有些企業(yè)在瀏覽招投標信息時，往往只注意到了采購方的單位性質，而沒有主要到采購方的實際需求。
舉個例子，a公司主營金融類業(yè)務，看到網(wǎng)上有某銀行的招標公告，就興沖沖地準備參加，結果去買招標文件了才發(fā)現(xiàn)，銀行方面要采購的是辦公產(chǎn)品。
某單位在投標時，刻意隱瞞了自身沒有某資格證的事實，企圖在開標時蒙混過關，但是被評標專家當場揪出，不僅沒得到項目，還上了供應商的“黑名單”。
一般來說，大公司在這方面的資質較為齊全，不太可能出現(xiàn)標準不符合的情況，這種情況多發(fā)在小公司身上。
這可以說是較為常見的一種情況了，但是往往也最為致命。
供應商以為除了價格以外的幾個方面自己的評分會比較低，所以就希望在價格上多賺點分，于是超低價中標，幾乎沒錢賺。后面了解到，其實其他幾個項目的評分大家都差不多。
標書制作無小事，要仔細再仔細，不然稍有一點疏漏就容易引起問題，導致廢標。
一般來說，一旦有導致廢標的問題，投標人真恨不得拍死自己，但是這時懊悔也沒用了。
在招投標時，不能一味地考慮利益，也要估量好企業(yè)本身能否完成采購方的業(yè)務需求，比如采購方的業(yè)務標準是否太高，能否完成后續(xù)工作，不然反而可能面臨違約金等處罰。
在制作標書時要看清報價的條件，是一年的還是多年的，是單件還是多件。
其實在招投標工作中看錯報價而導致失敗的例子并不少，其實這還算好，要是以超低價中標那才叫人哭笑不得。
沒有搞清投標的時間，導致招標失敗，這樣的事情在招標過程中也經(jīng)常發(fā)生。
在參與招標時一定要提前預留好時間，寧可提早幾小時干等著，也不能遲到一分鐘出現(xiàn)問題。
除了投標文件的遞交時間外，還應當注意保證金、投標保函等文件的遞交時間。
a公司和b公司是長期合作的兩家企業(yè)。今年，b公司又展開了招標，但是履約保證金大大增加，比往年高了好幾倍。
a公司見狀雖然稍有猶豫，但是仍然參加了招投標。中標后，a公司發(fā)現(xiàn)今年的業(yè)務難度大幅增加，業(yè)務部門辛辛苦苦干了一年都沒有達到業(yè)務指標，不僅一分錢都沒賺到，反而把保證金都賠了。
為爭取加分動作，標準動作沒做好。要按招標文件的要求，要一條條的對應，每一項都要符合。
未深究合同條款，中標后發(fā)現(xiàn)合同責任過大，風險過大。一旦達不到指標，就有可能賠付大量違約金，導致企業(yè)發(fā)展受阻。
以上就是在招投標的過程中需要注意的“坑”，不僅各位招投標行業(yè)的新手需要謹記，各位老手們也不能馬虎，說到底，我們還是希望大家能在招投標的道路上越走越遠，越走越順，遠離那些“坑”。