法簡(jiǎn)單驗(yàn)證每一個(gè)猜想的情況下，盡管我們的確能找到一些正確的思路，但剩余的不確定性依然足夠勸退很多新人了。而這，則是我們只專(zhuān)注八個(gè)最直接的因素的原因了。讓我們跳過(guò)太過(guò)技術(shù)性的討論，著眼于最主要的，幫助我們?cè)赽sr上破冰的信號(hào)。
1. 想要排名高，銷(xiāo)量不能少
這一點(diǎn)實(shí)在是再淺顯不過(guò)了。就像我們?cè)谇拔闹锌吹降膬?nèi)容那樣，銷(xiāo)量和排名，是直接掛鉤相關(guān)的。就算賣(mài)家選擇的產(chǎn)品在類(lèi)目中獨(dú)一無(wú)二，仍然需要時(shí)日來(lái)獲取持續(xù)的銷(xiāo)量以提高自己產(chǎn)品的排位情況。而這對(duì)于賣(mài)家們的啟示則在于，上架產(chǎn)品之前，就得思考好如何來(lái)推動(dòng)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升。低價(jià)入場(chǎng)?折扣促銷(xiāo)?或是派發(fā)優(yōu)惠券?
2. 加快成交速度
從產(chǎn)品上架開(kāi)始，賣(mài)家們就得開(kāi)始為了成交速度殫精竭慮了。讓關(guān)鍵詞變的更精準(zhǔn)，通過(guò)其他平臺(tái)推廣自己的產(chǎn)品等等。成交速度越快，意味著兩次成交間的間隔越短，那么再回頭看一眼，銷(xiāo)售排位的本質(zhì)，也就是兩次成交之間的間隔而已。
3. 自賣(mài)自夸可不行
我們可以把暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名看做是一個(gè)家庭作業(yè)簿。這個(gè)排名可以反映我們過(guò)去的銷(xiāo)售情況和客戶(hù)對(duì)于我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。亞馬遜就像是老師，在賣(mài)家們的作業(yè)簿上打分，或者說(shuō)，寫(xiě)上排名。因此，力求每天都能獲得持續(xù)的銷(xiāo)量，這對(duì)于排名的提高是最好的方法。(表格為keepa.com插件生成)
4. 選好起步的類(lèi)目
不同類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力是不同的。假如我們的目標(biāo)是bsr200，但是同類(lèi)目中，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有10,000個(gè)，那我們的初始目標(biāo)可能就有點(diǎn)超過(guò)了。想要在排位中擊敗更高位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是很難的事情。享有更高排位的同時(shí)，他們會(huì)有更多的流量，更高的曝光，更大的概率銷(xiāo)售多過(guò)我們的銷(xiāo)售。因此在決定產(chǎn)品后，別忘了查看一下平均bsr的銷(xiāo)量以及最高位賣(mài)家的銷(xiāo)售情況。這樣可以讓我們避開(kāi)一些對(duì)于新手來(lái)說(shuō)太過(guò)不友好的紅海市場(chǎng)。
5. 近期銷(xiāo)量的變化對(duì)于bsr的提高來(lái)的更重要
如果短期內(nèi)，賣(mài)家的銷(xiāo)量變多，那么我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的bsr也跟著激增。但如果我們不能保持住這樣的銷(xiāo)量，bsr隨后也會(huì)趨于下降，而這可能會(huì)影響到我們的關(guān)鍵詞相關(guān)度。所以總的來(lái)說(shuō)，我們并不鼓勵(lì)短期刺激銷(xiāo)售來(lái)提高bsr，除非已經(jīng)有了后續(xù)的操作思路能降低這樣做的負(fù)面影響。
6. bsr有強(qiáng)烈的季節(jié)性
不同產(chǎn)品的bsr情況可能和季節(jié)有著極強(qiáng)的關(guān)系。比如說(shuō)，三月左右，我們?cè)趤嗰R遜上看到充氣火烈鳥(niǎo)(inflatableflamingo)的bsr和其他情況都不錯(cuò)，然后自然會(huì)有想要分一杯羹的想法。但是在這么做之前，不妨多做一段時(shí)間的追蹤。如果進(jìn)行了持續(xù)的調(diào)查，就不難發(fā)現(xiàn)，在其他月份，這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量簡(jiǎn)直慘淡，當(dāng)前的變化只是個(gè)美味的誘餌。要記得，要取得好的bsr，我們需要的是持續(xù)的銷(xiāo)量。
7. 訂單量>銷(xiāo)售量
這一條看起來(lái)似乎有些不對(duì)。讓我們這樣來(lái)看，賣(mài)家一天賣(mài)出了30個(gè)產(chǎn)品。那么最好的情況，是通過(guò)30個(gè)訂單賣(mài)出30個(gè)產(chǎn)品。如果只有一個(gè)訂單，那這個(gè)訂單在影響bsr上的權(quán)重和賣(mài)出一個(gè)一個(gè)產(chǎn)品是相同的。當(dāng)然總銷(xiāo)量高也是很好的，這意味著我們的產(chǎn)品在帶來(lái)利潤(rùn)。只不過(guò)這樣的利潤(rùn)對(duì)于bsr的提升，效果不明顯。
8. 銷(xiāo)量下降別著急
不是每天都那么風(fēng)和日麗。我們得承認(rèn)這一點(diǎn)。當(dāng)然，亞馬遜也是承認(rèn)這一點(diǎn)的。所以當(dāng)在某一天，銷(xiāo)量突然下降了一半甚至更多，這并不會(huì)導(dǎo)致我們bsr因?yàn)檫@一天的銷(xiāo)售變化就極大的下降。銷(xiāo)量的下降對(duì)于bsr的影響并不及突然提示帶來(lái)的影響大。但這意味著，該進(jìn)行調(diào)整了。一旦銷(xiāo)量不佳的時(shí)間達(dá)到一周，那么bsr就會(huì)有比較顯著的變化，同時(shí)關(guān)鍵詞排名也會(huì)受到影響。