跨境電商中間供應鏈的興起主要是兩方面，即貨源無法直供和運作鏈條太長。但母嬰品類有其特殊性，國內(nèi)用戶目前只認幾款爆款品牌，且用戶看重原產(chǎn)地。如果無法與其直接簽約供貨，則都是在用“復合供給”，如國外經(jīng)銷商、批發(fā)商、商超或電商掃貨、買手、國內(nèi)進口商等。國外零售巨頭進貨渠道差不多，亞馬遜麥德龍、好事多、沃爾瑪?shù)龋跫墐r差最小。
而進口跨境電商，不同商品的進貨渠道不同，八仙過海、各顯神通，價格有高有低，品質(zhì)參差不齊也就不奇怪了。初級價差就在電商和進貨渠道的各方角力中產(chǎn)生。
有的電商只能通過代理商或經(jīng)銷商拿貨，被中間環(huán)節(jié)不斷抬高成本;有的電商直接與境外品牌合作，從廠家拿第一手貨;還有的只能靠從次級采購商分撥“竄貨”，或商超散買集貨。目前，主流跨境電商的采購決策大多數(shù)是根據(jù)訂單信息或者歷史銷售數(shù)據(jù)形成，向供應商采購或者通過自建團隊進行自采。
若沒有品牌授權，當找不到貨源時，有些供應商會站出來說他們有貨，不排除魚目混珠的摻假情況。大的電商平臺與境外采購合作，不會冒險采用不明來路的貨源，經(jīng)驗證明，一旦“信任危機”，影響是不可估量的。所以，都會親自或請競調(diào)公司去實地考察和走訪，查看一些工商賬務情況。
而大部分中小電商都是通過微信、聚會、活動認識供應商，并不能很好地判別供應商資信和能力，需要謹慎對待。供應鏈中常見“箱單不符”，到貨延期還可以理解，但那些版本不符、飛單跳票、保質(zhì)期欺騙的行為是不能容忍的。而對于貨源方，不同的采購渠道對資金壓力不一樣，行情變化快，首要保住資金流轉(zhuǎn)。
當面對國內(nèi)巨大的采購需求時，對貨源方短期組織貨源能力，資金、倉庫、人力都要有要求，很多小采購實際沒有這個能力，只能把貨源供給有資金和整合能力的大貨源方。博弈的另一面，國內(nèi)大批量進貨的電商平臺習慣了供應商賬期，既是資金合理運用，也考慮跨境供應鏈不確定因素多，賬期是一個避險的方法。
這時有資金現(xiàn)付的始終能優(yōu)先獲得供給。隨著海外商品品類的逐漸擴大，供應商尤其是品牌供應商資源匱乏，大部分跨境電商在采購環(huán)節(jié)尚無法形成絕對競爭優(yōu)勢。供貨渠道的不確定，也是新政“通關單”無法落地的關鍵。
1.貨源緊俏。
當國內(nèi)平臺流量廝殺，搶拼誰先死時，國外供應鏈爭奪同樣激烈，好的爆品往往就幾件，如何形成差異化競爭，關鍵不在價格而是能否供應充沛。一方面原產(chǎn)地域限量。外國當?shù)匦枨笫潜容^穩(wěn)定的，尤其是日常生活消費品，品牌商不會突然大量增加供應，而中國的爆炸性需求的猝然切入，需求并不穩(wěn)定，如果大量增加庫存，品牌商要投資擴張生產(chǎn)線，但并沒有那么簡單。
另一方面渠道沖突，國外知名品牌的熱銷商品大都有固定的銷售渠道，或已經(jīng)在中國建立生產(chǎn)和線下區(qū)域代理，不會貿(mào)然開辟跨境電商渠道沖擊傳統(tǒng)線路。即便有些熱門海外商品例外，也都會選擇多平臺開放合作。由于這些國外廠家無法適應中國的爆賣模式，“非正式”進貨渠道就占據(jù)了主流。從阿里的內(nèi)貿(mào)進口批發(fā)數(shù)據(jù)來看，最受國內(nèi)市場歡迎的三大進口國是韓國、日本和法國。
2.授權代理。
品牌授權已成為跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈上避免假貨的一個關注焦點。例如，美妝產(chǎn)品的渠道和貨源問題一直是行業(yè)的隱憂，沒有授權，即便直采直郵，暴利之下仍屢現(xiàn)以次充好。力爭獲得品牌商或大型國際零售商的授權，直采減少了中間的流通環(huán)節(jié)從而獲得了較低的采購價格、定價優(yōu)勢大，具備廠商品牌背書，使得貨源的質(zhì)量有保證，同時保證貨源的穩(wěn)定性。
尤其對于非標品類，分散采購難以爭取上游話語權，正品保障機制也難以確立。未來，規(guī)模領先的平臺或零售巨頭更容易與海外品牌商直接對接，“一手貨源”往往更容易拿到，商品資源分化也將逐步顯現(xiàn)?？缇彻湺艘呀?jīng)由原來巨大的信息差開始轉(zhuǎn)為透明，跨境電商和國外貨源直接對話的機會正在增多。
3.從經(jīng)銷商自采。
廠家通常不會直接和貿(mào)易公司合作，會把產(chǎn)品委托下一級批發(fā)商。海外品牌經(jīng)銷/代理在保證本國供給充足情況下會分撥貨物給跨境電商，通常該渠道的價格相對于廠商直供的定價偏高，有時會遭遇廠商不承認貨物正品資質(zhì)。同時，難以保證貨物供應，容易導致賣方市場的出現(xiàn)，從而在價格上和貨源穩(wěn)定性上對采購端形成沖擊，增加采購墊資。
為了甄別貨源品質(zhì)，很多跨境電商采用“聚焦戰(zhàn)略”專注于幾個國家，鎖定可靠渠道，以點帶面。但也不能以偏概全，類似汽車的“平行進口”，非授權進口仍有很大的空間優(yōu)勢。還有一種，從品牌方的國內(nèi)總代分銷體系采購，傳統(tǒng)渠道商走一般貿(mào)易形式進口，原產(chǎn)地可溯源，但成本更高。
4.散買集貨。
代理采購沒有能力和國際品牌直接合作，拿不到代理權限和上級渠道時，只能從“最末端包抄”，從國外小批發(fā)商或零售商買貨。這種方式增加了成本，拉長了周期，但算得上供求縫隙中的一股溪流。海外商超掃貨是比較草莽的采購形式，國外普通消費者也只能拿到零售價，沒有價格差，甚至還要加跑腿費，而爆款容易斷貨、限購，品質(zhì)及供應也無法保證，有一定法律風險。
在缺口較大或臨時性采購需要時，企業(yè)才會采用該類方式。這類貨源組織，以華人為主，在當?shù)赜幸欢ㄈ嗣}、倉庫及資金等資源，不限于廠家拿貨、渠道批發(fā)、商超掃貨等方式。不同于奶粉等限購品，箱包服飾等輕奢類，電商可組建海外精英買手團隊，積累進貨經(jīng)驗，掌握海外市場運作，與經(jīng)銷商建立合作關系，及時以促銷價鎖定爆款。
5.代理采購。
代理采購俗稱跨境進口供應鏈b2b供貨。這類多以上市公司、國際物流和貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為主，資金雄厚是關鍵，集中體現(xiàn)為批量采購貨物，保稅區(qū)分銷b2b給各家電商，賬期能力強。在早期傳統(tǒng)貿(mào)易中，他們熟悉貿(mào)易規(guī)則和國外渠道或貨源，或在為代購或電商平臺轉(zhuǎn)運供貨中積累了資源。
一是采購能力，積累上游資源與正品質(zhì)量把控，從品牌、規(guī)模、成本、效率等方面，完成代理談判、采購計劃、快速補單、規(guī)模集采、訂單履行等。二是代理品牌賣貨，成為國外二三線品牌分銷商，降低了建立品牌知名度和分銷網(wǎng)絡的成本。
三是物流執(zhí)行，打通從國外到國內(nèi)終端的資料備案、報關檢疫、打包代發(fā)、物流倉儲、配送等所有環(huán)節(jié)，滿足單品小批量發(fā)貨，降低下游庫存，供應方式可境外自提、fob、cif 等。深圳怡亞通、信利康、朗華、富森等老牌進口供應鏈服務商，大多專注于傳統(tǒng)行業(yè)，整合了一批各地的代理商，有的偏分銷代理，有的搞供應鏈金融。
偏跨境電商進口的有不少創(chuàng)業(yè)公司，例如，海豚供應鏈，主要為中小海淘提供正品進口貨源，產(chǎn)品采購和代理發(fā)貨，擁有多個海外倉及保稅倉，自建歐美采購中心，歷經(jīng)多輪融資，獲得品牌商湯臣倍健注資。再如跨境通旗下五洲會、笨土豆、一通百、洋萌、海歡網(wǎng)、通淘等供應鏈服務商，業(yè)務鏈大同小異，常見的保稅倉一件代發(fā)等。由于業(yè)態(tài)延展性大、現(xiàn)金流水驚人，b2b供應鏈服務正迎來資本關注。
6.買源oem 模式。
幾乎所有零售的貨源都差不多，毛利掐指即算，難決勝負，只能挺進上游再上游?？缇畴娚踢M口相當火爆的swisse保健品，多年前就已經(jīng)在中國做過大肆的推廣，但始終沒能辦下國家質(zhì)檢總局規(guī)定的準入批文，因而在國內(nèi)市場無法流通。
然而，隨著跨境電商通道的打開，讓合生元砸下重金收購這一品牌。中國企業(yè)跨境并購案例在增多，跨境進口目前幾個熱銷澳洲品牌都有中國股東。當大家還在努力爭取進口代理權的時候，過不了多久，或許發(fā)現(xiàn)這些品牌都被中國并購了。
7.分銷、代銷、直銷。
由于跨境電商境外采購、入駐保稅門檻較高，大部分小電商有做跨境商品的需求，但缺少這種能力，跨境代發(fā)就有了生存的空間。很多供應鏈公司，扮演了批發(fā)商的角色，以保稅倉或海外倉為主，如淘寶、微店、微商、02等中小電商提供跨境商品一件代發(fā)。淘寶全球購商家有近40萬家，大部分都涉及進口商品，不能作為海關備案的主體，也沒有進行跨境進出口申報的資質(zhì)，很多中小電商進入跨境領域都以代發(fā)開始。
這就形成了批發(fā)商在天貓國際供貨，淘寶店鋪負責代銷，加上阿里1688進口已經(jīng)對接了150個國家和地區(qū)，提供大量的批發(fā)貨源。若不是微店微商，這個市場真要被阿里壟斷了;依靠尿布師、行云全球匯、51din、友店、阿峽谷等貨源，朋友圈的微商及個人分銷也已泛濫，例如海帶網(wǎng)，跨境購物b2b網(wǎng)站，提供一站采購全球母嬰貨源商城，招募海淘分銷商、微商、線下門店的加盟代理商;唯品會的“唯享客”分享導購工具，蜜芽孵化的“媽米計劃”分銷平臺，號稱讓用戶分銷賺取傭金。
要做到小電商輕運營，自己備貨難度很大，要把更多資金和精力放在獲取新客戶和網(wǎng)店運營中，這種提供批發(fā)、代發(fā)供應商的存在很必要。