悲歡各不同，2022年有的大賣賺得盆滿缽滿，有的大賣業(yè)績虧損狀態(tài)持續(xù)，仍在全力治愈封號(hào)潮余痛。
春節(jié)假期結(jié)束了，有人已經(jīng)返崗，有人可能還在“返工擁堵大軍”中，無論如何，是該收收心搞事業(yè)了。
過去一年，對(duì)不少跨境賣家而言，是異常艱難的一年。無論是深耕哪個(gè)市場，賣家們都承受著前所未有的壓力，海外通脹飆升、市場消極下行、成本不同上漲……但也在直面這些挑戰(zhàn)的頭部大賣們卻提交了一份尚算不錯(cuò)的成績單。
前不久，華凱易佰、有棵樹、創(chuàng)源股份等一眾跨境圈內(nèi)熟悉的老面孔都發(fā)布了過去一年的年度業(yè)績預(yù)告，營收表現(xiàn)各不同，有人凈利暴增，有人虧損大幅收窄。
逐步走出封號(hào)潮陰霾，有棵樹虧損大幅減少
在跨境圈內(nèi)，有棵樹的名字應(yīng)該算是如雷貫耳。
根據(jù)有棵樹科技股份有限公司（以下簡稱“有棵樹”）公布的2022年度業(yè)績預(yù)告可知，去年其利潤虧損達(dá)到2.2億元–3.1億元。
顯然，2021年亞馬遜封號(hào)潮給有棵樹的業(yè)績帶來的消極影響仍在持續(xù)。在“封號(hào)潮”中，有棵樹被凍結(jié)店鋪約達(dá)340個(gè)，被凍結(jié)資金約為1.3億元。
其2022年上半年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)就非常直白地說明了跨境業(yè)務(wù)的低迷經(jīng)營狀態(tài)。
作為鋪貨型大賣，有棵樹旗下的產(chǎn)品類型廣泛，主要包括3c電子產(chǎn)品、生活用品類、家居用品及建材、體育用品及玩具、航模配件及汽摩配件、服裝鞋包類等。去年上半年其sku達(dá)15.8萬款，數(shù)量達(dá)920萬個(gè)。
如此巨大的sku數(shù)量仍舊拯救不了急轉(zhuǎn)直下的業(yè)績。根據(jù)2022半年度財(cái)報(bào)可知，去年上半年，其在各大跨境電商平臺(tái)上的營收呈現(xiàn)頹勢，總體下滑了68.75%。
具體而言，2022年上半年，有棵樹在亞馬遜上的營收為1.1億元，同比下降67.1%；速賣通上的營收為9910萬元，同比下滑43.26%；其他平臺(tái)營收為1.3億元，同比下降77.36%。
資產(chǎn)并購、重組、剝離……近三年來，有棵樹一直經(jīng)歷著這樣的潮起潮落，其業(yè)績受內(nèi)部和外部市場環(huán)境的雙重夾擊，連年虧損，無法扭虧為盈。
不過，相比較而言，2022年有棵樹的虧損已大幅減少，其在2021年虧損曾高達(dá)26.76億元。
對(duì)此，有棵樹也表示，雖然公司營業(yè)收入較上年度有所下降，但整體業(yè)績虧幅收窄，主要變動(dòng)原因包括：
(1)受全球宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、海外核心消費(fèi)市場受挫、跨境電商行業(yè)競爭加劇等不利因素影響，及公司報(bào)告期內(nèi)相應(yīng)收縮業(yè)務(wù)規(guī)模、繼續(xù)推行穩(wěn)健運(yùn)營的經(jīng)營策略，公司2022年度跨境電商主業(yè)營收雖同比下滑，但經(jīng)營虧損已相對(duì)收窄。
(2)車聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、軟件服務(wù)等上市公司非核心業(yè)務(wù)進(jìn)一步萎縮，2022年度仍有一定程度虧損。
虧損大幅收窄，這或也表明，有棵樹正逐步走出封號(hào)潮陰霾，重回增長正軌。
這邊有棵樹在全力治愈，另一邊也有不少大賣低調(diào)出海，凈利暴增。
毛利率持續(xù)上升，創(chuàng)源股份凈利增長892.95%
一直以來，寧波創(chuàng)源文化發(fā)展股份有限公司（以下簡稱“創(chuàng)源股份”）在跨境圈內(nèi)屬于比較低調(diào)的一類賣家，2017年9月該公司正式登陸深交所，2022年3月完成公司股權(quán)重大變更，寧波市人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)成為實(shí)際控股人，自此一躍成為國字號(hào)企業(yè)。
根據(jù)創(chuàng)源股份最新披露的2022年度業(yè)績預(yù)告可知，去年該公司歸屬于上市公司股東的凈利潤達(dá)到6300萬元–9400萬元，較2021年的946.67萬元增長了565.49%—892.95%。
單看這一利潤數(shù)字，其表現(xiàn)并不算特別亮眼?？梢欠旁?022年，再加上利潤增長速度之快，創(chuàng)源股份過去一年的表現(xiàn)算是比較惹眼的。
而創(chuàng)源股份也對(duì)去年的利潤增長做出了解釋，主要集中在公司毛利率上升和匯率變化兩方面。具體而言就是：
(1)2022年創(chuàng)源股份通過嚴(yán)格按照報(bào)價(jià)模型施行報(bào)價(jià)，強(qiáng)化成本化管理，強(qiáng)化產(chǎn)品線思維，增加產(chǎn)品附加值，使毛利率較2021年同比上升。
(2)受美元兌人民幣匯率升值影響，2022年匯兌收益上升，而2021年同期為匯兌損失。
除了匯率這一外部因素，創(chuàng)源股份的業(yè)務(wù)營收構(gòu)成才是賣家們最為關(guān)心的。
一直以來，創(chuàng)源股份的主要市場就是海外，其依靠時(shí)尚文具、手工益智、社交情感、運(yùn)動(dòng)健身、生活家居等六大類產(chǎn)品在亞馬遜等電商平臺(tái)開啟跨境業(yè)務(wù)。
2020年度、2021年度與2022年半年度，創(chuàng)源股份出口銷售額占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為97.62%、97.14%與98.70%，其中對(duì)北美地區(qū)的銷售收入占比分別為83.19%、84.89%與91.17%。顯然，該公司主要深耕北美市場，且在未來很長一段時(shí)間內(nèi)對(duì)這一市場的依存度仍較高。
就創(chuàng)源股份主營的六大類產(chǎn)品來說，時(shí)尚文具類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)表現(xiàn)一直以來都是最出色的，僅在去年上半年，這一類目營收就達(dá)到3.98億，占總營收的53.23%，主營利潤也高達(dá)1.11億。這或與歐美消費(fèi)者重返辦公室、學(xué)校有關(guān)。
此外，去年上半年，創(chuàng)源股份旗下手工益智類、社交情感類產(chǎn)品的營收占比均超12%。值得注意的是，雖然其運(yùn)動(dòng)健身類產(chǎn)品的營收占比僅為8.8%，但毛利率卻是所有產(chǎn)品中最高的，為37.29%。
創(chuàng)源股份在深耕原有品類的同時(shí)，也會(huì)緊抓熱點(diǎn)，重點(diǎn)布局潮流產(chǎn)品。此前，世界杯火熱開賽，創(chuàng)源股份就表示在準(zhǔn)備與賽事相關(guān)的周邊產(chǎn)品與節(jié)日旗，因此當(dāng)時(shí)還預(yù)計(jì)2022年下半年的業(yè)績也會(huì)持續(xù)保持良好的增長勢頭。
雖然比起各個(gè)動(dòng)不動(dòng)就營收上億的跨境大賣來說，創(chuàng)源股份的成績相對(duì)“一般”，但就2022年的市場而言，利潤能翻到近900%，也算是提交了一份高分答卷。
對(duì)于賣家而言，2022年是跨境極寒之年，有很多人黯然離場，也有不少新鮮血液流入；有人大賺，有人仍在虧損。但大賣們在2022年這極具挑戰(zhàn)的一年中仍堅(jiān)守，且獲得了不錯(cuò)的回報(bào)。
就比如，創(chuàng)源股份能在去年凈利潤實(shí)現(xiàn)高達(dá)892.95%的增長，有棵樹能逐步治愈封號(hào)余痛、大幅收窄虧幅。除了他們，其他大賣如華凱易佰也預(yù)告2022年扭虧為盈，預(yù)計(jì)凈利潤將達(dá)到2.09億元-2.39億元；亞馬遜充電樁大賣道通科技凈利潤預(yù)計(jì)達(dá)1.07億元……
總體來說，跨境電商領(lǐng)域仍是一個(gè)“朝陽”領(lǐng)域。老賣家堅(jiān)守，新賣家進(jìn)場，這一領(lǐng)域仍煥發(fā)著無限生機(jī)。