linkedin(領(lǐng)英)的全球用戶總量已超8億，其中中國用戶超過5000萬。疫情期，也有更多外貿(mào)企業(yè)開始意識到通過社交媒體平臺打造自身企業(yè)名片的重要性...
總的來說，linkedin(領(lǐng)英)給企業(yè)帶來的品牌價值主要體現(xiàn)在四個方面：
1.獲得用戶流量
2.打造對外企業(yè)形象
3.提升產(chǎn)品曝光
4.建立品牌忠誠
那么根據(jù)linkedin(領(lǐng)英)官方介紹：linkedin(領(lǐng)英)致力于打造“一站式職業(yè)發(fā)展平臺”，幫助職場人發(fā)揮所長，連接無限機會。在領(lǐng)英，可以輕松打造職業(yè)形象、獲取商業(yè)洞察、拓展職業(yè)人脈并發(fā)現(xiàn)更多職業(yè)機遇。
從介紹看來，linkedin(領(lǐng)英)更像是找工作的平臺，其實他真正的作用在于社交。那么外貿(mào)企業(yè)怎么通過linkedin(領(lǐng)英)獲得海外訂單呢?
linkedin(領(lǐng)英)作為全球最大的職業(yè)社交平臺，是一個很適合b端外貿(mào)企業(yè)的社交平臺!平臺內(nèi)有大量的海外潛在客戶，重要的是如何開發(fā)。
一、注冊賬號
很多人認為注冊賬號還需要教?
其實每個平臺注冊賬號的方法是不一樣的，不能掌握其平臺規(guī)則，隨意注冊，可能會導(dǎo)致影響開發(fā)效果，嚴重者可能導(dǎo)致被封號!
注冊內(nèi)容：填寫真實信息，有助于提升賬戶可信度。
注冊頭像：頭像使用商務(wù)正面照為最佳，領(lǐng)英不同于其他社交平臺，可以使用一些卡通、非主流或者可愛一點的頭像，畢竟領(lǐng)英屬于商務(wù)性質(zhì)的社交平臺!
職位填寫：適當?shù)男揎検呛苡斜匾模皶r你只是銷售、業(yè)務(wù)等，你也可以填寫如：產(chǎn)品經(jīng)理(product manger)這類的職稱，以為你的開發(fā)做鋪墊。
二、完善信息
一定要重視領(lǐng)英個人檔案的建設(shè)
1.領(lǐng)英檔案中的每一個詞都可以成為搜索關(guān)鍵詞 (用得好，能夠增加外部搜索量，讓產(chǎn)品/企業(yè)從谷歌海量的數(shù)據(jù)中被客戶檢索到)
2.個人檔案是向外部(潛在客戶)提供一個快速直接地了解你個人公司產(chǎn)品的途徑，是一個可以用來構(gòu)筑買賣雙方信任的過程，甚至說買家可以通過檔案來判斷你是否值得聯(lián)系。
領(lǐng)英會根據(jù)你的填寫內(nèi)容對你的檔案進行打標，一份完美的檔案會被評為“all star”(下圖所示)
內(nèi)容填寫點的權(quán)重比例：
三、添加好友
領(lǐng)英添加好友就像是一棵大樹，前期需要修剪枝葉，才可以長成筆直的參天大樹，而前期如何修剪呢?
前期添加好友一定要精準、精準、再精準!否則后期就會給你推薦很多不相關(guān)的好友，使你開發(fā)效果大大減弱。這就是重要的修剪枝葉!
搜索潛在客戶添加好友的方式有：行業(yè)詞搜索、產(chǎn)品詞搜索、公司名稱或人名搜索，等到后期好友精準，領(lǐng)英后臺會給你推薦大批量的精準好友。
賬號前期添加好友一定要控制數(shù)量，以免有封號的危險，時間長了可以慢慢增加數(shù)量。
這些工作建議搭配工具領(lǐng)英助理來完成，領(lǐng)英助理的定位是幫助更安全更有效率的完成在領(lǐng)英主動積累開發(fā)客戶工作。
領(lǐng)英用的早的外貿(mào)人都有在用，所以不過多介紹，可以自己研究。
知識補充：
領(lǐng)英上的人脈關(guān)系主要分為：一度人脈，二度人脈，三度人脈以及三度人脈以外。
一度人脈：對方和你已經(jīng)成為領(lǐng)英上的好友。
二度人脈：和你有共同一度人脈的領(lǐng)英用戶。
三度人脈：和你有共同二度人脈的領(lǐng)英用戶。
無聯(lián)系：超過上述三都人脈關(guān)系范圍，沒有任何交集。
四、正確使用領(lǐng)英開發(fā)客戶
很多朋友拿到領(lǐng)英后經(jīng)過一段時間的積累，積累到一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)好友，就開始迫不及待的大批量開發(fā)，隨后不久便被封停賬號，幾個月養(yǎng)號的辛苦一瞬間付諸東流。
群發(fā)確實是領(lǐng)英開發(fā)客戶的一種方法，但要講究技巧!
首先你在之前完善的領(lǐng)英檔案資料、發(fā)布的動態(tài)或者文章等內(nèi)容，要能支撐起讓別人覺得你是行業(yè)專家，愿意聽你在說什么，愿意深入了解你所說的。
之后發(fā)送的內(nèi)容要懂得拿捏分寸，拒絕低端的硬性廣告，至于如何寫?就要看你的個人和產(chǎn)品行業(yè)了。
其次注意群發(fā)的頻率，在做這項工作前中后，都記得利用領(lǐng)英助理對客戶進行好歸類分組管理，對有回復(fù)的和沒有回復(fù)的，明確拒絕的和表達有興趣的等等...做好備注標識，這些工作都是為了你后續(xù)的營銷開發(fā)是有效的，是精準的，是高質(zhì)量的，而不是騷擾式的。
另外一個重點則是自我營銷，我們可以通過主頁、動態(tài)等方式發(fā)布自己的產(chǎn)品與服務(wù)，吸引客戶的注意，從而得到客戶的詢盤乃至訂單!
另外領(lǐng)英其中一個很重要的功能，經(jīng)常會被外貿(mào)人忽視，那就是維護客戶關(guān)系!一句簡單的節(jié)日問候就可以留下一個好印象，后期開發(fā)客戶也會簡單一些。
領(lǐng)英上客戶的背景信息一般都比較全面且真實，能夠比較精準地挖掘到自己行業(yè)的潛在客戶。當然這只是做到了與客戶取得聯(lián)系，最重要的就是業(yè)務(wù)如何利用自身公司以及產(chǎn)品優(yōu)勢去拿下客戶了。